A ascensão do Growth com lucratividade e diversificação | Anselmo Filho, Growth Product Manager no Ifood

1. Growth
PM3 Business Day
Anselmo Filho - Sr Product Manager - iFood
A ascensão com lucratividade e
diversificação
Ago/2023

2. Anselmo Filho
Sr Product Manager - iFood
Hello!

3. GROWTH?
O QUE É

4. Growth é sobre conectar as
pessoas ao valor existente
do seu produto e capturar
valor delas
Eu mesmo - Anselmo Filho

5. “Startup = Crescimento”
1.
Paul Graham

6. 2.
Aquisição
Quantidade de usuários que
completam o fluxo de cadastramento
da sua plataforma
Monetização
Quantidade de dinheiro que seus
clientes retornam com o uso recorrente
do seu produto
Retenção
Quantidade de usuários que
recorrentemente fazem as ações de
valor do seu produto

7. A retenção é a
única alavanca
que interfere
na
monetização e
na aquisição.
3. 1
Abertura de
contas 2
Utilizam o
cartão
3
Repasse da taxa
de intercâmbio
4
Indicações em
comunidades

8. RETENÇÃO?
COMO GARANTIR A

9. Atue com ESTRATÉGIA
ADOÇÃO
Primeira compra no cartão
Gestão de despesas

10. BATEU
A REALIDADE

12. Fonte: Tech Chrunch+

14. GROWTH?
O QUE É

15. "Growth is whatever it takes
to move the needle"
Luc Levesque - Growth Advisor (Shopify, Meta, TripAdvisor)
WORD
OF MOUTH
SEO
OUTBOUND
INBOUND
PRESS RELEASES
MGM
SOCIAL MIDIA
COMMUNITY
INTEGRAÇÕES
VIRALIDADE
TRÁFEGO PAGO
BRANDING
AQUISIÇÃO DE
EMPRESAS
AJUSTE DE
PRECIFICAÇÃO
BONUS
MELHORAR O
ONBOARDING
UGC
INFLUENCER
PLG
CRM

16. Reavaliação da estratégia de negócio
1
Maximização do capital de trabalho
2
Garantia do Product Market Fit
3
Foco em break even e lucratividade
4
Verticalização da nossa mina de ouro
5
#GROWTH
ESTRATÉGIA
DE GUERRA

18. "Growth is whatever it takes
to move the needle"
Luc Levesque - Growth Advisor (Shopify, Meta, TripAdvisor)

19. Content creators e micropagamentos
#GROWTH
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO

20. Institutional Presentation
2022
IMPACTO
DO CENÁRIO
AUMENTO DE RECEITA
DIVERSIFICAÇÃO
Aumento do spred do
cartão de crédito
Aumento do repasse
da taxa do intercambio
Community Led
Growth
Aquisição da
Hacker Ads
REDUÇÃO DE CUSTOS
MONETIZAÇÃO DE
SEGMENTOS
ONBOARDING
SELF SERVICE

21. v

22. Resultado

23. Aprendizados
até o
momento
NADA É MAIS FORTE QUE
UM BOM PMF, MAS
MANTENHA-SE ALERTA.
Nem todas as Startups
atingem o Produc/Market
Fit. Mas, é possível arriscar
perder o seu.
#1
NÃO TER MEDO DE PESAR
PARA O NEGÓCIO
Growth ainda é sobre
troca de valor, mas
necessariamente tem que
estar sempre
desequilibrado para o lado
do usuário.
#2
GO-TO-MARKET BEM FEITO
É A CHAVE PARA EVITAR
SUPRESAS
Momentos arriscados
demandam iniciativas
arriscadas. Por
consequência uma
comunicação ainda mais
assertiva
#3

24. Muito Obrigado
Anselmo Filho
Sr Product Manager - iFood in/anselmodfilho