Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião! Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!

1. 20 FRASES QUE OS DECISORES B2B GOSTAM
DE OUVIR
Jorge Miguel Conceição
Lisboa, 05-06-2013www.behavemarketing.com

2. www.behavemarketing.com
Pare de falar de si e do
seu negócio!
Fale do seu Cliente!
Do negócio “dele”!
Aqui estão algumas frases
que os Decisores B2B gostam de ouvir!
Mas há muitas mais!
Boa Sorte!

3. www.behavemarketing.com
1)
“AUMENTAR RECEITAS
OU LUCROS”

4. www.behavemarketing.com
“DIMINUIR
CUSTOS”
2)

5. www.behavemarketing.com
“MELHORAR
EFICIÊNCIA OPERACIONAL”
3)

6. www.behavemarketing.com
“INTEGRAR OPERAÇÕES
DE UMA FORMA GLOBAL”
4)

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“REVITALIZAR
A ORGANIZAÇÃO”
5)

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Claro que há muitas mais frases que
os Decisores B2B gostam de ouvir
e que devemos utilizar
no nosso dia a dia comercial!
Indique-nos mais frases
da sua preferência para
info@behavemarketing.com
para, assim
melhorarmos esta apresentação!

24. www.behavemarketing.com
ACTUE NO
COMPORTAMENTO
DOS SEUS
VENDEDORES
MELHORE A
PRODUCTIVIDADE
DAS SUAS VENDAS

25. Sobre o Autor
Jorge Miguel Conceição
CEO da BeHave Marketing/ Consultor de Vendas e de
Marketing/Formador/ B2B
http://www.linkedin.com/in/jconceicao
Estudou:
•Retail Management/ Executive Master/ISCTE Business School
•Gestão e Estratégia Industrial/Mestrado/ISEG
•Marketing/Pós Graduação/ ISG
•Marketing e Publicidade/Licenciatura/ IADE
Contactos: 214094009; 910250707
jorge.conceicao@behavemarketing.com
info@behavemarketing.com
http://behavemarketing.blogspot.com/
www.behavemarketing.com

26. Bibliografia:
www.behavemarketing.com
Literatura recomendada e na qual me baseei
para esta apresentação:
•Selling to Big Companies de Jill Konrath.