O documento discute a capacidade de lidar com diferentes perspectivas (Weltanschauungen) dos participantes em negociações. Ele explica que as Weltanschauungen são formadas por fatores intrínsecos e extrínsecos e descreve estratégias para diagnosticá-las e compartilhá-las, melhorando a comunicação e resultados nas negociações.
3. Determinantes das
Weltanschauungen
Formação com base nos aspectos Intrínsecos e Extrínsecos ao
indivíduo.
Intrínsencos - crenças, valores, perfis psicológicos;
Extrínsecos - Fatores culturais, políticos, sociais.
5. Camadas Culturais
Camada central: maneira a qual as civilizações agem mediante a
desafios e limitações;
Camada intermediária: constitui as normas e valores de um grupo, o
que é certo ou errado.
Camada externa: aspectos observáveis da cultura, como idioma,
culinária, moda, arte, etc.
9. Capacidade de Compartilhar as
Weltanschauungen
Compartilhar com os participantes as Weltanschauungen, tornando a
comunicação mais descomplicada.
Gera a detecção prematura de erros na condução do processo de
negociação.
Utilização da visão sistêmica para compartilhamento das
Weltanschauungen.
10. Metodologia de Sistema Flexível
Utilizado como processo de investigação, aprendizagem ou maneira
estruturada de pensar.
Utiliza do pensamento sistêmico para resolução de problemas.
11. Amanda Alves RA: 5945243823
Ariane
Anne Karoline RA: 6017363362
Fabrizia Sales RA: 6021253933
Helena Santos RA: 5947262345
Jhorde Silva RA: 6066491056
Keli Cristina RA: 5955301317
Suellen Rosa RA: 6059010528
Weslley de Bastos RA:3933055637
ALUNOS:
Notas do Editor
É difícil definir uma weltan... Até porque é necessário estudos sociológicos e psicológicos para entender uma pessoa tão afundo numa negociação, pois o tempo é um limitante.
A partir do momento em que se “identifica” a weltanschauungen fica mais fácil a comunicação.
Permite assim traçar o comportamento de cada participante da negociação, considerando sua interação com o ambiente, obtendo uma visão mais holística.