Construindo um mundo melhor com internet

1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CURSO B2B 29, 30 e 31 de outubro de 2012 Laila Vanetti Conrado Adolpho Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br METODOLOGIA A ferramenta para alcançar mais rapidamente resultados extraordinários na sua empresa Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br TUDO COMEÇA COM UMA META O QUE VOCÊ QUER? EM QUANTO TEMPO? Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Ambiente Ambiente Virtual Real Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Genérico Específico www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Micro e Pequena empresa (P) Média e Grande empresa (G) Compra muito parecida com um Vários orçamentos. Processo B2C. demorado. Quem compra é o próprio dono da Quem compra é um colaborador empresa. contratado somente para isso. Compra + emocional Compra + racional Relacionamento mais automatizado Relacionamento mais customizado Maior tolerância ao risco Baixa tolerância ao risco Não tem muita certeza do que Geralmente tem todas as precisa especificações do que quer Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Por trás de todo CNPJ há diversos CPFs Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Publicação de Construção de Geração de conteúdo útil e Reputação e Capital relevante Capital Social Econômico Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atração Trabalho de divulgação no Google, Facebook e LinkedIn Captura de contato Landing page de captura Relacionamento E-mails (automatizados e pessoais) Landing page de persuasão Apresentação do produto e persuasão para a venda Venda Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Genérico Específico www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

14. www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador Pesquisador Genérico Específico Qual melhor ERP Totus ERP para empresa até pequena 100 empresa funcionários Atrair Converter em Criação de Converter em www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 com/print_strip.php?comic_id=2886528 público-‐alvo 1/1 contato valor contrato

15. www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador Pesquisador Genérico Específico Qual melhor ERP Totus ERP para empresa até pequena 100 empresa funcionários Busca por Busca por informação produto Atrair Converter em Criação de Converter em www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 com/print_strip.php?comic_id=2886528 público-‐alvo 1/1 contato valor contrato

16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Genérico Específico 1ª conversão (e-mail) “Relacionamento” Landing page de 1ª conversão www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

22. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br A ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL Posiç ã CLIQUE no G o do site Buscas o O que atrai o clique? Título ogle e da pá (TRÁFEGO) gina CONTATO Conte Somente O que converte? ú Visitas (%) Visualização gerad do impressões o (CONVERSÃO) e ven r de valo dedo r r Leads (%) Navegação Taxa de VENDA rejeição O que gera vendas? (RELACIONAMENTO) Lead CPA nur turin Clientes (%) g Quanto custa um cliente? Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

25. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site 20% Visitantes 20 visitantes no site - 50% Visitantes entram no funil de vendas 10 Microconversão 1 - 30% 7 - 57% Microconversão 2 * 3 Microconversão 3 - 33% 2 Taxa conversão Macroconversão 10% Atrair Converter em Criação de (MISSÃO CRÍTICA) Converter em público-‐alvo contato valor contrato

26. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site 20% Visitantes 20 visitantes no site Visitantes - 50% entram no funil de vendas * 10 Microconversão 1 - 30% 7 Microconversão 2 - 14% 6 Microconversão 3 - 33% 4 Taxa conversão Macroconversão 20% Atrair Converter em Criação de (MISSÃO CRÍTICA) Converter em público-‐alvo contato valor contrato

27. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site 4 Taxa conversão 20% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

28. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO 4 Taxa conversão 20% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

29. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site Re-Tráfego ZONA DE ENGAJAMENTO 4 Taxa conversão 20% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

30. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site Re-Tráfego ZONA DE ENGAJAMENTO Momento de decisão 4 Taxa conversão 20% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

31. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES 4 + 1 Taxa conversão Atrair Converter em 20% 25% Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

32. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO Cada consumidor tem um Timing de conversão ZONA DE ENGAJAMENTO 4 + 1 2 Taxa conversão 25% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

33. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO 4 + 1 2 Taxa conversão Atrair Converter em 25% 30% Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

34. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE Propagação ENGAJAMENTO 4 + 2 Taxa conversão 30% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

35. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE Propagação ENGAJAMENTO 4 + 2 Taxa conversão 30% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

36. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site Automatização do processo de mkt. ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO 4 + 2 3 Taxa conversão 30% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

37. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site Automatização do processo de mkt. ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO 4 + 2 3 Taxa conversão 30% 31,8% Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

38. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ATRAÇÃO Atraindo o seu comprador para a sua zona de engajamento Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

39. 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 1ºP 2ºP Atrair 3ºP Converter em 4ºP Criação de 5ºP 6ºP Converter 7ºP em 8ºP Pesquisa público-‐alvo Planejamento Produção contato Publicação valor Promoção Propagação contrato Personalização Precisão

40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisa de palavras-chave ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” INTERPRETE OS PENSAMENTOS TANGIBILIZADOS Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

43. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair Converter em Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato 43

45. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP 2ºP Atrair 3ºP Converter em 4ºP Criação de 5ºP 6ºP Converter 7ºP em 8ºP Pesquisa público-‐alvo Planejamento Produção contato Publicação valor Promoção Propagação contrato Personalização Precisão

54. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br LAYOUT BONITO MESMO É PLANILHA O MARKETING SE TRANSFORMOU EM Atrair Converter em MATEMARKETING Criação de Converter em público-‐alvo contato valor contrato

Construindo um mundo melhor com internet

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Construindo um mundo melhor com internet

Semelhante a Construindo um mundo melhor com internet (20)

Mais de Conrado Adolpho

Mais de Conrado Adolpho (20)

Último

Último (20)

Construindo um mundo melhor com internet