Trabalho da facul

2. Trabalho a ser entregue a profª Monica Resende. Tendências da linguagem publicitária - São Paulo / 2011.

3. ÍNDICE ÍNDICE Decisões estratégicas...............................................................................................................1 Planejamento das ações de comunicação integrada.................................................................2 Perfil do público – alvo..............................................................................................................8 Criação.....................................................................................................................................12

7. FASE 3- PLANEJAMENTO DAS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA AÇÕES DA CAMPANHA REVISTA Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Divulgar os cadernos licenciados da Ecológica em páginas estratégicas de revistas específicas para o público teen, próximo aos conteúdos que esse público tem mais interesse: horóscopo, testes e ídolos. Assim, focar nas propagandas dos licenciados (Restart, Fiuk, Legendários....),voltados a esse público. Ação: Revista Capricho: 1 anúncio mensal em página simples, logo após a página de horóscopo . Revista Gloss: 1 anúncio mensal em página simples, na página seguinte da página de testes . Revista Atrevida: 1 anúncio mensal em página dupla, logo após a página sobre ídolos. BUSDOOR Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Como o busdoor é uma mídia exterior com maior índice de lembrança da marca, o objetivo é divulgar a marca Ecológica e os cadernos licenciados (Restart, Fiuk, Legendários....),em propagandas atrás dos ônibus, por ser uma publicação móvel que proporciona maior tempo de veiculação e atinge todas as classes sociais, desde quem tem um carro importado até o pedestre. Ação: Propagandas nos ônibus das linhas que pertencem às empresas: Urubupungá, Viação Osasco, Gato Preto e EMTU (Empresa Metropolitana de Transportes Urbanos. A divulgação das propagandas serão externas, atrás do ônibus. PLANEJAMENTO DAS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA 2

8. METRÔ Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Criar formatos exclusivos para essa mídia, com peças que tenham referência direta com o produto, focando na força da imagem e da informação simples e clara, para entreter e seduzir o passageiro. Além de informar os usuários do metrô, através das propagandas dos cadernos da Ecológica. Ação: Desenvolver uma breve apresentação na TV Minuto no metrô, sobre a empresa Ecológica e seus produtos, com foco em seus cadernos licenciados (Restart, Fiuk, Legendários....). As mensagens serão veiculadas em diferentes horários em cada uma das três linhas do metrô (Verde, Azul e Vermelha), de acordo com o perfil do passageiro em um determinado horário. As peças serão veiculadas dentro da programação da TV Minuto, sem um break comercial. PROMOÇÃO DE VENDAS Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Chamar a atenção do consumidor para a marca e os cadernos licenciados da Ecológica, (Restart, Fiuk, Legendários....), e também outros destaques como o caderno com a capa do “Timão”, no intuito de facilitar a divulgação em relação ao produto, intensificar a fidelidade à marca e entreter o público através do sorteio e premiações. Ação: “ Na Ecológica, quem canta ganha.” Nos PDV’s da Ecológica, na compra de 01 caderno licenciado da marca, quando o consumidor dirigir-se ao caixa, ele terá que cantar um trecho de uma música de um dos artistas licenciados ou um trecho do hino do Corinthians (pois refere-se a capa de um dos cadernos). Após cantar, ganhará 01 brinde (01 acessório da marca), receberá 01 cupom e responderá a seguinte pergunta: “ QUAL A MARCA DE CADERNOS QUE FAZ VOCÊ CANTAR A SUA MÚSICA PREFERIDA?” O consumidor concorrerá aos seguintes prêmios:  20 Notebooks  50 Ipods  10 Vídeo Games XBOX 360 METRÔ I PROMOÇÃO DE VENDAS 3

9. MERCHANDISING Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Melhorar a exposição do produto diante do consumidor e criar uma identidade para a marca, para que ela seja lembrada entre os concorrentes e assim ter seu espaço entre as mesmas. Serão usados display’s, faixas de gôndola, ilhas, wobler, toten, para divulgar a promoção. Ação: Papelarias (1ª Ação): Nos PDV’s junto aos cadernos da Ecológica, colocar um toten de um dos principais artistas (Fiuk), segurando cadernos com a própria imagem na capa. Papelarias (2ª Ação): Nos PDV’s, usar display’s (carona), na frente de caixa e nas pontas de gôndolas, display’s de chão, para colocar os cadernos. Papelarias: Armarinhos Fernando, Papel Magia e Kalunga. Lojas no segmento de varejo: Ter uma ilha personalizada da marca no corredor central, para destacar a divulgação das promoções e exposição dos cadernos. Lojas no segmento de varejo: Lojas Americanas, Hipermercados Extra, Walmart e Carrefour. MERCHANDISING 4

10. MARKETING DIGITAL Público: Público – Alvo - Classe B e C BLOG Objetivo: Reforçar a identidade da marca e elaborar estratégias, fazendo com que o consumidor interaja mais com o produto, através de um blog, banner e concursos culturais nas redes sociais (facebook e twitter). Ação: Criar um blog interativo com posts relacionados a moda, tendências, música, cinema, cotidiano, sexualidade, matérias escolares. Este blog será interativo, cada usuário criará um perfil, no qual poderá postar assuntos relacionados a sua vida. Será como o seu diário online. O usuário poderá mandar matérias para o blog também, no caso seria mantido pela personagem LUNA. Com visão na interatividade, faremos um Quiz no blog, em que os usuários responderão perguntas relacionadas a atualidade e seu artista licenciado preferido. Chegando ao objetivo, receberá uma senha que dará acesso exclusivo ao canal TV ecológica, na qual curtirá online, o show ao vivo de seu licenciado preferido em alta resolução. BANNER Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Divulgar a marca em portais de maior tráfego e conteúdos relacionados ao consumidor, expor ações promocionais, anunciar novidades, promoções e descontos oferecidos pelo produto e sempre incentivando o consumidor a visitar o site da marca (que por sua vez também realiza compra do produto pelo site). Ação: Os banner’s serão divulgados nos principais portais (R7, G1 e UOL), através de banner’s digitais personalizados com a identidade visual da marca, anunciando os produtos e promoções de forma aleatória para não atingir somente uma categoria específica de consumidor, mas sim o público jovem em geral, já que a marca possui uma variedade extensa de produtos. MARKETING DIGITAL I BANNER DE INTERNET 5

11. CONCURSO CULTURAL Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Reforçar a identidade da marca e elaborar estratégias, fazendo com que o consumidor interaja mais com o produto, através de um blog, banner e concursos culturais nas redes sociais (facebook e twitter). Ação: O concurso irá girar em torno de uma frase que seria: “QUAL CAPA DOS LICENCIADOS ECOLÓGICA COMBINA MAIS COM VOCÊ? ". - Para participar o(a) interessado(a) deve postar uma foto sua junto com um caderno da marca ECOLÓGICA contendo a capa do seu artista preferido;FIUK, RESTART, CORINTHIANS, LEGENDARIOS OU ALINE BARROS (um dos licenciados exclusivos da marca) os interessados devem enviar para os endereços do twitter @ecologicapapeis ou para o nosso facebook @ecologicapapeis. - As três melhores fotos ganham um 01 kit contendo toda linha de materiais da ECOLÓGICA do artista de sua escolha, um DVD autografado e um par de ingressos para o show. - Cada participante pode encaminhar duas fotos se desejar, desde que separadamente, atendendo a todas as determinações deste concurso. Concorrerão as fotos enviadas a partir do dia 12 de setembro de 2011 até às 23h horas do dia 12 de novembro de 2011. CONCURSO CULTUTAL 6

12. TRADE MARKETING Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Esta ação permitirá aos lojistas que revendem os produtos da Ecológica, destinarem um bom espaço para exposição dos cadernos, e com a distribuição de brindes e kits personalizados com o logo da marca, conseguiremos uma divulgação a mais para o produto. Ação: Vamos negociar 4 pontos mais disputados dentro da loja (ponta de gôndola, display na entrada do setor de material escolar, ilha no corredor central e nos caixas), como retribuição oferecemos amostras grátis do produto em questão, abastecimento nos PDV’S e manutenção regular (limpeza e abastecimento do pondo cedido). Ferramenta Complementar da Campanha EVENTO Público: Público – Alvo - Classe B e C Objetivo: Participar da feira escolar "Office PaperBrasil Escolar" (principal evento de negócios do mercado papeleiro), entre as grandes marcas e empresas de produtos, suprimentos e acessórios para escritórios, papelarias e escolas, para divulgar os produtos da Ecológica, com foco nos cadernos. Conhecer as novidades desse mercado, interagir mais com o consumidor, ser referência para os revendedores e ficar por dentro das tendências no mercado escolar. Além de ter recall da marca por seus cadernos licenciados. Ação:  Montar um stand personalizado da marca na feira escolar;  Distribuição de brindes;  Em exposição: catálogos, com informações e divulgações de toda a linha de cadernos;  Para fixar a marca na mente do público em questão e revendedores, colocaremos TV’s de Led, passando um vídeo institucional da empresa, seus produtos e serviços. TRADE MARKETING I EVENTO 7

13. PERFIL DO CONSUMIDOR

15. PERFIL DO PÚBLICO Geração Display As redes sociais são parte fundamental na vida dos adolescentes brasileiros para se socializarem, conhecer pessoas, ter reconhecimento e auto-estima. Em seus perfis, eles se mostram como querem ser vistos, geram e compartilham conteúdo constantemente. São obcecados por se verem e serem vistos. Até o processo de paquera mudou. Primeiro ele se mostra e depois conhece. “ Agora, as marcas precisam conhecer e interagir com esses jovens que Zilda chamou de Geração @, também denominada por Geração Z. Eles são adolescentes nascidos após 1995. A forma de fazer Marketing tem que ser diferente. “Temos que entrar na vida destas pessoas, acompanhar a vida delas e se relacionar. “Não é mais um discurso da marca para o teen, mas uma conversa entre os dois”, diz a CEO da Enfoque.” É uma interação sem fim que tem como base o conteúdo. As marcas que não tiverem conteúdo e um propósito estarão fora do jogo. Elas precisam preencher um espaço que está vago na mente dos novos adolescentes que se mostram sem perspectivas, uma vez que 52% das mais de 1.500 pessoas entrevistas em cidades como São Paulo, Rio de Janeiro e Recife, das classes A, B e C, não têm confiança nas empresas, nos políticos, nem no Estado, mas 70% dos garotos e garotas confiam na Igreja, seguida da Seleção Brasileira de Futebol, do Exército, da Rede Globo e dos Bancos. Em meio a uma fase de transição, os novos teens se mostram materialistas e extremistas em relação às suas emoções. Assim como a Geração Y, querem tudo para ontem e alguns deles já sentem falta de tempo para fazer tudo que gostam. É um fenômeno decorrente da maior gama de atividades diárias além da escola, principalmente nas classes A e B. Seus ídolos não estão no esporte, mas sim na família, sendo a mãe a principal. Sobre o futuro, a maioria não tem idéia do que acontecerá a eles, apenas querem desfrutar o hoje. A diferença é que, na classe A, alguns desejam estudar e trabalhar no exterior. O vasto acesso a informação lhes permite sentir que o mundo cabe em suas mãos. Num ambiente de excessos, a opinião de seus amigos é confiável e mais influente que a das marcas. A música está presente em todas as situações que este jovem passa, formando a trilha sonora da vida dele mais do que no passado. O que não muda, segundo a pesquisa, é que as marcas continuam representando os códigos de moda para esta geração, seja como pertencimento, para obter status ou até mesmo se diferenciar. 9

16. PERFIL DO PÚBLICO Perfil psicológico Jean Piaget, entretanto, observou no comportamento adolescente um grande incremento nas habilidades cognitivas, o que pode levar a conflitos, posto que o indivíduo tenha acrescido, ainda, a razão, a necessidade de competição e a habilidade de teorizar em termos adultos. A busca por uma identidade única é um dos problemas que adolescentes freqüentemente encaram, desafiando autoridades e regras como um caminho para se estabelecerem como indivíduos. Nesse estágio, esportistas e artistas (entre outros) servem como modelos de comportamento e, por esta razão, suas atitudes são bastante criticadas pela sociedade, como numa forma de controle de seus efeitos. Foi observado um grupo surpreendentemente grande de adolescentes entediados, desmotivados e pessimistas quanto a seus futuros. As características mais próprias deste período são: a) Crescente consciência e conhecimento do "eu". b) Nascimento da independência. c) Adaptação progressiva aos núcleos sociais da família, escola e comunidade em geral. O espírito de independência cresce rapidamente, mas é imaturo ainda e manifesta-se com brusquidão e agressividade. Independência e liberdade são as suas constantes exigências. Procura conhecer a própria personalidade, mas é mais observador em relação à dos outros, tanto dentro como fora do núcleo familiar. Aos 16 anos, manifesta uma maior confiança em si mesmo e uma autonomia mais arraigada. Sente-se mais livre e independente do que aos 15 anos, por isso já não o preocupa tanto esta exigência. Às vezes a vida escolar converte-se em válvula de escape, em meio para afrouxar as ataduras familiares. 10

19. BRIEFING DE CRIAÇÃO 12 BRIEFING DE CRIAÇÃO CLIENTE Ecológica Cadernos PRODUTO Cadernos PÚBLICO-ALVO Estudantes adolescentes da Classe B1, B2, C1 e C2 entre 12 e 18 anos. Têm maior acesso a informação através da internet e utilizam redes sociais no seu dia-a-dia, se preocupam com sustentabilidade e ecologia e têm um comportamento imediatista. São altamente influenciados pelo meio e ávidos por novidades, caracterizando-se pelo alto impulso pelas compras. Artistas do momento: Restart, Fresno, Justin biber, Fiuk, Katy Perry e Simple plan. PRAÇA São Paulo - SP POSICIONAMENTO Só na Ecológica Cadernos você encontra os melhores licenciados. OBJETIVO DE MARKETING Aumentar as vendas em 20% OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO Divulgar a linha exclusiva de cadernos licenciados e aumentar a visibilidade da marca. VALORES TANGÍVEIS Diversidade de licenciados, melhor acabamento do mercado e design exclusivo.

20. 13 VALORES INTANGÍVEIS Qualidade e beleza. DIFERENCIAL COMPETITIVO Licenciados exclusivos. PROPOSTA SECUNDÁRIA Mostrar a qualidade dos cadernos, a diversidade das capas, a venda online, as promoções e concursos, o blog interativo da personagem Luna e promover interação com o consumidor. MÍDIAS/VEÍCULOS PLANEJADOS Revista, Banner de internet, Merchandising , promoção de vendas, busdoor , metro, concurso cultura, mídias sociais e Blog. CARACTERISTICAS DA CAMPANHA Conforme disponibilidade de verba, serão criados Advergame, comercial para TV e cinema, Spot para rádio. TEMA DA CAMPANHA Evolução tecnológica e o impacto na vida dos adolescentes. DEFESA DE CORES Utilizaremos cores quentes e fortes para destacar os nossos principais licenciados, Restart e Fiuk, fazendo o público se interessar e associar a marca ao licenciado. DEFESA DE IMAGENS Fotos espontâneas e despojadas, com características dos artistas Restart e Fiuk, licenciados da marca. Defesa dos acessórios: notebook e fone de ouvido para concordarem com o tema abordado: tecnologia e gosto musical.

21. 14 DEFESA DOS TEXTOS T exto com linguagem informal e familiar para atingir o público teen, mostrando a evolução tecnológica que faz parte da vida do público-alvo. FORMATAÇÃO DAS PEÇAS REVISTA Revista Capricho: 1 anúncio mensal em página simples, logo após a página de horóscopo. Revista Gloss: 1 anúncio mensal em página simples, na página seguinte da página de testes. Revista Atrevida: 1 anúncio mensal em página dupla, logo após a página sobre ídolos. BUSDOOR Propagandas nos ônibus das linhas que pertencem às empresas: Urubupungá, Viação Osasco, Gato Preto e EMTU (Empresa Metropolitana de Transportes Urbanos. A divulgação das propagandas serão externas, atrás do ônibus.

22. 15 DEFESA DOS TEXTOS Texto com linguagem informal e familiar para atingir o público teen, mostrando a evolução tecnológica que faz parte da vida do público-alvo. FORMATAÇÃO DAS PEÇAS METRÔ Desenvolver uma breve apresentação na TV Minuto no metrô, sobre a empresa Ecológica e seus produtos, com foco em seus cadernos licenciados (Restart, Fiuk, Legendários....). As mensagens serão veiculadas em diferentes horários em cada uma das três linhas do metrô (Verde, Azul e Vermelha), de acordo com o perfil do passageiro em um determinado horário. As peças serão veiculadas dentro da programação da TV Minuto, sem um break comercial.

23. 16 DEFESA DOS TEXTOS Texto com linguagem informal e familiar para atingir o público teen, mostrando a evolução tecnológica que faz parte da vida do público-alvo. FORMATAÇÃO DAS PEÇAS MERCHANDISING Melhorar a exposição do produto diante do consumidor e criar uma identidade para a marca, para que ela seja lembrada entre os concorrentes e assim ter seu espaço entre as mesmas. Serão usados display’s, faixas de gôndola, ilhas, wobler, toten, para divulgar a promoção. Papelarias : Armarinhos Fernando, Papel Magia e Kalunga. Lojas no segmento de varejo: Lojas Americanas, Hipermercados Extra, Walmart e Carrefour.

24. 17 DEFESA DOS TEXTOS Texto com linguagem informal e familiar para atingir o público teen, mostrando a evolução tecnológica que faz parte da vida do público-alvo. FORMATAÇÃO DAS PEÇAS MARKETING DIGITAL Blog Banner Os banner’s serão divulgados nos principais portais (R7, G1 e UOL), através de banner’s digitais personalizados com a identidade visual da marca, anunciando os produtos e promoções de forma aleatória para não atingir somente uma categoria específica de consumidor, mas sim o público jovem em geral, já que a marca possui uma variedade extensa de produtos. Background para as redes sociais Facebook, Twitter, Orkut e YouTube.

27. BIBLIOGRAFIA http://www.mundoemestilo.com/www/saude_beleza/psicologia-dos-adolescent.shtml http://planeta-adolescencia.weebly.com/moda.html http://www.innovar8.com.br/innodigital/index.php?view=article&id=99%3Acomo-vender-para-o-publico-teen&option=com_content&Itemid=16 http://www.mundodomarketing.com.br/10,16503,consumidor-y-quem-e-quanto-gasta-e-o-que-pensa.htm http://www.mundodomarketing.com.br/10,2349,adolescentes-querem-experiencia-com-a-marca.htm BIBLIOGRAFIA