EmpreendedorismoTempo x Dinheiro x JuventudeDezembro 2011
Começo...@andrefonsecatrabalho com internet desde 2000. Formado emCiência da Computação, cursando pós graduação emMarketin...
1ª dúvida:         Produto X Serviço
1ª dúvida:         Produto X Serviço  Dinheiro Longo Prazo X Dinheiro Curto Prazo
SoluçãoOptamos por prestar serviço e aprender com otrabalho que desenvolvíamos para os clientes;Acreditavamos que gastava-...
O que é uma startup?“Um grupo de pessoas empenhado em criar umproduto ou serviço sob condições de extremaincerteza” Eric R...
Lean StartupComo podemos aprender mais rápido o quefunciona e descartar o que não funciona;Aplicação do pensamento Lean ao...
Pensamento LEAN: Toyota“Lean manufacturing, ou manufatura enxuta, éum processo desenvolvido pela Toyota focadona redução d...
Objetivos Minimizar as chances de falhar; Aprender com os erros; Build => Measure => Learn; Transformar ideias em produtos...
www.theleanstartup.com                         http://37signals.com/rework/
1. Customer DevelopmentEncontre pessoas com um problema e ofereçauma solução.
Hoje em dia em TI, tudo pode ser construído. Agrande questão é escolher certo o que deve serconstruído;Duas perguntas: ess...
http://www.deliveringhappiness.com/
Procure uma referência láfora para a sua ideia UOL x AOL Submarino x Amazon Camiseteria x Threadless Peixe Urbano x Groupon
2. Criando o produtoMVP (Minimum Viable Product), uma versãosimples do seu produto que gere valor para ocliente;Seu progre...
http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-brazil-april-2011
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http://www.businessmodelgeneration.com/
4. MarketingProcure os canais com maior volume, menorcusto e maior conversão;Exemplos: Google Ads, Redes Sociais, SEO, E-m...
5. InvestidoresReceber investimento deve ser um meio paravocê chegar nos seus objetivos e não o fim;Seu cliente pode ser se...
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Como funciona?      1                             2               3Usuário cadastra                    Visualiza todos    ...
Na Mídia
Depoimento dos clientes
Situação atual Validando modelos de negócio; Recebemos um investimento anjo em um valuation de R$ 2,5 milhões de reais; Ad...
DicasResolva o problema de alguém;Lance o produto rápido, faça iterações e presteatenção no feedback dos seus clientes;Est...
DicasTenha o custo de aquisição menor que o lifetime valuedo seu cliente;Fique de olho nas iniciativas que estão sendoprop...
André Fonsecaandre@dito.com.brtwitter: @andrefonseca
Palestra sobre Empreendedorismo para o BI Internacional
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Palestra sobre Empreendedorismo para o BI Internacional

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Palestra sobre empreendedorismo para a faculdade BI Internacional onde foram apresentadas algumas dicas baseadas na metodologia de LEAN Startups e na sequência como isso foi aplicado no lançamento do Organizaí, produto que ajuda na organização dos cupons de compra coletiva e lembra os usuários do vencimento.

Publicada em: Negócios
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Palestra sobre Empreendedorismo para o BI Internacional

  1. 1. EmpreendedorismoTempo x Dinheiro x JuventudeDezembro 2011
  2. 2. Começo...@andrefonsecatrabalho com internet desde 2000. Formado emCiência da Computação, cursando pós graduação emMarketing Digital. Fundei a Dito em 2008 e o Organizaíem 2010.Dito Internetempresa especializada na criação de aplicativos paraas redes sociais e gamification. Atende clientes comoTIM, Rede Globo, UOL, Yahoo, Puc Minas e Governode Minas.
  3. 3. 1ª dúvida: Produto X Serviço
  4. 4. 1ª dúvida: Produto X Serviço Dinheiro Longo Prazo X Dinheiro Curto Prazo
  5. 5. SoluçãoOptamos por prestar serviço e aprender com otrabalho que desenvolvíamos para os clientes;Acreditavamos que gastava-se muito para criar umproduto. Percebemos que com as metodologias dehoje é possível minimizar esse custo: Lean Startup;Até hoje estamos com dificuldade de fazer a transiçãode empresa de serviço para produto;
  6. 6. O que é uma startup?“Um grupo de pessoas empenhado em criar umproduto ou serviço sob condições de extremaincerteza” Eric Reis
  7. 7. Lean StartupComo podemos aprender mais rápido o quefunciona e descartar o que não funciona;Aplicação do pensamento Lean ao processo deinovação;
  8. 8. Pensamento LEAN: Toyota“Lean manufacturing, ou manufatura enxuta, éum processo desenvolvido pela Toyota focadona redução de desperdícios, melhoria daqualidade e diminuição do tempo e custo deprodução.” Wikipedia
  9. 9. Objetivos Minimizar as chances de falhar; Aprender com os erros; Build => Measure => Learn; Transformar ideias em produtos, medir o retorno dos clientes e aprender quando mudar o foco ou continuar;
  10. 10. www.theleanstartup.com http://37signals.com/rework/
  11. 11. 1. Customer DevelopmentEncontre pessoas com um problema e ofereçauma solução.
  12. 12. Hoje em dia em TI, tudo pode ser construído. Agrande questão é escolher certo o que deve serconstruído;Duas perguntas: esse produto deve serconstruído? É possível criar um negóciosustentável em torno desse produto?Na metodologia LEAN, até um experimento podeser considerado um produto. Case Zappos;
  13. 13. http://www.deliveringhappiness.com/
  14. 14. Procure uma referência láfora para a sua ideia UOL x AOL Submarino x Amazon Camiseteria x Threadless Peixe Urbano x Groupon
  15. 15. 2. Criando o produtoMVP (Minimum Viable Product), uma versãosimples do seu produto que gere valor para ocliente;Seu progresso não está relacionado ao númerode funcionalidades que você adiciona aoproduto;
  16. 16. http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-brazil-april-2011
  17. 17. 3. Modelo de NegóciosComo transformar a sua ideia em dinheiro;“The internet wants do be free but you need toget paid” Andrew Chen;Exemplos: Ads, Assinatura, Venda direta;
  18. 18. http://www.businessmodelgeneration.com/
  19. 19. 4. MarketingProcure os canais com maior volume, menorcusto e maior conversão;Exemplos: Google Ads, Redes Sociais, SEO, E-mail, Assessoria de imprensa, Parcerias, TV,Revista;
  20. 20. 5. InvestidoresReceber investimento deve ser um meio paravocê chegar nos seus objetivos e não o fim;Seu cliente pode ser seu primeiro/únicoinvestidor;
  21. 21. www.organizai.com.br
  22. 22. Mercado 320 sites 1200 sitesUS$ 1.12 bi R$ 500 M faturamento faturamento US$médio ticket 37 R$ médio ticket 38
  23. 23. Como funciona? 1 2 3Usuário cadastra Visualiza todos Recebe avisos cupons que já os cupons em dos prazos por comprou uma mesma tela e-mail ou SMSem qualquer site (site, facebook e iphone) (em breve)
  24. 24. Na Mídia
  25. 25. Depoimento dos clientes
  26. 26. Situação atual Validando modelos de negócio; Recebemos um investimento anjo em um valuation de R$ 2,5 milhões de reais; Adquirimos o site Junte Cupons um dos nossos principais concorrentes;
  27. 27. DicasResolva o problema de alguém;Lance o produto rápido, faça iterações e presteatenção no feedback dos seus clientes;Esteja sempre em contato com empreendedores einvestidores. A troca de experiência é muitoimportante;Estude a possibilidade de procurar uma incubadora.Reduz os seus custos e promove networking;
  28. 28. DicasTenha o custo de aquisição menor que o lifetime valuedo seu cliente;Fique de olho nas iniciativas que estão sendopropostas pelo Governo para incentivar oempreendedorismo e a solução de problemas. OPRIME foi um bom exemplo.
  29. 29. André Fonsecaandre@dito.com.brtwitter: @andrefonseca

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