O documento discute estratégias e metas de vendas, incluindo: (1) definir metas para 100% dos corretores venderem até 30 de junho de 2010; (2) revisar processos de como a empresa funciona e como aprovar propostas; (3) discutir a importância de se ter um método de trabalho planejado.

1. REUNIÃO PARA DEFINIÇÃO DE METAS E COMPROMISSOS

2. Desempenho em 2010% de corretores que venderam

3. Desempenho em 2010VGV atingido

4. META: 100% DOS CORRETORES VENDEREM ATÉ 30/6/2010

5. PARA REVERTER O QUADRO

7. Como funcionam os procedimentos de venda

8. Como funciona o crédito

9. Quais os critérios para aprovação de propostas

10. Quem decide

11. Como pensa o “Sr. Cyrela”

12. Construir edifícios

14. Você acorda todos os dias sabendo o que vai fazer?

15. Você estuda argumentações antes de ligar p/ seu cliente?

16. Você conhece mesmo seus concorrentes?

17. Você conhece o perfil do seu cliente?

19. Vamos entender:

21. Você a utiliza para anotar o telefone dos seus clientes ou para anotar seus afazeres de modo que eles tenham uma sequencia racional e lógica, ou seja, para PLANEJAR?

22. Você planeja seu dia?

23. E sua semana?

24. E seu mês?

26. “EM TEMPOS DE CRISE, SOMENTE A IMAGINAÇÃO É MAIS IMPORTANTE QUE O CONHECIMENTO.” Albert Einstein (físico alemão)

27. VENDER: ARTE, DOM. VENDER: TÉCNICA.

28. “IMAGINAÇÃO SEM EXECUÇÃO É ALUCINAÇÃO” Ram Charam, pensador de gestão

30. A SEMANA:

34. SEMPRE PODEMOS MAIS DO ACHAMOS QUE PODEMOS

35. E AGORA? COMO VAI SER?