O documento discute planejamento financeiro e precificação. Em três frases: 1) Apresenta a história e serviços da ADM Soluções, uma empresa júnior de administração que oferece consultoria empresarial e pesquisa de marketing. 2) Discute conceitos importantes como fluxo de caixa, DRE, balanço patrimonial e indicadores financeiros que ajudam no planejamento e controle das finanças de uma empresa. 3) Explica que a precificação deve levar em conta a estrutura de custos, métodos de

1. Planejamento Financeiro e Precificação

2. Agenda
Apresentação da ADM Soluções
Planejamento Financeiro e Precificação
Dúvidas
Agenda

3. Histórico
Ceará - 1992
Brasil – 1988
França - 1967

4. Panorama Cearense

5. ADM Soluções
Associação dos graduandos em administração da UECE
Pioneira no Estado do Ceará, com 20 anos no mercado
Maior nível da FEJECE, Novas Empresas
1º lugar no ECEJ – Categoria cases cearenses
1° lugar no Encontro Nacional de Empresas Juniores 2010
(ENEJ) – Categoria projeto interno
Premiação no Encontro Paraibano de Empresas Juniores
2011 – Categoria projeto interno
TOP 5 – Perspectiva Financeira – SMD Nacional

6. Missão
Desenvolver Talentos
Gerando Resultados
Visão
Ser uma empresa júnior reconhecida pela
sociedade cearense e lembrada no MEJ nacional
pelo aprimoramento nos serviços e na
gestão interna, tendo, cada vez mais,
ex-membros bem posicionados no mercado.
Valores
Ética Proatividade Qualidade nos Comprometimento
serviços
Ascensão Orgulho de
Anseio pelo crescimento ser ADM
por mérito
pessoal e profissional Soluções

7. Serviços
Consultoria Empresarial
Pesquisa de Marketing
Serviços em Planejamento

8. Alcançando nossa visão

9. Alguns de nossos clientes

10. Parceiros

11. Apresentação Pessoal
Tarciano Fernandes
Diretor de Projetos

12. Problemas mais comuns
Possuem informações incorretas
Desconhecem se a empresa está tendo lucro ou não
Cálculo incorreto da venda de seus produtos
Desconhecem a origem dos recebimentos e o destino dos pagamentos

13. Problemas mais comuns
Desconhece o custo de manutenção da operação
Desconhecem o ciclo financeiro de suas operações
Desconhecem suas despesas fixas
Não planejam e não possuem a precificação adequada

14. Base da Administração financeira
PL
Lucro
Caixa

15. Controles Financeiros
 Fluxo de Informações da Empresa
Vendas à vista Entram no controle de caixa
Vendas à prazo Entram no controle de contas a receber
Compra à vista Registra como saída no controle de caixa
Compra à prazo Registra no contas a pagar

16. Controles de estoque
UEPS
PEPS
Média Ponderada

17. Fluxos de caixa
É uma ferramenta gerencial de planejamento que possibilita uma
antevisão do futuro financeiro de uma empresa, permitindo ações
preventivas e saneadoras ou um melhor aproveitamento das
sobras de caixa. Embora sua finalidade principal seja projetar
informações, pode ser usado também para registro e controle
financeiro.

18. Exemplo de fluxo de caixa

19. DRE
É uma ferramenta que permite a apuração dos resultados
operacionais de uma atividade, com base em avaliações de seu
desempenho obtidos durante o período em análise

20. Exemplo de DRE
Demonstração de Resultado do Exercício
Vendas R$ 900,00
(-) Custo das mercadorias vendidas -R$ 600,00
Lucro Bruto R$ 300,00
(-) Despesas -R$ 200,00
Lucro Líquido R$ 100,00

21. Balanço Patrimonial
É a demonstração contábil destinada a evidenciar, quantitativa e
qualitativamente, em uma determinada data, a posição patrimonial e
financeira da organização.

22. Exemplo de Patrimônio líquido

23. Ciclo da Gestão Financeira
Ciclo Operacional
Ciclo Financeiro ou ciclo de caixa
Ciclo Econômico

24. Ciclo da Gestão Financeira

25. Indicadores financeiros
Índices de Atividade
Índices de Desempenho
Índices de Liquidez
Alavancagem

26. Índices de Atividades
Prazo Médio de Pagamento
Prazo Médio de Recebimento
Prazo Médio de Estocagem

27. Exemplo
O senhor José compra uma mercadoria de seus fornecedores em um certo dia e
só recebe de seus clientes pela venda desse produto 70 dias após ele ter pago ao
fornecedor pela compra.
O fornecedor do seu José dar a ele um prazo de pagamento de 15 dias
Seu José espera 40 dias para o produto ser vendido
Seu José concede aos seus clientes um prazo de 30 dias para pagar sua compra
Ciclo Operacional = 70 dias
Prazo Médio de Pagamento = 15 dias
Prazo Médio de Estocagem ou ciclo Econômico = 40 dias
Prazo Médio de Recebimento = 30 dias
Ciclo Financeiro ( 70 – 15) = 55 dias

28. Exemplo
O senhor José compra uma mercadoria de seus fornecedores em um certo dia e
só recebe de seus clientes pela venda desse produto 70 dias após o ele ter pago
ao fornecedor pela compra.
O fornecedor do seu José dar a ele um prazo de pagamento de 15 dias
Seu José espera 40 dias para o produto ser vendido
Seu José concede aos seus clientes um prazo de 30 dias para pagar sua compra
Ciclo Operacional = 70 dias
Prazo Médio de Pagamento = 15 dias
Prazo Médio de Estocagem ou ciclo Econômico = 40 dias
Prazo Médio de Recebimento = 30 dias
Ciclo Financeiro ( 70 – 15) = 55 dias

29. Índices de Desempenho
Lucratividade ( LL / Rec.)
Rentabilidade ( LL / Inv. Total)
Prazo de Retorno do Investimento (Inv. Total / LL)
Ponto de Equilíbrio ( Custo Fixo / Rec – Custo Var.)

30. Índice de Liquidez
Liquidez Corrente (AC/PC)
Liquidez Seca ( Liquidez Corrente – Estoques)

31. Alavancagem
“É o uso de ativos ou fundos a custo fixo para multiplicar os retornos aos
proprietários da empresa.”
GITMAN
Existem dois tipos:
 Alavancagem Operacional ( Custos Operacionais Fixos)
 Alavancagem Financeira ( Custos Operacionais Financeiros)

32. Precificação
“Preço é a hora da verdade. É um dos fatores determinantes da tomada
de decisão, e uma medida de valor, que os clientes percebem quando
realizam uma compra.”
Fábio Aquino

33. Problemas de Precificação
Baixa Rentabilidade e Lucratividade
Quanto mais a empresa vende menos dinheiro fica no caixa
Baixo Giro de venda dos produtos

34. Analisar a Estrutura de Gastos da Empresa
Delimitar os Custos Fixos, Despesas e Custos Variáveis
Fazer a separação dos gastos
Estabelecer a estrutura ótima de capital

35. Método de Custeio
“É a forma de como será diluído os custos dos produto no preço de venda
final.”
Eliseu Martins

36. Tipos de Custeio
Custeio por Absorção
Custeio Variável
Custeio por Atividades
Obs: Apenas os custos indiretos podem ser rateados

37. Determinantes da Precificação
Mercado
Custos

38. Análise de Mercado para precificar
Mercado Consumidor
Mercado Fornecedor
Mercado Concorrente

39. Técnicas de Precificação
Alocação dos Custos e determinação do preço em cima
Mark-up
Análise dos Preços dos Concorrentes

40. E para terminar
“Se hoje uma pessoa está sentada
na sombra de uma árvore, é por
que alguém plantou a arvore
antes.”
Warren Baffet

41. Dúvidas

42. Contato
www.admsolucoes.com.br
diretoria@admsolucoes.com.br
admsolucoes.blogspot.com
(85) 3101.9936
Av. Paranjana, 1700 – Itaperi, Fortaleza/CE
CNPJ:41.410.820/0001-39