Serviços para Aumento de Competitividade i  GPV
É preciso ter... Competitividade Total  Competitividade Total  www.positioning.com.br Século XXI
O cenário de vendas Consequências Resultados <ul><li>Metas não são atingidas; </li></ul><ul><li>Funil de vendas abaixo do ...
Solução Positioning i  GPV G estão P rocesso V endas do de Para as empresas que buscam  aumento  da  competitividade  atra...
Gestão do Processo de Vendas  O  i  GPV  é  um  conjunto  padronizado de serviços  que aplica técnicas, ferramentas e docu...
Ferramentas <ul><li>O  SIV  é um  dashboard  de gestão de vendas construído com tecnologia de  BI-Business Intelligence , ...
Processos e Documentos <ul><li>Processos de gestão documentados; </li></ul><ul><li>Definição de cargos e responsabilidades...
GPV - Gestão do Processo  de Vendas <ul><ul><li>Processo de gestão de vendas documentado; </li></ul></ul><ul><ul><li>Trein...
GPV - Gestão do Processo  de Vendas Benefícios <ul><ul><li>Aumento de vendas e resultados de forma sustentada, e contínua....
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i GPV - Positioning 2009

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iGPV é a ferramanta da Positioning desenvolvida para otimizar sua gestão de vendas, com um dashboard e sistema especializado.

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i GPV - Positioning 2009

  1. 1. Serviços para Aumento de Competitividade i GPV
  2. 2. É preciso ter... Competitividade Total Competitividade Total www.positioning.com.br Século XXI
  3. 3. O cenário de vendas Consequências Resultados <ul><li>Metas não são atingidas; </li></ul><ul><li>Funil de vendas abaixo do desejado; </li></ul><ul><li>Perda de oportunidades de vendas; </li></ul><ul><li>Descontos excessivos e margens baixas; </li></ul><ul><li>Ciclo de vendas longo e de alto custo; </li></ul><ul><li>Concentração de resultados em poucos clientes, vendedores e ofertas; </li></ul><ul><li>Falta de informações para planejamento e tomada de decisões; </li></ul><ul><li>Falta de consistência nos resultados. </li></ul>Margens e resultados de vendas irregulares e abaixo do esperado
  4. 4. Solução Positioning i GPV G estão P rocesso V endas do de Para as empresas que buscam aumento da competitividade através da melhoria na gestão de vendas , a Positioning criou uma solução simples, rápida e fácil de implementar com um excelente price-performance.
  5. 5. Gestão do Processo de Vendas O i GPV é um conjunto padronizado de serviços que aplica técnicas, ferramentas e documentação para o processo de gestão de vendas. É a medida certa para pequenas e médias empresas que necessitam melhorar rapidamente seus resultados. Metodologia Positioning as melhores práticas de gestão. Dashboard de gestão de vendas Software de gerenciamento de oportunidades
  6. 6. Ferramentas <ul><li>O SIV é um dashboard de gestão de vendas construído com tecnologia de BI-Business Intelligence , que permite que os gestores possam acompanhar e analisar os resultados de vendas. </li></ul>SIV – Sistema de Inteligência de Vendas GPV-WEB GPV-WEB é um software de gerenciamento de oportunidades que permite que todos da empresa possam registrar e acompanhar seus negócios de qualquer lugar através da internet.
  7. 7. Processos e Documentos <ul><li>Processos de gestão documentados; </li></ul><ul><li>Definição de cargos e responsabilidades; </li></ul><ul><li>Modelo pronto de acompanhamento de oportunidades de negócio (etapas de venda). </li></ul>
  8. 8. GPV - Gestão do Processo de Vendas <ul><ul><li>Processo de gestão de vendas documentado; </li></ul></ul><ul><ul><li>Treinamento, parametrização e implementação da ferramenta de gestão; </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacitação dos gestores e força de vendas; </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestão de pipeline implementada; </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestão de forecast implementado, com entrega do forecast mensal; </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestão de resultados e win/loss (opcional); </li></ul></ul><ul><ul><li>Implementação do Sistema de Inteligência de Vendas – SIV (opcional); </li></ul></ul>Deliverables
  9. 9. GPV - Gestão do Processo de Vendas Benefícios <ul><ul><li>Aumento de vendas e resultados de forma sustentada, e contínua. </li></ul></ul><ul><ul><li>Redução do tempo de fechamento de negócios e custo de vendas; </li></ul></ul><ul><ul><li>Controle do processo de vendas e da gestão da carteira de clientes; </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento da competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas; </li></ul></ul><ul><ul><li>Maior visibilidade, integração e acuracidade na previsão de vendas e receita; </li></ul></ul><ul><ul><li>Confiabilidade e segurança de informações para a tomada de decisões; </li></ul></ul>
  10. 10. Luiz Soldatelli Augusto Pinto Executivos Fale com nossos consultores Tel: 55 11 2244 5999 E-mail: contato @ positioning.com.br

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