Weltanschauungen

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  • É difícil definir uma weltan... Até porque é necessário estudos sociológicos e psicológicos para entender uma pessoa tão afundo numa negociação, pois o tempo é um limitante.
    A partir do momento em que se “identifica” a weltanschauungen fica mais fácil a comunicação.
  • Permite assim traçar o comportamento de cada participante da negociação, considerando sua interação com o ambiente, obtendo uma visão mais holística.
  • Weltanschauungen

    1. 1. Capacidade de Lidar com as Diferentes “W” dos Participantes
    2. 2. Compreendendo as diferentes Weltanschauungen  O processo de Negociação;  A negociação ganha-ganha:  Tempo, Informação e Poder;  INTERPRETAR as diferentes Weltanschauungen.
    3. 3. Determinantes das Weltanschauungen  Formação com base nos aspectos Intrínsecos e Extrínsecos ao indivíduo.  Intrínsencos - crenças, valores, perfis psicológicos;  Extrínsecos - Fatores culturais, políticos, sociais.
    4. 4. Determinantes das Weltanschauungen
    5. 5. Camadas Culturais  Camada central: maneira a qual as civilizações agem mediante a desafios e limitações;  Camada intermediária: constitui as normas e valores de um grupo, o que é certo ou errado.  Camada externa: aspectos observáveis da cultura, como idioma, culinária, moda, arte, etc.
    6. 6. Diagnóstico das Weltanschauungen Valores Intrínsecos  Entender o modelo mental dos participantes.  Evitando situações conflitantes.  Situação ganha-ganha.
    7. 7. Diagnóstico das Weltanschauungen Valores Extrínsecos  Possibilita escolher estratégias mais assertivas, considerando o ambiente.
    8. 8. Capacidade de Compartilhar as Weltanschauungen  Compartilhar com os participantes as Weltanschauungen, tornando a comunicação mais descomplicada.  Gera a detecção prematura de erros na condução do processo de negociação.  Utilização da visão sistêmica para compartilhamento das Weltanschauungen.
    9. 9. Metodologia de Sistema Flexível  Utilizado como processo de investigação, aprendizagem ou maneira estruturada de pensar.  Utiliza do pensamento sistêmico para resolução de problemas.
    10. 10.  Amanda Alves RA: 5945243823  Ariane  Anne Karoline RA: 6017363362  Fabrizia Sales RA: 6021253933  Helena Santos RA: 5947262345  Jhorde Silva RA: 6066491056  Keli Cristina RA: 5955301317  Suellen Rosa RA: 6059010528  Weslley de Bastos RA:3933055637 ALUNOS:

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