Estratégias Empreendedoras
Ana Fontes, 46 anos, graduada em propaganda e pósgraduada em marketing pela ESPM e Relações Internacionais pela USP.Partic...
Quem é o empreendedor ?O empreendedor é alguém versátil, que possui ashabilidades técnicas para saber produzir, e capitali...
Quem é o empreendedor ?“Empreendedorismo é o processo de criar algodiferente e com valor, dedicando tempo e oesforço neces...
Empreendedorismo no Brasil                    Popularizou-se                           a partir da década de 1990         ...
Pesquisa internacional• 12 anos no Brasil• em mais de 50 países.• Mede evolução do empreendedorismo• Identifica fatores   ...
Empreendedorismo no BrasilDESTAQUES 2011:• Brasil é o   terceiro país com maior número de empresas;• 27 milhões de pessoas...
27 milhões de empreendedores entre             18 e 64 anos                       3,4 milhões têm até 24 anosMaioria é jov...
GEM: três grupos de                                      desenvolvimento econômico*                                     Pa...
Fatores favoráveis para                            empreender no Brasil                   Opinião dos especialistas entrev...
Mas ainda precisa       melhorar… O empreendedorismo brasileiro é carente deINOVAÇÃO     O país possui o menor percentual ...
GEM revela outros              aspectos:  A MOTIVAÇÃO PARA   EMPREENDER   (oportunidade x necessidade)        RENDAESCOLAR...
Oportunidade x                necessidade:Em 2011, para cada empreendedor pornecessidade havia outros 2,24 queempreenderam...
Têndencias de negóciosColaborativos : Coworkings , Crowd (funding,sourcing, etc )Customização e personalizaçãoAplicativos ...
Têndencias de negóciosCelular ou cartão de crédito ?O fim do dinheiro de papelSem mais fios – a internet das coisasDo cons...
BUSINESS     MODEL   GENERATIONYves Pigneur                Alexander Osterwalder
Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
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Têndencias de negócios     http://www.youtube.com/watch?v=41q_zn8jMaE&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=CWvg_9XV87U&feature=related
O modelo: Canvas
Como ficará
EX. Peixe urbano , Casas Bahia, Baby.com, Agendor, Conta Azul,
EX. Cacau show, LV,
A Estratégia de Marketing – PMES•Avaliação do mercado (cenários, concorrentes)•Uma boa marca / nome•Um bom posicionamento ...
EX. Groupon, Telefônicas, Bancos, E-commerce (nova lei ) , planos de saúde.
EX. E-commerce, Loja fisica + e-commerce (pto frio) , MMN , Natura , etc
EX. Receita Recorrente (assinaturas, Filtro Brastemp, Freemium, Free , Publicidade,Portais )
EX. Pessoal : ex. desenvolvedores, escritórios, ponto (loja física)
EX. Caso Submarino, Lojas Americanas, Correios, Provedor (E-commerce) , etc
EX. Nissan/ Renault, Anhembi Morumbi , FGV /Babson , Coworking, etc
EX. Site, escritório, o fundamental,
A estrutura financeira•O Investimento inicial•A estrutura de custos do negócio•A formação de preços ( custos x mercado e c...
DICAS :www.opulodogato.org.brwww.mutopo.com.brwww.catarse.com.brwww.benfeitoria.com.brwww.redemulherempreendedora.com.brht...
@Anafontesttw (twitter)https://www.facebook.com/anafontesbrbr.linkedin.com/in/anafontesbr/Email : ana.fontes@ag4global.com...
Conexões Senac 2013 | Oficina de Modelo de Negócio – CANVAS: Conhecendo a Ferramenta
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Apresentação da 4ª Capacitação do Conexões Senac (www.sp.senac.br/conexoes), "Oficina de Modelo de Negócio – CANVAS: Conhecendo a Ferramenta", realizada por Ana Fontes

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Conexões Senac 2013 | Oficina de Modelo de Negócio – CANVAS: Conhecendo a Ferramenta

  1. 1. Estratégias Empreendedoras
  2. 2. Ana Fontes, 46 anos, graduada em propaganda e pósgraduada em marketing pela ESPM e Relações Internacionais pela USP.Participante do PDE da Fundação Dom Cabral. Atua na área de marketinghá mais de 20 anos com passagens por empresas como Banco Volkswagen,Volkswagen do Brasil e FEBRABAN. É Palestrante e Consultora demarketing e foi uma das participantes do programa 10.000 Mulheres daFGV /Goldman Sachs.Professora da BBS Business School, Mentora do ESPM Startup Challenge.Facilitadora dos eventos: Conexões Senac, Startup Weekend, Mídia MasterBrasil (Insper) .Atualmente empreendedora do MyJobSpace-Coworking, Rede MulherEmpreendedora e da Virada Empreendedora. Ana Fontes – Empreendedora tel. 11 2619-9190 / ana.fontes@ag4global.com.br @anafontesag4 http://www.linkedin.com/in/anafontesag4
  3. 3. Quem é o empreendedor ?O empreendedor é alguém versátil, que possui ashabilidades técnicas para saber produzir, e capitalistasao reunir recursos financeiros, organizar as operaçõesinternas e realizar as vendas de Empreendedorismosua empresa.”Joseph Schumpeter em 1950
  4. 4. Quem é o empreendedor ?“Empreendedorismo é o processo de criar algodiferente e com valor, dedicando tempo e oesforço necessários, assumindo os riscosfinanceiros, psicológicos e sociaiscorrespondentes e recebendo asconsequentes recompensas da satisfaçãoeconômica e pessoal.” –Robert Hirsch
  5. 5. Empreendedorismo no Brasil Popularizou-se a partir da década de 1990 Fortalecimento 2007Lei Geral da Micro e Pequena EmpresaMapa das MPEs 2008Lei do20% do PIB Microempreendedor Individual98% das empresas60% dos empregos Fonte: IBGE, Dieese, Sebrae Nacional
  6. 6. Pesquisa internacional• 12 anos no Brasil• em mais de 50 países.• Mede evolução do empreendedorismo• Identifica fatores favoráveise inibidores da iniciativaempreendedora.
  7. 7. Empreendedorismo no BrasilDESTAQUES 2011:• Brasil é o terceiro país com maior número de empresas;• 27 milhões de pessoas (um quarto da população) possuemum negócio ou estão envolvidas na criação de um;• Atualmente, os donos de micro e pequenas empresasbuscam conhecimento para iniciar e gerenciar negócios.• Quanto mais informação, mais competitividade
  8. 8. 27 milhões de empreendedores entre 18 e 64 anos 3,4 milhões têm até 24 anosMaioria é jovem 14,4 milhões têm entre 25 e 44 anos(entre 25 e 34 anos) (mais da metade) 6 milhões estão na faixa de 45 a 54 anos 3,3 milhões têm mais de 55 anos E está envolvido com a criação de novos negócios: 14,9% estão em estágio inicial (TEA) 15 milhões de pessoas 12,2% estão estabelecidos (> 3 anos) => 12 milhões de pessoas
  9. 9. GEM: três grupos de desenvolvimento econômico* Países impulsionados por FATORES pela EFICIÊNCIA pela INOVAÇÃO Características: Características: Características: • Agricultura de • Industrialização, • Negócios intensivos subsistência • Ganhos em em conhecimento • Negócio extrativista economias de escala • Setor de serviços Exemplos: Exemplos: Exemplos: • Argélia • Brasil • Alemanha • Jamaica • China • Austrália • Venezuela • Argentina • Portugal • Bangladesh • África do Sul • Estados Unidos • Rússia • França* Classificação baseada no Relatório de Competitividade Global (Global Report 2010)
  10. 10. Fatores favoráveis para empreender no Brasil Opinião dos especialistas entrevistados:Normas e culturas sociais “A criatividade do brasileiro e sua adaptabilidade às diversas situações fazem com que ele seja capaz de sobreviver a qualquer crise e supere os obstáculos que a atividade empreendedora oferece” Oportunidade e capacidade empreendedoraAcesso ao mercado “Pessoas mais qualificadas “As oportunidades existentes para enxergar oportunidades e empreender” no país são os principais atrativos a atividades empreendedoras, graças Clima econômico às diferenças “A economia regionais e de classe encontra-se aquecida social no país” e favorece a criação de novos negócios”
  11. 11. Mas ainda precisa melhorar… O empreendedorismo brasileiro é carente deINOVAÇÃO O país possui o menor percentual de INTERNACIONALIZAÇÃOCUSTO BRASIL, burocracia, tributos: diminuem a competitividade CAPACITAÇÃO,habilidade e experiência para gestão de negócios
  12. 12. GEM revela outros aspectos: A MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER (oportunidade x necessidade) RENDAESCOLARIDADE O DESEMPENHO DAS MULHERES OTIMISMO DO EMPREENDEDOR
  13. 13. Oportunidade x necessidade:Em 2011, para cada empreendedor pornecessidade havia outros 2,24 queempreenderam por oportunidade.Este valor é semelhante à média dospaíses que participaram do estudo,que foi de 2,2 oportunidade necessidadeIsto significa que os negócios são iniciadosporque os empreendedores detectam umaoportunidade de negócio no mercado.
  14. 14. Têndencias de negóciosColaborativos : Coworkings , Crowd (funding,sourcing, etc )Customização e personalizaçãoAplicativos – IPADs sala de aulaE-Commerce nas redes sociaisTodos em rede ( Brasil 27 milhões diariamente )Roupas inteligentesFonte: Exame PME
  15. 15. Têndencias de negóciosCelular ou cartão de crédito ?O fim do dinheiro de papelSem mais fios – a internet das coisasDo consultório ao TabletComida remédio
  16. 16. BUSINESS MODEL GENERATIONYves Pigneur Alexander Osterwalder
  17. 17. Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
  18. 18. Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
  19. 19. Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
  20. 20. Têndencias de negócios http://www.youtube.com/watch?v=41q_zn8jMaE&feature=related
  21. 21. http://www.youtube.com/watch?v=CWvg_9XV87U&feature=related
  22. 22. O modelo: Canvas
  23. 23. Como ficará
  24. 24. EX. Peixe urbano , Casas Bahia, Baby.com, Agendor, Conta Azul,
  25. 25. EX. Cacau show, LV,
  26. 26. A Estratégia de Marketing – PMES•Avaliação do mercado (cenários, concorrentes)•Uma boa marca / nome•Um bom posicionamento no mercado (proposição)•Básico bem feito (site, contatos, atendimento)•Assessoria de imprensa como aliada (não é marketing)•Formadores de Opinião•Ações de Guerrilha•Estabelecimento de parcerias estratégicas•Atuação focada em internet e redes sociais
  27. 27. EX. Groupon, Telefônicas, Bancos, E-commerce (nova lei ) , planos de saúde.
  28. 28. EX. E-commerce, Loja fisica + e-commerce (pto frio) , MMN , Natura , etc
  29. 29. EX. Receita Recorrente (assinaturas, Filtro Brastemp, Freemium, Free , Publicidade,Portais )
  30. 30. EX. Pessoal : ex. desenvolvedores, escritórios, ponto (loja física)
  31. 31. EX. Caso Submarino, Lojas Americanas, Correios, Provedor (E-commerce) , etc
  32. 32. EX. Nissan/ Renault, Anhembi Morumbi , FGV /Babson , Coworking, etc
  33. 33. EX. Site, escritório, o fundamental,
  34. 34. A estrutura financeira•O Investimento inicial•A estrutura de custos do negócio•A formação de preços ( custos x mercado e concorrência)•As despesas mensais•Fluxo de caixa•Margem : gde volume=> margem baixa / ou baixo volume margem alta•A estrutura / remuneração de vendas•O investimento em marketing
  35. 35. DICAS :www.opulodogato.org.brwww.mutopo.com.brwww.catarse.com.brwww.benfeitoria.com.brwww.redemulherempreendedora.com.brhttp://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-negocios-que-devem-bombar-segundo-o-wall-street-journalLIVROS :Empreendedorismo Inovador – Nei grandoGratis (free) – Chris Anderson4 passos para negócios ( Four steps to Ephifany)
  36. 36. @Anafontesttw (twitter)https://www.facebook.com/anafontesbrbr.linkedin.com/in/anafontesbr/Email : ana.fontes@ag4global.com.brTel. 2619-9190

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