2. Histórico
La Pastina, uma das principais importadoras de bebidas e alimentos
gourmet do Brasil, presente desde 1947 no mercado, é responsável pela
importação e distribuição exclusiva de marcas mundialmente conhecidas,
além de contar com um portfólio de mais de 100 itens gourmets com a
marca própria.
Ela continua oferecendo ao consumidor brasileiro cada vez mais produtos
diferenciados e de alta qualidade,facilitando a vida daqueles que buscam
transformar seu dia a dia em gastronomia.
4. Overview
O perfil do consumidor de vinhos importados é composto de jovens
adultos e adulto,somando 51% dos consumidores de vinho no Brasil,
como pode ser visto abaixo. Uma oportunidade que devemos explorar,
pois eles estes consumidores estão mais abertos a provar novos
rótulos.
6. Overview
O Brasil, por surpreendente que isso possa parecer é um país onde
encontramos muito mais apreciadores de vinhos tintos do que vinhos
brancos, espumantes e rosés. E isso dentro de um país tropical,
famoso pela sua população calorosa e amigável, deveria sinalizar um
consumo de vinho diferente, ou ao menos igual ao dos vinhos tintos.
12. Ação de Degustação
Trata-se de uma ação que será realizada no verão, onde o consumo
de vinho branco vem sendo trabalhado com mais ênfase pelos PDVs,
em especial nos empórios e delicatessens indicadas pela La Pastina.
Os consumidores poderão conhecer melhor o produto e as possíveis
harmonizações que os rótulos podem propciar, aumentando assim o
market share dos vinhos brancos.
A proposta é que essa ação seja implantada nas 20 principais lojas na
cidade de São Paulo, a partir da segunda quinzena de janeiro.
17. Mecânica
Promotores, que também são estudantes de enologia ou do curso de
sommelier, irão abordar os consumidores para oferecer a degustação
do produto.
A abordagem será encorpada com dicas informais de boas
combinações e as promotoras entregarão um folder de harmonização
de vinhos e espumantes localizado em um take-one estabelecido no
balcão de degustação.
Portanto, o consumidor degusta e ainda leva um material impresso para
fixar melhor a ação.
19. Promoção para consumidor
Trata-se de uma ação compre e ganhe.
Essa modalidade de promoção impulsiona as vendas dentro do verão,
onde temos uma janela de trabalho que vai desde o dia 21 de dezembro
até 20 de março.
O consumidor terá a compra motivada por um benefício adicional ao
produto.
A proposta é que essa ação seja implantada nas 20 principais lojas
determinadas pela La Pastina, com brindes de acordo com o perfil da
compra feita pelos consumidores.
22. Mecânica
Na compra de 1 garrafa dos vinhos participantes da La Pastina, o consumidor
ganha um postal com uma sugestão de prato para harmonizar com o vinho
que ele acabou de comprar.
23. Mecânica
Na compra de 2 garrafa dos vinhos participantes La Pastina o consumidor
ganha um conjunto de marcadores de taças.
24. Canais
A promoção “Harmonizando o seu verão La Pastina” será implantada
em 20 pontos de venda na cidade de São Paulo, selecionados pelo
cliente.
Supermercados AA
Empórios/ Lojas de Vinhos
Delicatessens
25. Agregando valor
As peças que mostraremos agora foram desenvolvidas não somente
para a ação “Harmonizando o seu verão La Pastina”, mas para diversas
outras oportunidades que podemos ter em novos PDVs, já com suas
perspectivas aplicadas.