AMBIENTES 
DE MARKETING 
AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
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!Os slides são feitos para dar um auxílio em sala de 
aula e não pretendem substituir a leitu...
Segmentação Efetiva 
! 
Níveis de Segmentação de Mercado 
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Segmentação Efetiva 
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Níveis de Segmentação de Mercado 
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Segmentação dos Mercados 
Consumidores 
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Sementação do Marc...
Assim como empresas 
segmentam 
consumidores
As empresas que vendem 
para empresas, também 
segmentam seus públicos 
alvo.
As 5 
principais 
variáveis 
utilizadas no 
mercado 
empresarial 
são:
1 Demográficas 
Setor; 
Porte; 
Localização
2 Operacionais: 
Tecnologia; 
Status de usuários; 
Recursos;
3 Abordagens de 
compras: 
Organização; 
Estrutura de poder; 
Proximidade; 
Política de compras; 
Critérios de compras;
4 Fatores Situacionais: 
Urgência; 
Aplicação específica; 
Tamanho dos pedidos;
5 Características 
Pessoais: 
Similaridade; 
Atitudes em relação ao 
Risco; 
Grau de fidelidade;
depois de 
segmentar é, 
qual 
selecionar?
Seleção de Mercado Alvo 
AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Concentração 
Especialização seletiva 
Especialização por produto 
Especialização por mercado 
Cobertura total de mercado
Exemplo de Concentração 
da Indústria Automotiva em 
Veículos Esportivos
Exemplo hipotético de 
Especialização Seletiva da 
Indústria de Instrumentos 
Analíticos
Exemplo hipotético de 
Especialização por Produto 
da Indústria de 
Instrumentos Analíticos
fabricante de 
microscópios 
atende: 
universidades 
Empresas 
Governo
Exemplo de Especialização 
por Mercado da Indústria 
de Instrumentos Analíticos
Líder Mundial
Exemplo de Cobertura Total
e por 
hoje é só 
pessoal! 
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Ambientes de Marketing - Segmentação Aula2

  1. 1. AMBIENTES DE MARKETING AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  2. 2. Notas iniciais aos alunos I !Os slides são feitos para dar um auxílio em sala de aula e não pretendem substituir a leitura dos livros mencionados na bibliografia básica. !É fundamental que as obras sejam vistas e estudadas mais profundamente se vocês desejam realmente aprender. AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  3. 3. Segmentação Efetiva ! Níveis de Segmentação de Mercado ! Segmentação dos Mercados Consumidores ! Sementação do Marcado Empresarial AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  4. 4. Segmentação Efetiva ! Níveis de Segmentação de Mercado ! Segmentação dos Mercados Consumidores ! Sementação do Marcado Empresarial AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  5. 5. Assim como empresas segmentam consumidores
  6. 6. As empresas que vendem para empresas, também segmentam seus públicos alvo.
  7. 7. As 5 principais variáveis utilizadas no mercado empresarial são:
  8. 8. 1 Demográficas Setor; Porte; Localização
  9. 9. 2 Operacionais: Tecnologia; Status de usuários; Recursos;
  10. 10. 3 Abordagens de compras: Organização; Estrutura de poder; Proximidade; Política de compras; Critérios de compras;
  11. 11. 4 Fatores Situacionais: Urgência; Aplicação específica; Tamanho dos pedidos;
  12. 12. 5 Características Pessoais: Similaridade; Atitudes em relação ao Risco; Grau de fidelidade;
  13. 13. depois de segmentar é, qual selecionar?
  14. 14. Seleção de Mercado Alvo AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  15. 15. Concentração Especialização seletiva Especialização por produto Especialização por mercado Cobertura total de mercado
  16. 16. Exemplo de Concentração da Indústria Automotiva em Veículos Esportivos
  17. 17. Exemplo hipotético de Especialização Seletiva da Indústria de Instrumentos Analíticos
  18. 18. Exemplo hipotético de Especialização por Produto da Indústria de Instrumentos Analíticos
  19. 19. fabricante de microscópios atende: universidades Empresas Governo
  20. 20. Exemplo de Especialização por Mercado da Indústria de Instrumentos Analíticos
  21. 21. Líder Mundial
  22. 22. Exemplo de Cobertura Total
  23. 23. e por hoje é só pessoal! AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO

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