BUSINESS
DESCRIÇÃO
Proposta de valor:
Para inovar e aumentar a
competitividade das empresas, um
trainee traz conhecimentos
internac...
CONTEXTO
O Brasil possui ao redor de
4.500.000 micro, pequenas, médias
e grandes empresas, mas apenas
uma ínfima e inexpre...
De Negri e Salerno (2005)
Características das firmas industriais brasileiras
segundo suas estratégias competitivas
efetiva...
SEGMENTOS DE MERCADO
Ao prospectar as empresas a serem abordadas, atenção aos setores mais
desenvolvidos na sua realidade ...
Setores para vender Business como 2º opção. Esses setores podem
preferir engenheiros de produção (industriais) para trabal...
ASSOCIAÇÕES DE
CLASSE E LINKS
IMPORTANTES Informações atualizadas por
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SUPPLY & DEMAND
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INTERNACIONALIZAÇÃO
Atividades:
Prospecção e abordagem de novos clientes;
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RECURSOS HUMANOS
Atividades:
Recrutamento e seleção;
Treinamento e desenvolvimento;
Performance individual;
Análise e gest...
FINANÇAS
Atividades:
Aplicações e operações financeiras;
Análise de investimentos e riscos;
Projetos de investimento;
Análi...
CLS MODELO
CL VP Contato
Getúlio Vargas Camila Sakagute Miranda camila.sakagute@aiesec.
net
USP Camila Ferreira Khoury cam...
DICAS GERAIS
Grande vantagem de Business: grande supply, com facilidade de matching e
perfis mais competitivos.
Atenção co...
DÚVIDAS?
Ana Teresa Souza
NST Business 2014 – AIESEC no Brasil
VP GIPi – AIESEC em Uberlânida
anateresa.souza@aiesec.net
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  1. 1. BUSINESS
  2. 2. DESCRIÇÃO Proposta de valor: Para inovar e aumentar a competitividade das empresas, um trainee traz conhecimentos internacionais, uma visão jovem e empreendedora e possibilidades de expansão de operação em esfera global. Benefícios: Ambiente de trabalho multicultural Visão jovem e internacional Networking global Diferenciação nos processos internos Internacionalização Esse Subproduto visa atender as necessidades das empresas tanto em suas relações internas quanto em suas relações internacionais. Isso significa que ele pode ser aplicado de forma a trazer inovação aos processos dentro de times ou setores de RH, por exemplo, ou trabalhar em projetos expansão para mercados de interesse. Os estagiários desse Subproduto, geralmente, tem formação em Negócios Internacionais, Economia, Psicologia ou Engenharia de Produção.
  3. 3. CONTEXTO O Brasil possui ao redor de 4.500.000 micro, pequenas, médias e grandes empresas, mas apenas uma ínfima e inexpressiva parcela de 0,4% deste universo são empresas exportadoras e 0,9% importadoras. (Associação de Comércio Exterior do Brasil) Em 2013, 42,6% das empresas multinacionais planejam entrar em novos mercados e os destinos mais citados são países da América Latina, Sudeste Asiático, China, Rússia e Canadá. (Fundação Dom Cabral) Pretensão para atuação no exterior das multinacionais brasileiras Expansão Estabilidade Recuo
  4. 4. De Negri e Salerno (2005) Características das firmas industriais brasileiras segundo suas estratégias competitivas efetivamente praticadas Estratégias Competitivas Inovam e diferenciam produtos Não inovam e têm produtividade menor Especializadas em produtos padronizados % de participação 1,7% 77,1% 21,3% Faturamento médio em R$ milhões (% de faturamento) 135,5 (25,9%) 1,3 (11,5%) 25,7 (62,6%) Remuneração média do pessoal ocupado (R$/mês) 1.254,64 431,15 749,02
  5. 5. SEGMENTOS DE MERCADO Ao prospectar as empresas a serem abordadas, atenção aos setores mais desenvolvidos na sua realidade local. Vender o Subproduto Business faz mais sentido para grandes empresas que importam e exportam, que tem interesses se internacionalizar ou aumentar sua produtividade e competitividade melhorando seus processos internos. Alguns setores para vender Business como primeira opção: - Setor financeiro (Santander) - Setor de seguros (Seguros Unimed) - Consultoria (Amana-Key) - Indústria Agropecuária e Agronegócio; (Cargill) - Indústria Têxtil; (Lupo) - Indústria Calçadista; (Alpagartas) - Indústria de Construção (Votorantim Cimentos); - Serviços diversos; (Aon)
  6. 6. Setores para vender Business como 2º opção. Esses setores podem preferir engenheiros de produção (industriais) para trabalhar com o Subproduto de modo mais técnico. Por exemplo: Prospecção de mercado internacional de indústrias siderúrgicas. - Indústria Automobilística; - Indústria Metal-mecânica; - Indústria Siderúrgica e Metalúrgica; -Indústria Química e Petroquímica; - Indústria de Energia e Petróleo; - Transportes, Logística e Atacado; - Indústria em geral;
  7. 7. ASSOCIAÇÕES DE CLASSE E LINKS IMPORTANTES Informações atualizadas por setor: http://exame.abril.com.br/negoci os/setores As 45 empresas brasileiras mais internacionalizadas: http://exame.abril.com.br/negoci os/noticias/as-45-companhias- brasileiras-mais- internacionalizadas?page=2 Na hora de fazer uma venda, a quantidade de conhecimentos sobre seu produto e seu consumidor fazem a diferença. Busque sempre as associações de classe do seu setor-foco, assim, terá acesso a mais informações e contatos das empresas que pretende abordar. Exemplos: http://www.abracomex.org/ http://www.abag.com.br/ http://www.abit.org.br/Home.asp x
  8. 8. SUPPLY & DEMAND Outros países relevantes: Índia, China, România, Alemanha e Espanha 29% 27% 27% 17% Principais países Polônia Colômbia México EUA Background TN EP Business Adm. 900 1446 RH 205 570 Finance 146 556
  9. 9. 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 January February March April May June July August September October November December Curva RA Global 2013 2012 2011 2010 PICO! Picos de realização: Maio, Junho, Agosto, Janeiro e Fevereiro 0 100 200 300 400 500 600 700 January February March April May June July August September October November December Curva de MA global 2013 2012 2011 2010 PICO!
  10. 10. INTERNACIONALIZAÇÃO Atividades: Prospecção e abordagem de novos clientes; Relacionamento com parceiros e fornecedores; Procedimentos de importação e exportação; Análise de mercados estrangeiros; Gestão de expansões de mercados;
  11. 11. RECURSOS HUMANOS Atividades: Recrutamento e seleção; Treinamento e desenvolvimento; Performance individual; Análise e gestão do clima organizacional; Desenvolvimento de lideranças
  12. 12. FINANÇAS Atividades: Aplicações e operações financeiras; Análise de investimentos e riscos; Projetos de investimento; Análise, planejamento e controle financeiro.
  13. 13. CLS MODELO CL VP Contato Getúlio Vargas Camila Sakagute Miranda camila.sakagute@aiesec. net USP Camila Ferreira Khoury camila.khoury@aiesec.ne t Porto Alegre Larissa Mansur larissa.mansur@aiesec.n et
  14. 14. DICAS GERAIS Grande vantagem de Business: grande supply, com facilidade de matching e perfis mais competitivos. Atenção com a diferença de Marketing e Business. Podem ser JDs misturadas? Sim. Pode ser um faz-tudo? Não. Os estudantes costumam se especializar ou em RH, ou em Finança ou em Negócios Internacionais Colocar Business como Primery em Field of Work. Não vender recepcionistas! Para matching: pode buscar por Marketing Internacional para Internacionalização, mas atenção aos currículos!
  15. 15. DÚVIDAS? Ana Teresa Souza NST Business 2014 – AIESEC no Brasil VP GIPi – AIESEC em Uberlânida anateresa.souza@aiesec.net (34) 9293-9401

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