- A Associação dos Criadores de Gado de Corte do Norte de Minas criou uma central de vendas em 1996 para melhorar a comercialização dos associados. - A central de vendas negocia a venda de bovinos de qualidade para os frigoríficos, uniformizando preços e reduzindo riscos para os pecuaristas. - A central aumentou o poder de negociação dos pecuaristas, eliminou boatos de mercado, facilitou a integração da cadeia produtiva e reduziu o risco de crédito.

1. ASSOCIAÇÃO DOS CRIADORES DE GADO DE CORTE DO NORTE DE MINAS CENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE Maio de 2010

2. - Entidade civil sem fins lucrativos - Criada em 1996 por pecuaristas do Norte de MG - Promove a melhoria da comercialização da produção pecuária dos associados - Diretoria não remunerada eleita entre associados para mandatos de 2 anos com uma reeleição - Financia-se com organização de leilões e patrocínios comerciais nos eventos que promove (e gasta pouco) O QUE É A ACGC NMG?

3. Delegacia Regional de Montes Claros - IMA 2.360.000 bovinos 10,8 MM ha 39.629 propriedades 79 municípios

4. Informação exclusiva e concentrada: - Boatos depressivos (confinamentos/2005, compra a termo/2006 etc.) - Tabelas de classificação despadronizadas - Alongamentos artificiais de escala - Abertura de preços baixos - Preços diferentes no mesmo dia DISTORÇÕES DE UM OLIGOPSÔNIO

5. NEGOCIAÇÃO: VENDA: LIQUIDAÇÃO: OPERAÇÕES DE UMA VENDA DE BOVINOS PARA ABATE Oferta, cotação e negociação (preço, prazo, prêmios etc.) Contratação (Qtd, preço, datas etc.), entrega, abate e faturamento Depósito em conta, desconto da NPR, etc.

6. VENDA DIRETA DE BOIS GORDOS Frigorif A Pecuaristas Frigorif B Frigorif C Frigorif D NEGOCIAÇÃO VENDA LIQUIDAÇÃO

8. ESCOLHER O MOMENTO: MERACADO CALMO, DOLAR ESTÁVEL E...

9. - Começar simples e evoluir com o tempo - Separar o boi bom do boi fraco - Dar transparência total - Escolher o operador certo - Decidir com imparcialidade e gestão democrática PRINCÍPIOS ADOTADOS PELA ACGC NMG

10. FUNCIONAMENTO DA CENTRAL DE VENDA ACGC Frigorif A Operador/ Confboi Associado/ Pecuarista Gestor/ ACGC Frigorif B Frigorif C Frigorif N Oferta Gado Melhor Negociação Contrata Venda Relatório Diário VENDA PAGAMENTO Negocia Acompanha Abate Associa Vota Mudanças Avisos, Notícias Críticas, Sugestões Representa e Negocia Contrata Serviço Gere Operação . . . Paga Comissão

14. CUSTOS DA CENTRAL DE VENDA ACGC Frigorif A Operador/ Confboi Associado/ Pecuarista Gestor/ ACGC Frigorif B Frigorif C Frigorif N Comissão de Venda Despesas Viagem 1 a 4@BG/ano . . . 0,5% da NF

15. VAI MISTURAR BOI BOM COM BOI FRACO... BOVINO DE QUALIDADE CENTRAL DE VENDA ACGC: - Macho castrado ou inteiro até 6 dentes e peso de 15@ a 23@ - Fêmea jovem até 4 dentes e peso mínimo de 12@ - Fêmea adulta com peso mínimo de 12@ - Cobertura de gordura mínima de 3 mm - Comercializado para frigoríficos exportadores

16. RESULTADOS DA CENTRAL FASE I PRIMEIROS 10 MESES MAR-SET/07: - Redução de R$1,22/@ no deságio entre Triângulo e N de MG (R$2,51/@ em 2006 vs. R$1,29/@ em 2007) - Comercialização de 23.064 cabeças (3.285 cab/mês) - Adição de R$450 mil ao faturamento de seus 48 associados OUT-DEZ/07: - Eliminação no deságio entre Triângulo e N de MG

17. CENTRAL DE VENDA ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE ALTERAÇÕES INTRODUZIDAS NA FASE II: - Comissão do operador paga pelo associado - Acompanhamento de abate incluído na comissão - Exclusividade de venda do associado - Exclusividade de negociação do operador POR QUE DAS ALTERAÇÕES? - Bertin e Independência eliminaram comissionados - Operador precisa de escala mínima para custear sua estrutura - Central vem agregando valor para o pecuarista

18. - Aumenta seu poder de negociação - Elimina boatos de mercado - Facilita a formalização da cadeia produtiva - Reduz o risco de crédito para o associado VANTAGENS PARA O PECUARISTA

19. AUMENTA SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO FRIGORÍFICOS PECUARISTAS 1.200 cab/dia 10.000 cab/dia 600 cab/ano 5.000 cab/ano 100.000 cab/ano 1.000 cab/dia CAPITAL INVESTIDO R$ MILHÕES 90 750 2,5 45 900 2.700

20. AUMENTA SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO - Adicional de R$1/@ por padronização de qualidade - Independência: Fevereiro/07 - Bertin: Junho/07 - Não classificação de boi inteiros confinados pelo Independência - Informalmente: Julho/07 - Formalmente: Janeiro/08 - Vantagens mesmo em mercado aquecido - evita adiamento de altas - reduz baixas dentro do ciclo

21. Quando a informação é exclusiva e concentrada: - Boatos depressivos (confinamentos/2006, compra a termo/2007 etc.) - Alongamentos artificiais de escala - Abertura de preços baixos - Preços diferentes no mesmo dia ELIMINA BOATOS DE MERCADO

22. - Melhor comunicação entre Frigorífico e Pecuaristas . Equilíbrio de poder de negociação . Representação legítima da classe . Agilidade no fluxo de comunicação - Maior rapidez de reação . Discussão franca das propostas . Negociação em conjunto FACILITA A INTEGRAÇÃO DA CADEIA PRODUTIVA

23. - Elevado endividamento dos Frigoríficos é fato - Cenário atual de crédito farto um dia vai virar - Notificação de atraso de 1 dia da Central é mais rápido que SERASA (protesto) - Central é cliente preferencial: bloqueio do frigorífico inadimplente pela Central REDUZ O RISCO DE CRÉDITO PARA O PECUARISTA

24. - Gestão Democrática . Os donos são os pecuaristas . As decisões são tomadas por discussão ampla e votação democrática - Transparência Total . Evita favorecimento de alguns pecuaristas . Evita favorecimento de algum frigorífico CARACTERÍSTICAS IMPORTANTES NUMA CENTRAL DE VENDA

25. - Porque sustenta os preços acima do Triângulo através da maior eficiência de mercado - Porque não cai nas conversas baixistas dos frigoríficos - Porque tem o acompanhamento de abate - Porque a Lei de Gerson vai penalizar todo mundo POR QUE ADERIR À CENTRAL SE POSSO VENDER DIRETO SEM COMISSÃO?

26. RESULTADOS DA CENTRAL FASE II Frigorífico M % F % Total % Cab/Mês Cab/Neg Mataboi 7.788 43% 2.101 31% 9.889 40% 824 52 Independência 10.235 57% 4.689 69% 14.924 60% 1.244 51 Total 18.023 100% 6.790 100% 24.813 100% 2.068 51 73% 27% 100% Animais Negociados em 2008

28. ASSOCIAÇÃO DOS CRIADORES DE GADO DE CORTE DO NORTE DE MINAS CENTRAL DE VENDAS ACGC DE BOVINOS DE QUALIDADE PARA ABATE Maio de 2010