Green Marketing
      Bruno Peroni
   Fernanda Nidballa
    Rogério Campos
O que é marketing verde?
Atividades que incluam:

•   Modificação de Produtos
•   Mudanças na embalagem
•   Mudanças no pr...
Origem

 Pensamento Verde: Consumir MENOS
                X
Pensamento Marketing: Consumir MAIS




  Pensamento Marketing...
O que uma empresa ganha com isso?

   -Eficiência no uso dos materiais
   - Redução de custos
   - Sintonia com o consumid...
Exemplos
Toddy Orgânico
       • Ingredientes orgânicos
         livres de defensivos
         agrícolas e cultivados
         em h...
Bic Ecolutions
       • 40% de material
         reciclado

       • Partes plásticas são
         obtidas através da
    ...
Report Carbono Zero
          • Compensação de 100%
            da emissão de gás
            carbônico emitido na
       ...
Produtos Granado
       • A granado produz artigos
         de higiene e cuidado
         pessoal
       • Pioneira na fab...
Produtos Éh
     • A Éh produz óleos,
       hidratantes, shampoos,
       condicionadores,
       desodorantes, etc.
    ...
Post-it




• Feito em papel   • 25% da matéria prima vem
100% reciclado       de papéis pós-consumo
                     ...
We Add Up
     • Camisetas feitas com
       algodão orgânico
     • Nas costas de cada
       camiseta está uma palavra
 ...
Unilever
    • Mais de 55% da
    energia consumida pela
    empresa provém de
    fontes renováveis
    • Cerca de 98% do...
Terracycle

    • Reciclagem de
      embalagens de
      salgadinhos e sucos
      para transformação
      em sacolas es...
Walmart
  • Gestão de resíduos avançada
  • Metas de redução de consumo
  de energia elétrica e água
  • Programa “Saco é ...
Walmart
  Como a Walmart conseguiu mudar
    tão rapidamente suas políticas
    ambientais e sociais?

  Segundo a VP de S...
Greenwashing
O que é Greenwashing?

“Ato de enganar consumidores no que
diz respeito às práticas ambientais de
uma empresa ou aos benef...
Levantamento com 501 produtos
 comercializados no Brasil revela
 que 90% deles não entregam o
   que prometem nos rótulos....
Pecados do Greenwashing
1) Pecado do trade-off oculto
2) Pecado da falta de provas
3) Pecado da vagueza
4) Pecado dos fals...
Exemplos
Beyond Petroleum
• Rebranding:
British Petroleum    Beyond Petroleum
• Investimento de apenas 6,8% em energias
  renovávei...
Fandangos Eco

      • Embalagem não
      reciclada
      • Emissões de carbono
      não neutralizadas
      • Produto i...
Desodorante Nike
      • Possui selo “Protects
        the Ozone Layer” que
        não é verificado
      • Diz não usar ...
Greenwashers!
• Hummer
  http://www.youtube.com/watch?v=lL4ZkYPLN38
• ExxonMobil
  http://www.youtube.com/watch?v=XpyESMA3...
Relatórios de sustentabilidade
• Ações de governança em sustentabilidade

• Surgimento a partir dos Balanços Sociais

• Fo...
Pesquisa sobre consumo de produtos
                  “verdes”
•   95% estão abertos a produtos sustentáveis
•   67% procur...
Pesquisa sobre consumo de produtos
               “verdes”
                Razões de compra

• Garantir um ambiente mais s...
Pesquisa sobre consumo de produtos
                  “verdes”
                Quem são os consumidores

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Pesquisas do blog
      Você acredita no Marketing Verde?
        Não, acho que
         isso é apenas
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...
Pesquisas do blog
 55%
                Qual o melhor meio para as
          38%      empresas divulgarem suas
            ...
Pesquisas do blog
Em suas compras, você costuma das
preferência a produtos de empresas
socioambientalmente responsáveis?

...
O Mkt Verde no Brasil
2º lugar no ranking de consumo verde da
National Geographic Society

O melhor desempenho foi registr...
The lux is going green: Ecoluxo
• Grife Edum, da LVMH (holding francesa especializada em
  artigos de luxo), só utiliza al...
Desafios para o Marketing Verde
• Falta de credibilidade ou confiança dos
  consumidores e usuários finais
• Confusão de c...
Como evitar erros
• As empresas devem escolher com cuidado os
  produtos que colocam como verdes
• Devem ser específicas n...
Futuro do Green Marketing
http://www.youtube.com/watch?v=KX
  rLZvghsTE - Prof. Dra. Deborah
  Morrison, da Universidade d...
Conversations with Green Gurus:
           John Grant

http://www.youtube.com/watch?v=jWmij
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Referências
•   http://www.ibd.com.br/
•   http://www.toddy.com.br/organico/
•   http://www.bicgraphic.com/
•   http://www...
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  1. 1. Green Marketing Bruno Peroni Fernanda Nidballa Rogério Campos
  2. 2. O que é marketing verde? Atividades que incluam: • Modificação de Produtos • Mudanças na embalagem • Mudanças no processo produtivo • Propaganda diferenciada de produtos verdes Com foco em reduzir o impacto no meio ambiente. Fonte: American Marketing Association
  3. 3. Origem Pensamento Verde: Consumir MENOS X Pensamento Marketing: Consumir MAIS Pensamento Marketing Verde: Consumir de maneira INTELIGENTE
  4. 4. O que uma empresa ganha com isso? -Eficiência no uso dos materiais - Redução de custos - Sintonia com o consumidor - Aumento de credibilidade - Agregação de valor à marca Fonte: http://www.amda.org.br/
  5. 5. Exemplos
  6. 6. Toddy Orgânico • Ingredientes orgânicos livres de defensivos agrícolas e cultivados em harmonia com o meio ambiente • Rótulo reciclado certificado pela FSC • Produzido em fábrica certificada pelo IBD
  7. 7. Bic Ecolutions • 40% de material reciclado • Partes plásticas são obtidas através da reciclagem de embalagens da Tetra-Pak • Redução de matérias- primas: 4000 canetas = 5L Gasolina
  8. 8. Report Carbono Zero • Compensação de 100% da emissão de gás carbônico emitido na produção • Reflorestamento da mata nativa às margens do Rio Faxinal em Porto feliz (SP) • Certificação FSC
  9. 9. Produtos Granado • A granado produz artigos de higiene e cuidado pessoal • Pioneira na fabricação de sabonetes vegetais • Produtos feitos com extratos vegetais de plantas, ervas e flores brasileiras • Produtos 100% biodegradáveis
  10. 10. Produtos Éh • A Éh produz óleos, hidratantes, shampoos, condicionadores, desodorantes, etc. • Com extratos e óleos naturais, sem petroquímicos, não testado em animais • Uso de matéria prima natural renovável
  11. 11. Post-it • Feito em papel • 25% da matéria prima vem 100% reciclado de papéis pós-consumo provenientes de cooperativas de catadores
  12. 12. We Add Up • Camisetas feitas com algodão orgânico • Nas costas de cada camiseta está uma palavra ou frase que descreve uma ação que todos podem fazer para reduzir suas emissões de carbono • Parte dos lucros é destinado a escolas, universidades, comunidades carentes e ONGs
  13. 13. Unilever • Mais de 55% da energia consumida pela empresa provém de fontes renováveis • Cerca de 98% dos resíduos gerados são encaminhados para a reciclagem • Adota fortemente o ecodesign
  14. 14. Terracycle • Reciclagem de embalagens de salgadinhos e sucos para transformação em sacolas especiais e displays de supermercado • Projeto em parceria com a Pepsico
  15. 15. Walmart • Gestão de resíduos avançada • Metas de redução de consumo de energia elétrica e água • Programa “Saco é um saco” em parceria com o Governo Federal • Articulação com os varejistas para compra consciente de carne bovina • Parceria de 5 anos com a Conservation International – Floresta do Amapá • Pacto pela Sustentabilidade
  16. 16. Walmart Como a Walmart conseguiu mudar tão rapidamente suas políticas ambientais e sociais? Segundo a VP de Sustentabilidade da Walmart, Daniela De Fiori: 1. Absorção de aprendizado com stakeholders (profissionais, acadêmicos, 3° setor, autoridades, etc.) 2. Capacidade de execução da empresa
  17. 17. Greenwashing
  18. 18. O que é Greenwashing? “Ato de enganar consumidores no que diz respeito às práticas ambientais de uma empresa ou aos benefícios ambientais de um produto ou serviço” Fonte: TerraChoice, 2009
  19. 19. Levantamento com 501 produtos comercializados no Brasil revela que 90% deles não entregam o que prometem nos rótulos. Fonte: Market Analysis, março/2010.
  20. 20. Pecados do Greenwashing 1) Pecado do trade-off oculto 2) Pecado da falta de provas 3) Pecado da vagueza 4) Pecado dos falsos selos 5) Pecado da irrelevância 6) Pecado do menor de dois males 7) Pecado da mentira Fonte: TerraChoice
  21. 21. Exemplos
  22. 22. Beyond Petroleum • Rebranding: British Petroleum Beyond Petroleum • Investimento de apenas 6,8% em energias renováveis • Altas emissões de CO2 • Relatório GRI • Desastres Ambientais • “Emerald Paintbrush” Dados de 2008
  23. 23. Fandangos Eco • Embalagem não reciclada • Emissões de carbono não neutralizadas • Produto induz o consumidor a considerá-lo ecológico
  24. 24. Desodorante Nike • Possui selo “Protects the Ozone Layer” que não é verificado • Diz não usar CFC no processo de fabricação, o que é prática obrigatória visto que a utilização desse gás é proibida
  25. 25. Greenwashers! • Hummer http://www.youtube.com/watch?v=lL4ZkYPLN38 • ExxonMobil http://www.youtube.com/watch?v=XpyESMA3FwA • General Electric http://www.youtube.com/watch?v=TifeJZj7umA • BP http://www.youtube.com/watch?v=p9m7jo5I1GQ • ESSO http://www.youtube.com/watch?v=mVpEauWmGeQ
  26. 26. Relatórios de sustentabilidade • Ações de governança em sustentabilidade • Surgimento a partir dos Balanços Sociais • Foco para Investimento Socialmente Responsável • Criação de um padrão global de Relatórios de Sustentabilidade.
  27. 27. Pesquisa sobre consumo de produtos “verdes” • 95% estão abertos a produtos sustentáveis • 67% procuram por eles • 47% os encontram • 22% os compram Para capturar esse valor potencial de mercado, varejistas e produtores devem fazer um melhor trabalho em comunicar seus atributos sustentáveis em seus produtos e mostrar o valor de comprar “verde” para o comprador Fonte: Pesquisa feita com 6400 americanos em abril/2010, segundo Brandweek, GMA e Deloitte.
  28. 28. Pesquisa sobre consumo de produtos “verdes” Razões de compra • Garantir um ambiente mais seguro • Proteger e conservar reservas naturais • Consistente com crenças pessoais, moral e ética • Autenticidade na mensagem • Consideram pagar 20% mais se o produto for adequado
  29. 29. Pesquisa sobre consumo de produtos “verdes” Quem são os consumidores • Alto nível de educação • Salários médios • Menos sensíveis a preço • Esperam grande valor • Leais à marca • Escrevem blogs • Influenciam outros • Entendem sustentabilidade • Early adopters Fonte: www.keyboard-culture.com
  30. 30. Pesquisas do blog Você acredita no Marketing Verde? Não, acho que isso é apenas um modo de enganar as pessoas 15% Às vezes. Há casos Sim, acredito verdadeiros e que as empresas mentirosos realmente se 69% preocupam com o meio ambiente 16% 60 respondentes. Abril/2010
  31. 31. Pesquisas do blog 55% Qual o melhor meio para as 38% empresas divulgarem suas práticas ambientais? 19% 13% 11% 11% 36 respondentes. Maio/2010 Em seus Em Em seus Em Em mídias Em produtos qualquer próprios jornais, sobre o eventos meio sites revistas, meio ligados ao possível sites, ambiente meio rádios, tv ambiente
  32. 32. Pesquisas do blog Em suas compras, você costuma das preferência a produtos de empresas socioambientalmente responsáveis? Sim 37% Não 63% 32 respondentes. Junho/2010
  33. 33. O Mkt Verde no Brasil 2º lugar no ranking de consumo verde da National Geographic Society O melhor desempenho foi registrado no quesito moradia, que avalia o impacto ambiental de residências por conta da baixa utilização de aparelhos de ar condicionado ou de aquecimento. Outro destaque trata do alto consumo de biocombustíveis no país. Fonte: Info, junho/2010.
  34. 34. The lux is going green: Ecoluxo • Grife Edum, da LVMH (holding francesa especializada em artigos de luxo), só utiliza algodão cultivado por pequenos produtores da África, garantindo retorno social a essas comunidades • Osklen aderiu ao couro de látex natural, advindo da Amazônia e que beneficia centenas de famílias que sobrevivem da extração controlada de látex. Fonte: http://revistageracaosustentavel.blogspot.com/2010/05/o- luxo-se-rende-ao-verde.html
  35. 35. Desafios para o Marketing Verde • Falta de credibilidade ou confiança dos consumidores e usuários finais • Confusão de conceitos de produtos verdes e sustentáveis • Reputação em risco por erros na comunicação • Greenwashing Fonte: www.greenbiz.com
  36. 36. Como evitar erros • As empresas devem escolher com cuidado os produtos que colocam como verdes • Devem ser específicas nas escolhas de palavras – preferindo especificidades do produto do que frases abrangentes • Devem ser específicas sobre que parte do produto é verde • Devem sempre fundamentar por que é verde Fonte: www.greenbiz.com
  37. 37. Futuro do Green Marketing http://www.youtube.com/watch?v=KX rLZvghsTE - Prof. Dra. Deborah Morrison, da Universidade de Oregon –EUA Dedicação a responsabilidade social em estudantes, parte do que eles querem ser como profissionais
  38. 38. Conversations with Green Gurus: John Grant http://www.youtube.com/watch?v=jWmij yKaX_k
  39. 39. Referências • http://www.ibd.com.br/ • http://www.toddy.com.br/organico/ • http://www.bicgraphic.com/ • http://www.weaddup.com/ • http://www.ehcosmeticos.com.br/ • http://www.granado.com.br/ • http://www.marketingpower.com/ • http://www.terrachoice.com/ • http://en.wikipedia.org/wiki/BP • http://www.terracycle.com.br/ • http://2020sustentavelmktverde.blogspot.com/
  40. 40. Green Marketing Bruno Peroni Fernanda Nidballa Rogério Campos

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