Este documento fornece informações sobre um programa de traineeship chamado "Business" que visa trazer inovação e competitividade para empresas. Ele descreve os benefícios do programa, como ambientes de trabalho multiculturais e visões internacionais. Também lista setores empresariais apropriados para o programa e recursos sobre internacionalização.
2. DESCRIÇÃO
Proposta de valor:
Para inovar e aumentar a
competitividade das empresas, um
trainee traz conhecimentos
internacionais, uma visão jovem e
empreendedora e possibilidades de
expansão de operação em esfera
global.
Benefícios:
Ambiente de trabalho
multicultural
Visão jovem e internacional
Networking global
Diferenciação nos processos
internos
Internacionalização
Esse Subproduto visa atender as necessidades das empresas tanto em suas
relações internas quanto em suas relações internacionais. Isso significa que
ele pode ser aplicado de forma a trazer inovação aos processos dentro de
times ou setores de RH, por exemplo, ou trabalhar em projetos expansão para
mercados de interesse. Os estagiários desse Subproduto, geralmente, tem
formação em Negócios Internacionais, Economia, Psicologia ou Engenharia
de Produção.
3. CONTEXTO
O Brasil possui ao redor de
4.500.000 micro, pequenas, médias
e grandes empresas, mas apenas
uma ínfima e inexpressiva parcela
de 0,4% deste universo são
empresas exportadoras e 0,9%
importadoras. (Associação de
Comércio Exterior do Brasil)
Em 2013, 42,6% das empresas
multinacionais planejam entrar em
novos mercados e os destinos mais
citados são países da América
Latina, Sudeste Asiático, China,
Rússia e Canadá. (Fundação Dom
Cabral)
Pretensão para atuação no
exterior das multinacionais
brasileiras
Expansão
Estabilidade
Recuo
4. De Negri e Salerno (2005)
Características das firmas industriais brasileiras
segundo suas estratégias competitivas
efetivamente praticadas
Estratégias
Competitivas
Inovam e
diferenciam
produtos
Não inovam e
têm
produtividade
menor
Especializadas
em produtos
padronizados
% de
participação
1,7% 77,1% 21,3%
Faturamento
médio em R$
milhões (% de
faturamento)
135,5
(25,9%)
1,3
(11,5%)
25,7
(62,6%)
Remuneração
média do
pessoal
ocupado
(R$/mês)
1.254,64 431,15 749,02
5. SEGMENTOS DE MERCADO
Ao prospectar as empresas a serem abordadas, atenção aos setores mais
desenvolvidos na sua realidade local. Vender o Subproduto Business faz
mais sentido para grandes empresas que importam e exportam, que tem
interesses se internacionalizar ou aumentar sua produtividade e
competitividade melhorando seus processos internos.
Alguns setores para vender Business como primeira opção:
- Setor financeiro (Santander)
- Setor de seguros (Seguros
Unimed)
- Consultoria (Amana-Key)
- Indústria Agropecuária e
Agronegócio; (Cargill)
- Indústria Têxtil; (Lupo)
- Indústria Calçadista;
(Alpagartas)
- Indústria de Construção
(Votorantim Cimentos);
- Serviços diversos; (Aon)
6. Setores para vender Business como 2º opção. Esses setores podem
preferir engenheiros de produção (industriais) para trabalhar com o
Subproduto de modo mais técnico. Por exemplo: Prospecção de
mercado internacional de indústrias siderúrgicas.
- Indústria Automobilística;
- Indústria Metal-mecânica;
- Indústria Siderúrgica e Metalúrgica;
-Indústria Química e Petroquímica;
- Indústria de Energia e Petróleo;
- Transportes, Logística e Atacado;
- Indústria em geral;
7. ASSOCIAÇÕES DE
CLASSE E LINKS
IMPORTANTES Informações atualizadas por
setor:
http://exame.abril.com.br/negoci
os/setores
As 45 empresas brasileiras
mais internacionalizadas:
http://exame.abril.com.br/negoci
os/noticias/as-45-companhias-
brasileiras-mais-
internacionalizadas?page=2
Na hora de fazer uma venda, a
quantidade de conhecimentos
sobre seu produto e seu
consumidor fazem a diferença.
Busque sempre as associações
de classe do seu setor-foco,
assim, terá acesso a mais
informações e contatos das
empresas que pretende abordar.
Exemplos:
http://www.abracomex.org/
http://www.abag.com.br/
http://www.abit.org.br/Home.asp
x
8. SUPPLY & DEMAND
Outros países
relevantes:
Índia, China, România,
Alemanha e Espanha
29%
27%
27%
17%
Principais países
Polônia
Colômbia
México
EUA
Background TN EP
Business Adm. 900 1446
RH 205 570
Finance 146 556
9. 0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
January February March April May June July August September October November December
Curva RA Global
2013 2012 2011 2010
PICO!
Picos de realização: Maio, Junho, Agosto, Janeiro e Fevereiro
0
100
200
300
400
500
600
700
January February March April May June July August September October November December
Curva de MA global
2013 2012 2011 2010
PICO!
10. INTERNACIONALIZAÇÃO
Atividades:
Prospecção e abordagem de novos clientes;
Relacionamento com parceiros e fornecedores;
Procedimentos de importação e exportação;
Análise de mercados estrangeiros;
Gestão de expansões de mercados;
11.
12. RECURSOS HUMANOS
Atividades:
Recrutamento e seleção;
Treinamento e desenvolvimento;
Performance individual;
Análise e gestão do clima organizacional;
Desenvolvimento de lideranças
16. CLS MODELO
CL VP Contato
Getúlio Vargas Camila Sakagute Miranda camila.sakagute@aiesec.
net
USP Camila Ferreira Khoury camila.khoury@aiesec.ne
t
Porto Alegre Larissa Mansur larissa.mansur@aiesec.n
et
17. DICAS GERAIS
Grande vantagem de Business: grande supply, com facilidade de matching e
perfis mais competitivos.
Atenção com a diferença de Marketing e Business.
Podem ser JDs misturadas? Sim. Pode ser um faz-tudo? Não. Os estudantes
costumam se especializar ou em RH, ou em Finança ou em Negócios
Internacionais
Colocar Business como Primery em Field of Work.
Não vender recepcionistas!
Para matching: pode buscar por Marketing Internacional para
Internacionalização, mas atenção aos currículos!
18. DÚVIDAS?
Ana Teresa Souza
NST Business 2014 – AIESEC no Brasil
VP GIPi – AIESEC em Uberlânida
anateresa.souza@aiesec.net
(34) 9293-9401
