O documento descreve as etapas do processo seletivo, incluindo triagem de currículos, entrevistas, tomada de decisão e comunicação com os candidatos. Ele fornece orientações sobre como conduzir entrevistas focadas em competências por meio do método CAR e tomar decisões com base no perfil do cargo.
PROGRAMA DE AÇÃO 2024 - MARIANA DA SILVA MORAES.pdf
Processo Seleção
1. Curso Seleção
O bom Processo Seletivo faz a escolha pelo candidato mais adequado á
função ou cargo entre as diferentes opções disponíveis.
Para uma boa escolha, tenha pelo menos 2 a 3 opções por cargo!
2. Vamos analisar as seguintes etapas:
• Triagem de Currículos
• Primeiro Contato
• Entrevistas
• Tomada de Decisão
• Comunicação Candidato
3. Triagem de Currículos
Após o recebimento, avalie os currículos!
Evite quando o candidato:
• Mora muito longe da empresa
• Não preencha os requisitos mínimos necessários.
• Falta de capricho no currículo
Valorize quando o candidato:
• É arrimo de família
• Tenha sido indicado por colaborador ou colega
• O currículo tem boa apresentação
• Preenche os requisitos básicos
4. Primeiro Contato
Todo contato com o candidato é uma oportunidade para analisa-lo!
Faça primeiro por telefone, observe:
• Tom e força da voz
• Correção do português
• Simpatia
• Prontidão nas respostas
Seu cliente observará tudo isto também!
Agende a entrevista e prepare-se para continuar observando!
5. Entrevista Coletiva: Consiste em agrupar vários candidatos ao mesmo cargo.
Principal Vantagem: Conhecer o perfil de vários candidatos em prazo menor.
Adequada para cargos operacionais.
Entrevista Individual: Consiste em manter uma conversa individual com cada
candidato ao cargo
Principal Vantagem: Conhecer o perfil do candidato com mais profundidade.
Adequada para cargos gerenciais.
6. Etapas Essenciais para Entrevista
Antes
• Separe 2 a 3 competências do cargo que quer investigar
• Prepare duas perguntas especificas por competência
• Crie o ambiente adequado
Durante
• Deixe o candidato à vontade
• Comece no horário
• Siga o roteiro de perguntas com calma
Depois
• Informe o resultado ao candidato
• Confirme telefone/ e-mail de contato
7. O Bom Comportamento do Entrevistador!
• Guarde suas reações para si mesmo
• Seja um bom ouvinte
• Use perguntas abertas, que permitam que o candidato fale mais. Elas
começam com: O quê? Quando? Como? Onde? Quem?
Lembre-se: o candidato é quem deve falar!
8. Diante de tantas informações, você deve estar se perguntando como
fazer a entrevista.
Perguntas e Reflexões frequentes:
• Será que sou capaz? Será que consigo fazer uma entrevista?
• Não sou psicólogo para avaliar pessoas. Me sinto constrangido.
• Que perguntas fazer?
• Como acreditar no que o candidato diz?
• As pessoas que querem emprego mentem nas entrevistas.
Não caia nesta armadilha! Prepare-se com disciplina, treine e se tornará um
entrevistador competente!
O seu negócio precisa e merece!
9. Parte 1: Recebendo o Candidato
• Recepcione o candidato e o acompanhe até o local da entrevista
• Comece a entrevista no horário combinado
• Deixe o candidato à vontade, trate-o como um convidado
10. Parte 2:
Prepare-se para a entrevista com foco nas competências
• Selecione duas principais competências do cargo que você está
selecionando
• Selecione duas perguntas para cada competência
Vejamos um exemplo de Competência do Cargo: Vendedor
Relacionamento interpessoal
Habilidade para interagir com as pessoas de forma empática, inclusive diante
de situações conflitantes, demonstrando atitudes assertivas, comportamentos
maduros e não combativos.
PERGUNTA: Me conte uma situação difícil que você tenha enfrentado no
relacionamento com seus colegas de trabalho? E o que você fez nesta
situação? E qual foi o resultado, como ficou a situação?
Foco em objetivo e resultados
Capacidade de trabalhar sob a orientação de objetivos e metas, focando os
resultados a alcançar.
PERGUNTA: Nem sempre é fácil alcançar metas, certo? Me fale sobre uma
meta ou objetivo desafiador que você conseguiu atingir no seu último trabalho?
Como você atingiu essa meta ou objetivo?
11. Use o método CAR para entrevistar o candidato, avaliando as competências do
cargo.
• Contexto: Verificar qual foi a situação e como ela aconteceu. Exemplos
de perguntas: Qual a situação mais difícil que você enfrentou? Conte me
uma situação em que você teve que convencer alguém de algo?
• Ação: Verificar as ações realizadas pelo candidato, como e o que ele
fez. Exemplos de perguntas: O que você fez na situação? Qual a sua
tarefa? Conte como você executou a tarefa!
• Resultado: Verificar os resultados que ele obteve, como foram
avaliados e como ficou a situação. Exemplos de perguntas: Você
conseguiu o que planejava? Quais os resultados? Como as pessoas
avaliaram suas ações?
12. Parte 2: Entrevistando o Candidato
• Tenha as perguntas escritas à sua frente,
• Informe o candidato que fará algumas anotações
• Siga o roteiro que fez
• Quando o candidato informar que não se lembra ou não tem o
que responder, reformule para facilitar
• Quando não houver respostas, passe para a próxima pergunta.
13. Parte 3: Entrevistando o candidato pela segunda vez (foco nas
informações pessoais e complementares)
• Recomendamos no mínimo 2 contatos com o candidato. Esta etapa
deve ser realizada numa segunda entrevista, com candidatos aprovados
na entrevista anterior – entrevista por competências.
• Verifique os aspectos familiares e específicos que poderão interferir na
rotina de trabalho
• Reforce todas as informações e condições da vaga. Seja objetivo e
transparente.
14. Parte 4: Encerramento
• Responda possíveis dúvidas do candidato
• Confirme os dados para contato
• Dê um prazo para dar o retorno (positivo ou negativo ao candidato)
15. Durante a entrevista, o BOM entrevistador registra partes relevantes das
respostas dos candidatos, para depois da entrevista analisar com calma!
Pontos positivos para o candidato
• Quando ele se sola e conta com naturalidade suas experiências
anteriores
• Quando sorri e mostra segurança
• Quando mostra firmeza e respostas com detalhes
• Quando sorri ao relembrar fatos positivos
• Quando consegue relatar de forma completa, conforme solicitado
• Quando convence o entrevistador de que teve a experiência realmente
Pontos negativos para o candidato
• Quando não tem exemplos de situações vividas para fornecer ou
diz não lembrar
• Quando não apresenta detalhes da situação
• Quando gagueja e não consegue completar as ideias
• Quando se estende, mas foge da pergunta
• Quando não mostra firmeza ou segurança
• Quando não responde espontaneamente ou sem maiores
detalhamentos
16. Tomada de Decisão
O processo seletivo deve tomar decisão pelo candidato que melhor atenda às
características do cargo
17. Considere seriamente candidato que:
• Demonstrem capacidade comprovada para o cargo
• Mostrem resultados em suas atividades anteriores
• Demonstrem grande interesse pelo cargo
• Irradiem entusiasmo
• Provem que sua experiência e conhecimentos ajudarão sua empresa
18. Cuidado com candidatos que:
• Aceitem as condições salariais propostas e depois tentem renegociar
• Tratem as pessoas com esnobismo ou rudeza
• Cheguem atrasados para mais de uma entrevista
• Não tenham realizações a mostrar em empregos anteriores
• Não possam fornecer referências comprováveis
• Falem mal de ex-empregadores (Slide 23)
• Revelem informações confidenciais de empregos anteriores
• Mintam sobre fatores materiais
• Pareçam zangados durante a entrevista
• Levem muito tempo pensando sobre uma proposta de trabalho
19.
20. Para a boa tomada de decisão na seleção, analise o candidato em
relação ao perfil da vaga, como neste exemplo de perfil de vendedor
definido no comitê de sustentabilidade.
Pré requisitos
• Formação ensino médio completo
• Conhecimento de informática como usuário
• Aptidão para atuar na área comercial
Requisitos Desejáveis
• Experiência anterior na área de vendas
• Conhecimento de máquinas e equipamentos de construção
Competências Necessárias
• Relacionamento interpessoal
• Proatividade e dinamismo
• Boa comunicação
• Foco no cliente
• Habilidade de negociação
• Boa argumentação
• Saber trabalhar em equipe
• Foco em objetivos e resultados
22. Sempre que o resultado do processo seletivo for negativo, entre em contato
com o candidato agradecendo a participação dele e explicando que a vaga foi
preenchida.
Quanto melhor ele falar de você, do processo e da loja MELHOR!
Veja um modelo de comunicado!
Agradecemos sua participação no processo seletivo realizado na data tal para
a vaga X. Neste momento, seu currículo permanecerá em nosso banco de
dados.