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EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO
Estilo gerencial
Forma de agir
Busca de oportunidades
Mudança
Inconformismo
Fazer diferente
Empreendedorismo
1. Cenário mudou (custos x receita)
2. Competição acirrada
3. Os negócios evoluem em ritmo acelerado
(impacto da tecnologi...
O “velho” modelo econômico
(a era da manufatura)
X
O “novo” modelo econômico
(a era da inovação empreendedora)
Dilema da inovação
Fonte: Clayton Christensen e Scott Anthony; Ilustração: Davi Augusto
Dilema da inovação
Padrões de sucesso:
1. Ir além de suas competências centrais
2. Abraçar a inovação dos modelos de negóc...
Empreendedorismo
=
Pessoas
+
Processos
Processo empreendedor
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e pote...
Recursos
Pessoas
Oportunidade
CriatividadeLiderança
Comunicação
Processo empreendedor
Como algumas pessoas veem o
empreendedorismo
Orçamento
Subordinados
Oportunidade
Iniciar com um
orçamento
Evitar riscos
Es...
Empreendedorismo Corporativo
Corporate Venturing
• Criação de novo negócio
dentro da organização
• Influência das core
com...
Caminho crítico do planejamento
Reconhecimento/avaliação da oportunidade
Estratégia
Detalhamento
das ações
Orçamento
Recon...
Características organizacionais
•Suporte gerencial
•Tipo de trabalho
•Recompensas/incentivos
•Disponibilidade de tempo
•Li...
Restrições organizacionais
Sistemas Estruturas Direcionamento
estratégico
Políticas e
procedimentos
Pessoas Cultura
Sistem...
Suporte
gerencial a
ações
empreende-
doras
Percepção do
próprio
trabalho no
tocante ao
empreende-
dorismo
Uso adequado
de ...
ASSESSMENT COM
EMPRESAS BRASILEIRAS
Fator 1: Suporte gerencial ao
empreendedorismo corporativo
Destaque positivo: Os colaboradores reconhecem que há incentivo...
Fator 2: Percepção do próprio trabalho no
tocante ao empreendedorismo
Destaque positivo: Os colaboradores têm a oportunida...
Fator 3: Uso adequado de
incentivos, recompensas e reconhecimento
Destaques positivos: O trabalho é bastante desafiador, a...
Fator 4: Disponibilidade de tempo
Destaque negativo: Os colaboradores têm demandas excessivas de
curto prazo, o que inviab...
Fator 5: Limites organizacionais flexíveis e
expectativas
Destaque positivo: Os colaboradores têm segurança no seu trabalh...
Forças e fraquezas
Pesquisa com 5000 funcionários das 267 empresas participantes
Os fatores que mais estimulam a inovação ...
Qual o futuro das
organizações?
Pesquisa GIO - IBM
Tendências e o novo
modelo de empresa:
 Colaboração
 Trabalho em rede...
Como seria o perfil do
Empreendedor Corporativo?
Quem é o empreendedor?
“É aquele que faz acontecer,
se antecipa aos fatos e
tem uma visão futura da organização”
José Dorn...
Empreendedores de sucesso
Teoria de McClelland
Necessidade de realização
 necessidade de sucesso, avaliação segundo algum
padrão internalizado de e...
Pesquisa “The Enthusiastic Employee: Giving Workers What They Want”
com 4 milhões de funcionários em 30 anos
Fonte: Revist...
Assessment consolidado com
executivos brasileiros
18.41
16.23
18.86
16.45
13.50
19.14 18.41 17.73
16.00
18.18
0.00
5.00
10...
Criatividad
e
Quantos quadrados existem na
figura?
Obs.: sempre considerar lados de mesmo comprimento e
ângulo reto nas bordas!
Em quantas partes o círculo pode ser
dividido usando-se 3 retas?
E usando-se 4 retas?
Use sinais como + - X entre os
números abaixo de modo que o
resultado da operação seja 42
1 2 3 4 5 = 42
1 2 3 4 5 = 42+ ++
Os palitos abaixo representam uma equação escrita em números
romanos. A operação, porém, está errada. Seu desafio é corrig...
PREMIAÇÃO
O primeiro lugar ganha $1000; O segundo lugar ganha $100; O terceiro lugar
nada ganha
SITUAÇÃO APÓS 2
RODADAS. QUAL SERÁ SUA
ESCOLHA? (LEMBRE-SE, É
SUA ÚLTIMA TENTATIVA)
JOGO 1
SITUAÇÃO APÓS 2
RODADAS. QUAL SERÁ SUA
ESCOLHA? (LEMBRE-SE, É
SUA ÚLTIMA TENTATIVA)
JOGO 2
SITUAÇÃO APÓS 2 RODADAS.
QUAL SERÁ SUA ESCOLHA?
(LEMBRE-SE, É SUA ÚLTIMA
TENTATIVA)
JOGO 3
SITUAÇÃO APÓS 2
RODADAS. QUAL SERÁ SUA
ESCOLHA? (LEMBRE-SE, É
SUA ÚLTIMA TENTATIVA)
JOGO 4
ANÁLISES
Situação após 2
rodadas
Sua
escolha
Comentários
Beth 50, Marco 0,
Você 0
100 Arriscou tudo (já que tinha zerado 2...
ANÁLISES
Situação após 2
rodadas
Sua
escolha
Conclusão
Beth 100, Marco 50,
Você 50
100 Arriscou tudo para vencer (mas pode...
Empreendedor
corre risco calculado
e
não deixa de ousar
quando necessário!
O PENSAMENTO EMPREENDEDOR
QUEBRA-CABEÇA
Jogo de quebra-cabeça
1. Equipes com colegas ao seu redor
2. Vocês têm 3 minutos para discutir como
montariam o quebra-cab...
QUILT = PATCHWORK DE TECIDOS / COLCHA DE
RETALHOS
Quilt – colcha de retalhos
1. Equipes com colegas ao seu redor
2. Vocês têm 3 minutos para discutir como
criariam o quilt
...
O QUE VOCÊ PREFERE?
Porque deveríamos nos preocupar
com Quilts e Quebra-cabeças?
Usar tecidos para criar
um Quilt
Montar um
Quebra-cabeças
Pen...
O OBJETIVO FINAL É
CLARO E RAPIDAMENTE
DEFINIDO
OBTER RECURSOS
AGORA, É HORA DE PLANEJAR
O GRUPO SE ORGANIZA E DEFINE A
ESTRATÉGIA
EXECUÇÃO DO
PLANEJAMENTO
MEDIR O PROGRESSO
QUEBRA-CABEÇA
CONCLUÍDO.
OBJETIVO ATINGIDO!
QUILT
• Limitado apenas pela imaginação e
habilidade
• Usa os tecidos disponíveis no
momento
• Cada integrante traz seus t...
Pensamento
empreendedor
“Criação”
Pensamento
gerencial
“Previsão”
Meios
Ação
Efectual
Extrema incerteza
Fins
Planejamento
...
Grande
quantidade de
informação
analisada para
filtrar as opções,
avaliar e tomar
decisões.
Cada
entrada
(ações, inform
aç...
Quem são os empreendedores?
 Identificam, avaliam e moldam oportunidades em
uma variedade de contextos
 Desenvolvem e ag...
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EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO
Workshop de Empreendedorismo Corporativo
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  1. 1. www.josedornelas.com.br EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO
  2. 2. Estilo gerencial Forma de agir Busca de oportunidades Mudança Inconformismo Fazer diferente Empreendedorismo
  3. 3. 1. Cenário mudou (custos x receita) 2. Competição acirrada 3. Os negócios evoluem em ritmo acelerado (impacto da tecnologia) 4. Identificar e reter talentos é um desafio crescente
  4. 4. O “velho” modelo econômico (a era da manufatura) X O “novo” modelo econômico (a era da inovação empreendedora)
  5. 5. Dilema da inovação Fonte: Clayton Christensen e Scott Anthony; Ilustração: Davi Augusto
  6. 6. Dilema da inovação Padrões de sucesso: 1. Ir além de suas competências centrais 2. Abraçar a inovação dos modelos de negócios 3. Administrar de forma diferente o velho e o novo
  7. 7. Empreendedorismo = Pessoas + Processos
  8. 8. Processo empreendedor Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle entrar em novos mercados avaliação de resultados colheita Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle entrar em novos mercados avaliação de resultados colheita Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais/corporativas situação dos competidores Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais/corporativas situação dos competidores Determinar e captar os recursos necessários recursos da área recursos extras recursos específicos para projetos de inovação recursos externos Determinar e captar os recursos necessários recursos da área recursos extras recursos específicos para projetos de inovação recursos externos Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos
  9. 9. Recursos Pessoas Oportunidade CriatividadeLiderança Comunicação Processo empreendedor
  10. 10. Como algumas pessoas veem o empreendedorismo Orçamento Subordinados Oportunidade Iniciar com um orçamento Evitar riscos Estabelecer uma base operacional Acabar identificando uma oportunidade? Mesmos componentes, atitude diferente!!!
  11. 11. Empreendedorismo Corporativo Corporate Venturing • Criação de novo negócio dentro da organização • Influência das core competences • Aprendizado • Crescimento e spin-off • Associado com indivíduos empreendedores dentro da organização Intrapreneurship • É o empreendedorismo aplicado dentro da organização • Criação de uma cultura e clima inovadores • Executivos agindo como se fossem proprietários • Rearranjo da cadeia de valores do negócio • Realocação dos recursos atuais e competências em novas e diferentes maneiras
  12. 12. Caminho crítico do planejamento Reconhecimento/avaliação da oportunidade Estratégia Detalhamento das ações Orçamento Reconhecimento/avaliação da oportunidade Estratégia Detalhamento das ações Orçamento X
  13. 13. Características organizacionais •Suporte gerencial •Tipo de trabalho •Recompensas/incentivos •Disponibilidade de tempo •Limites organizacionais Características individuais •Propensão de assumir riscos •Desejo de autonomia •Necessidade de realização •Orientação a metas •Auto-controle Evento inicial Disponibilidade de recursos Decisão para agir de forma empreendedora Planejamento Viabilidade do negócio Implementação da ideia Habilidade de superar barreiras Como ocorre o Empreendedorismo Corporativo
  14. 14. Restrições organizacionais Sistemas Estruturas Direcionamento estratégico Políticas e procedimentos Pessoas Cultura Sistemas de avaliação e recompensa mal dirigidos Muitos níveis hierárquicos Falta de metas de inovação Ciclos de aprovação longos e complexos Medo da falha Valores mal definidos Sistemas de controle opressivos Estrutura de controle estreita Falta de estratégia formal para o empreendedoris mo Muita documentação, excesso de burocracia Resistência à mudança Falta de consenso em relação as prioridades Sistemas inflexíveis de definição de orçamentos Responsabilidade sem autoridade Falta de visão da alta direção Excessiva segurança ou fixação nas regras atuais Complacência Falta de adequação da oportunidade com os valores atuais Sistemas de planejamento exageradamente formais e rígidos Gerenciamento top-down Falta de comprometimento dos executivos sênior Critérios de performance não realistas Orientação ou foco no curto prazo Valores conflitam com os requisitos necessários ao empreendedoris mo Canais de comunicação restritos Falta de referências (pessoas) empreendedoras na direção Talentos e habilidades inapropriados
  15. 15. Suporte gerencial a ações empreende- doras Percepção do próprio trabalho no tocante ao empreende- dorismo Uso adequado de incentivos, recompensas e reconheci- mento Disponibili- dade de tempo Limites organizacio- nais flexíveis e expectativas
  16. 16. ASSESSMENT COM EMPRESAS BRASILEIRAS
  17. 17. Fator 1: Suporte gerencial ao empreendedorismo corporativo Destaque positivo: Os colaboradores reconhecem que há incentivo para desenvolverem suas próprias ideias. Destaque negativo: Embora os colaboradores saibam que existem incentivos a novas ideias, a prioridade do dia a dia limita a dedicação a outras atividades. Como analisar os Gráficos: 1 (menor presença do Fator)   5 (maior presença do Fator) 23% 23% 23% 19% 12% 1 2 3 4 5
  18. 18. Fator 2: Percepção do próprio trabalho no tocante ao empreendedorismo Destaque positivo: Os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver algo que utilize suas habilidades. Destaque negativo: Os colaboradores precisam seguir os mesmos métodos para fazer a maioria de suas tarefas do dia a dia. Como analisar os Gráficos: 1 (menor presença do Fator)   5 (maior presença do Fator) 3% 20% 31% 30% 16% 1 2 3 4 5
  19. 19. Fator 3: Uso adequado de incentivos, recompensas e reconhecimento Destaques positivos: O trabalho é bastante desafiador, algo característico de empresas em constante desenvolvimento e crescimento, atentas às demandas e crescentes mudanças do mercado. O chefe contaria a seu chefe se o trabalho fosse excelente. Destaque negativo: As recompensas e bonificações não dependem exclusivamente do seu trabalho. Como analisar os Gráficos: 1 (menor presença do Fator)   5 (maior presença do Fator) 9% 12% 23% 30% 25% 1 2 3 4 5
  20. 20. Fator 4: Disponibilidade de tempo Destaque negativo: Os colaboradores têm demandas excessivas de curto prazo, o que inviabiliza pensar em novas ideias de maneira sistemática. Como analisar os Gráficos: 1 (menor presença do Fator)   5 (maior presença do Fator) 18% 31% 25% 16% 10% 1 2 3 4 5
  21. 21. Fator 5: Limites organizacionais flexíveis e expectativas Destaque positivo: Os colaboradores têm segurança no seu trabalho e seus superiores conversam a respeito de seu desempenho constantemente. Como analisar os Gráficos: 1 (menor presença do Fator)   5 (maior presença do Fator) 8% 18% 19% 30% 25% 1 2 3 4 5
  22. 22. Forças e fraquezas Pesquisa com 5000 funcionários das 267 empresas participantes Os fatores que mais estimulam a inovação nas empresas... Satisfação pessoal 34% Contribuição para a imagem e o crescimento da empresa 22% Possibilidade de facilitar o próprio trabalho 17% Reconhecimento moral dos chefes e colegas 12% Aumento de salário 9% Promoção de cargo 6% ...e os que mais atrapalham as iniciativas Ausência de políticas de reconhecimento e recompensa 25% Falta de comprometimento das pessoas 22% Falta de incentivo de chefes e colegas 21% Despreparo e desinteresse dos funcionários 16% Escassez de recursos 16% Fonte: Ranking EC da Revista Exame
  23. 23. Qual o futuro das organizações? Pesquisa GIO - IBM Tendências e o novo modelo de empresa:  Colaboração  Trabalho em rede  Unidades menores  Novo modelo de crescimento  Inovação como Mindset e não como departamento  Novas relações de trabalho (contrato empregador- empregado)  Mobilidade  Interação entre empresas
  24. 24. Como seria o perfil do Empreendedor Corporativo?
  25. 25. Quem é o empreendedor? “É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)
  26. 26. Empreendedores de sucesso
  27. 27. Teoria de McClelland Necessidade de realização  necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras... Necessidade de filiação  necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais Necessidade de poder  necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação
  28. 28. Pesquisa “The Enthusiastic Employee: Giving Workers What They Want” com 4 milhões de funcionários em 30 anos Fonte: Revista Exame. Original de: David Sirota, Louis Mischkind e Michael Meltzer, da Sirota Consulting, de Nova York, Wharton School Publishing 1 - Equidade Remuneração justa, benefícios, tratamento com respeito 2 - Realização Desafios, orgulho do trabalho e da organização, desenvolvimento 3 - Coleguismo Sensação de que as pessoas trabalham bem em grupo Motivação nas organizações
  29. 29. Assessment consolidado com executivos brasileiros 18.41 16.23 18.86 16.45 13.50 19.14 18.41 17.73 16.00 18.18 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00
  30. 30. Criatividad e
  31. 31. Quantos quadrados existem na figura? Obs.: sempre considerar lados de mesmo comprimento e ângulo reto nas bordas!
  32. 32. Em quantas partes o círculo pode ser dividido usando-se 3 retas?
  33. 33. E usando-se 4 retas?
  34. 34. Use sinais como + - X entre os números abaixo de modo que o resultado da operação seja 42 1 2 3 4 5 = 42
  35. 35. 1 2 3 4 5 = 42+ ++
  36. 36. Os palitos abaixo representam uma equação escrita em números romanos. A operação, porém, está errada. Seu desafio é corrigi-la sem mover os palitos
  37. 37. PREMIAÇÃO O primeiro lugar ganha $1000; O segundo lugar ganha $100; O terceiro lugar nada ganha
  38. 38. SITUAÇÃO APÓS 2 RODADAS. QUAL SERÁ SUA ESCOLHA? (LEMBRE-SE, É SUA ÚLTIMA TENTATIVA) JOGO 1
  39. 39. SITUAÇÃO APÓS 2 RODADAS. QUAL SERÁ SUA ESCOLHA? (LEMBRE-SE, É SUA ÚLTIMA TENTATIVA) JOGO 2
  40. 40. SITUAÇÃO APÓS 2 RODADAS. QUAL SERÁ SUA ESCOLHA? (LEMBRE-SE, É SUA ÚLTIMA TENTATIVA) JOGO 3
  41. 41. SITUAÇÃO APÓS 2 RODADAS. QUAL SERÁ SUA ESCOLHA? (LEMBRE-SE, É SUA ÚLTIMA TENTATIVA) JOGO 4
  42. 42. ANÁLISES Situação após 2 rodadas Sua escolha Comentários Beth 50, Marco 0, Você 0 100 Arriscou tudo (já que tinha zerado 2 tentativas antes) Beth 50, Marco 0, Você 0 50 Jogou para empatar em primeiro (risco médio) Beth 50, Marco 0, Você 0 25 Jogou para não zerar e ganhar algo (risco baixo) Situação após 2 rodadas Sua escolha Comentários Beth 100, Marco 0, Você 50 100 Arriscou tudo para vencer (mas poderia acontecer) Beth 100, Marco 0, Você 50 50 Jogou para empatar em primeiro (risco médio) Beth 100, Marco 0, Você 50 25 Não tem sentido esta opção JOGO 1 JOGO 2
  43. 43. ANÁLISES Situação após 2 rodadas Sua escolha Conclusão Beth 100, Marco 50, Você 50 100 Arriscou tudo para vencer (mas poderia acontecer) Beth 100, Marco 50, Você 50 50 Jogou para empatar em primeiro (risco médio) Beth 100, Marco 50, Você 50 25 Jogou para ganhar algo (risco baixo) Situação após 2 rodadas Sua escolha Conclusão Beth 50, Marco 25, Você 25 100 Arriscou tudo sem necessidade Beth 50, Marco 25, Você 25 50 Jogou para ganhar (risco médio) Beth 50, Marco 25, Você 25 25 Jogou para empatar em primeiro (risco baixo) JOGO 3 JOGO 4
  44. 44. Empreendedor corre risco calculado e não deixa de ousar quando necessário!
  45. 45. O PENSAMENTO EMPREENDEDOR
  46. 46. QUEBRA-CABEÇA
  47. 47. Jogo de quebra-cabeça 1. Equipes com colegas ao seu redor 2. Vocês têm 3 minutos para discutir como montariam o quebra-cabeça 3. Um integrante pode ser selecionado para sintetizar as conclusões da equipe
  48. 48. QUILT = PATCHWORK DE TECIDOS / COLCHA DE RETALHOS
  49. 49. Quilt – colcha de retalhos 1. Equipes com colegas ao seu redor 2. Vocês têm 3 minutos para discutir como criariam o quilt 3. Um integrante pode ser selecionado para sintetizar as conclusões da equipe
  50. 50. O QUE VOCÊ PREFERE?
  51. 51. Porque deveríamos nos preocupar com Quilts e Quebra-cabeças? Usar tecidos para criar um Quilt Montar um Quebra-cabeças Pensamento empreendedor Pensamento gerencial
  52. 52. O OBJETIVO FINAL É CLARO E RAPIDAMENTE DEFINIDO
  53. 53. OBTER RECURSOS
  54. 54. AGORA, É HORA DE PLANEJAR
  55. 55. O GRUPO SE ORGANIZA E DEFINE A ESTRATÉGIA
  56. 56. EXECUÇÃO DO PLANEJAMENTO
  57. 57. MEDIR O PROGRESSO
  58. 58. QUEBRA-CABEÇA CONCLUÍDO. OBJETIVO ATINGIDO!
  59. 59. QUILT • Limitado apenas pela imaginação e habilidade • Usa os tecidos disponíveis no momento • Cada integrante traz seus tecidos e contribuições • Os recursos dependem de quem você conhece • O design evolui ao longo do tempo • Cada ação amplia as possibilidades do resultado final • Não é amarrado a um planejamento claro
  60. 60. Pensamento empreendedor “Criação” Pensamento gerencial “Previsão” Meios Ação Efectual Extrema incerteza Fins Planejamento Causal Certa previsibilidade
  61. 61. Grande quantidade de informação analisada para filtrar as opções, avaliar e tomar decisões. Cada entrada (ações, inform ação, recursos ) expande as possibilidades de oportunidades e resultados. Análisegerencial Açãoempreendedora Previsão Criação
  62. 62. Quem são os empreendedores?  Identificam, avaliam e moldam oportunidades em uma variedade de contextos  Desenvolvem e agem sobre as oportunidades com vistas a criar valor para a empresa e a sociedade  Navegam em ambientes incertos e imprevisíveis e buscam exceder as expectativas contornando os obstáculos  Usam método de observação, ação, reflexão e aprendizado  Não existem sem a ação. Eles fazem acontecer!
  63. 63. www.josedornelas.com.br EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO

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