Definição de metas e compromissos maio 2010

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Modelo de ação para vendedores com caminho a seguir e baseaso em ação.

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Definição de metas e compromissos maio 2010

  1. 1. REUNIÃO PARA DEFINIÇÃO DE METAS E COMPROMISSOS<br />
  2. 2. Desempenho em 2010% de corretores que venderam<br />
  3. 3. Desempenho em 2010VGV atingido <br />
  4. 4. META:<br />100% DOS CORRETORES VENDEREM ATÉ 30/6/2010<br />
  5. 5. PARA REVERTER O QUADRO<br />
  6. 6. PROCESSOS<br /><ul><li>Como funciona a Cyrela
  7. 7. Como funcionam os procedimentos de venda
  8. 8. Como funciona o crédito
  9. 9. Quais os critérios para aprovação de propostas
  10. 10. Quem decide
  11. 11. Como pensa o “Sr. Cyrela”
  12. 12. Construir edifícios
  13. 13. Construir resultados</li></li></ul><li>QUAL O SEU MÉTODO DE TRABALHO?<br /><ul><li>Você planeja sua semana?
  14. 14. Você acorda todos os dias sabendo o que vai fazer?
  15. 15. Você estuda argumentações antes de ligar p/ seu cliente?
  16. 16. Você conhece mesmo seus concorrentes?
  17. 17. Você conhece o perfil do seu cliente?
  18. 18. Conhece mesmo?</li></li></ul><li>O QUE SIGNIFICA MÉTODO?<br />Método é uma palavra que se originou do grego e é a soma das palavras meta e hodós. Meta significa “resultado a ser atingido” e hodós significa “caminho.” Portanto o método pode ser entendido como o “caminho para o resultado” ou, então, como uma “sequencia de ações necessárias para atingir certo resultado desejado”. Método portanto deve nortear nossas ações por ser ele uma direção que leva aos resultados almejados.<br />
  19. 19. Vamos entender:<br />
  20. 20. QUEM SE UTILIZA DE UM MÉTODO DESSA MANEIRA?<br /><ul><li>Você tem uma agenda?
  21. 21. Você a utiliza para anotar o telefone dos seus clientes ou para anotar seus afazeres de modo que eles tenham uma sequencia racional e lógica, ou seja, para PLANEJAR?
  22. 22. Você planeja seu dia?
  23. 23. E sua semana?
  24. 24. E seu mês?
  25. 25. E seu ano?</li></li></ul><li>SE VOCÊ TIVESSE APENAS METADE DO TEMPO QUE TEM HOJE, FARIA O DOBRO DO QUE FAZ! ASSIM:<br />
  26. 26. “EM TEMPOS DE CRISE, SOMENTE A IMAGINAÇÃO É MAIS IMPORTANTE QUE O CONHECIMENTO.” <br />Albert Einstein (físico alemão)<br />
  27. 27. VENDER: ARTE, DOM.<br />VENDER: TÉCNICA.<br />
  28. 28. “IMAGINAÇÃO SEM EXECUÇÃO É ALUCINAÇÃO” Ram Charam, pensador de gestão<br />
  29. 29. <ul><li>VAMOS PARAR DE PERDER TEMPO?
  30. 30. A SEMANA:
  31. 31. JOGO ABERTO:</li></li></ul><li>QUANTO VOCÊ PROMETEU?QUANTO REALIZOU?<br />
  32. 32.
  33. 33.
  34. 34. SEMPRE PODEMOS MAIS DO ACHAMOS QUE PODEMOS<br />
  35. 35. E AGORA? <br />COMO VAI SER?<br />

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