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PAG.  Uma Estratégia Rentável de Pay-per-Click OUTUBRO.2010
Definição de Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Modelo de preço criado para a publicidade na internet, em que o serviço é pago por cada clique realizado no anúncio.
Principais Mudanças com o Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Com o Pay-per-Click o investimento passou a ter uma tradução directa em tráfego no site. O Pay-per-Click originou uma mudança na lógica de análise das campanhas: menos centrada na performance do anúncio e mais centrada na performance global da campanha.
Com a ajuda do Pay-per-Click, Luke Skywalker o Império do Mal derrubou.
Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 1998, a empresa GoTo.com foi a primeira a introduzir o pricing Pay-per-Click.
Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 2001, a GoTo.com tornou-se Overture, que foi escolhida pelo Yahoo! para fornecer a solução de Search Engine Advertising da sua página de resultados (SERP).
Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 2003, o Yahoo! anunciou a aquisição da empresa Overture.
O Boom do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O Google iniciou a exploração publicitária em Dezembro de 1999 e lançou a plataforma AdWords em 2000. O AdWords, produto de publicidade no motor de busca Google, adoptou o modelo PPC em 2002;
O Boom do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O crescimento e sucesso do produto AdWords, foi a grande alavanca comercial da Google e contribuiu decisivamente para a democratização mundial do PPC. O gráfico apresenta as receitas Google em milhões de USD (fonte: Google).
Os Modelos de Pricing UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Pay-per-View Pay-per-Click Pay-per-Action Pay-per-Time
Definição do Custo por Clique UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Flat Rate System
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O Investimento em Marketing Digital UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
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Os Canais UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
Search Engine Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Vertente Comportamental Classificados de Texto CTR’s Elevados
 
 
 
 
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Novas Formas de Publicidade UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O In Text Advertising é uma das novas formas de publicidade em modelo de Pay-per-Click.
Novas Formas de Publicidade UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O Game Advertising é outras das formas de publicidade emergentes em modelo de Pay-per-Click.
O Canal Mobile UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Estima-se que o mobile advertising cresceu mais de 40% ao ano de 2006 a 2010 a nível mundial. Em 2014, o consumo de internet via terminais móveis superará o consumo de internet via laptop. As principais formas de publicidade serão relacionadas com o Mobile Search e Advertising.
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Web Analytics UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Funil de Conversões
 
Web Analytics UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Investimento Impressões Cliques CTR Custo por Clique Métricas Número de Conversões Taxas de Conversão Custo por Conversão Valor por Conversão ROI Importante definir KPI’s:  Key Performance Indicators
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Optimizar ROI da Campanha UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #1 A optimização do ROI das campanhas pode conduzir à redução do potencial de tráfego de alguns canais.
Racionar em função do Budget UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #2 Pressuposto #1: O budget é limitado. Pressuposto #2: O potencial de investimento é variável de canal para canal.
Gerir em função de outros Factores UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #3 Factores como a  Sazonalidade  ou o  Bidding Vanity  podem condicionar a gestão eficiente de uma campanha.
Considerar o que não é Mensurável UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #4 CPC = 0,20€ Budget = 10.000€  50.000 Cliques 5.000.000 Impressões CTR = 1% Qualquer campanha em modelo de CPC contém sempre um  boost  de  Brand Awareness  não quantificável!
Inesting Drive UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O objectivo é transformarmos a campanhas num donut bem grande!
Inesting Áreas de Actuação UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
Inesting Referências UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
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Uma Estratégia Rentável de Pay-per-Click (Ecommarketing Show 2010)

  • 1. PAG. Uma Estratégia Rentável de Pay-per-Click OUTUBRO.2010
  • 2. Definição de Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Modelo de preço criado para a publicidade na internet, em que o serviço é pago por cada clique realizado no anúncio.
  • 3. Principais Mudanças com o Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Com o Pay-per-Click o investimento passou a ter uma tradução directa em tráfego no site. O Pay-per-Click originou uma mudança na lógica de análise das campanhas: menos centrada na performance do anúncio e mais centrada na performance global da campanha.
  • 4. Com a ajuda do Pay-per-Click, Luke Skywalker o Império do Mal derrubou.
  • 5. Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 1998, a empresa GoTo.com foi a primeira a introduzir o pricing Pay-per-Click.
  • 6. Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 2001, a GoTo.com tornou-se Overture, que foi escolhida pelo Yahoo! para fornecer a solução de Search Engine Advertising da sua página de resultados (SERP).
  • 7. Origem do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Em 2003, o Yahoo! anunciou a aquisição da empresa Overture.
  • 8. O Boom do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O Google iniciou a exploração publicitária em Dezembro de 1999 e lançou a plataforma AdWords em 2000. O AdWords, produto de publicidade no motor de busca Google, adoptou o modelo PPC em 2002;
  • 9. O Boom do Pay-per-Click UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O crescimento e sucesso do produto AdWords, foi a grande alavanca comercial da Google e contribuiu decisivamente para a democratização mundial do PPC. O gráfico apresenta as receitas Google em milhões de USD (fonte: Google).
  • 10. Os Modelos de Pricing UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Pay-per-View Pay-per-Click Pay-per-Action Pay-per-Time
  • 11. Definição do Custo por Clique UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Flat Rate System
  • 12. Definição do Custo por Clique UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Bidding System
  • 13. O Investimento em Marketing Digital UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 14. Metodologia UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 15. Os Canais UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 16. Search Engine Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Vertente Comportamental Classificados de Texto CTR’s Elevados
  • 17.  
  • 18.  
  • 19.  
  • 20.  
  • 21. Social Media Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Potencial de Segmentação Natureza Social Conteúdo varia do Classificado de Texto ao Vídeo
  • 22.  
  • 23.  
  • 24.  
  • 25. Affiliate Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Forte Contextualização CTR’s mais baixos Conteúdo gráfico e multimédia
  • 26.  
  • 27.  
  • 28.  
  • 29. Email Advertising UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Marketing Directo Permission Marketing (BD de aluguer) Conteúdo Extenso
  • 30.  
  • 31.  
  • 32. Novas Formas de Publicidade UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O In Text Advertising é uma das novas formas de publicidade em modelo de Pay-per-Click.
  • 33. Novas Formas de Publicidade UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O Game Advertising é outras das formas de publicidade emergentes em modelo de Pay-per-Click.
  • 34. O Canal Mobile UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Estima-se que o mobile advertising cresceu mais de 40% ao ano de 2006 a 2010 a nível mundial. Em 2014, o consumo de internet via terminais móveis superará o consumo de internet via laptop. As principais formas de publicidade serão relacionadas com o Mobile Search e Advertising.
  • 35. O Canal Mobile UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 36. Web Analytics UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Funil de Conversões
  • 37.  
  • 38. Web Analytics UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Investimento Impressões Cliques CTR Custo por Clique Métricas Número de Conversões Taxas de Conversão Custo por Conversão Valor por Conversão ROI Importante definir KPI’s: Key Performance Indicators
  • 39. Landing Page UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Boas Práticas Call-to-Action Visível Transmitir Segurança e Confiança Impacto Visual Uma Mensagem Chave Adequação do Conteúdo
  • 40. Optimizar ROI da Campanha UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #1 A optimização do ROI das campanhas pode conduzir à redução do potencial de tráfego de alguns canais.
  • 41. Racionar em função do Budget UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #2 Pressuposto #1: O budget é limitado. Pressuposto #2: O potencial de investimento é variável de canal para canal.
  • 42. Gerir em função de outros Factores UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #3 Factores como a Sazonalidade ou o Bidding Vanity podem condicionar a gestão eficiente de uma campanha.
  • 43. Considerar o que não é Mensurável UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK Ideia Chave #4 CPC = 0,20€ Budget = 10.000€ 50.000 Cliques 5.000.000 Impressões CTR = 1% Qualquer campanha em modelo de CPC contém sempre um boost de Brand Awareness não quantificável!
  • 44. Inesting Drive UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK O objectivo é transformarmos a campanhas num donut bem grande!
  • 45. Inesting Áreas de Actuação UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 46. Inesting Referências UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 47. Inesting Referências UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 48. Inesting Referências UMA ESTRATÉGIA RENTÁVEL DE PAY-PER-CLICK
  • 49. Contactos PAG. INESTING twitter.com/inesting youtube.com/inesting facebook.com/inesting

Notas do Editor

  1. Vantagens do Pay-per-click à data da sua introdução: Maior controlo sobre o retorno do investimento… Mudança de shift na análise de sucesso da campanha (do CTR para a análise de conversões)
  2. Falar de BD’s Aluguer… Sapo, Canal Mail, Comsualicença, etc…
  3. Slide impactante sobre o peso do PPC no Marketing Digital de hoje…
  4. Receitas Google (valores em milhões de dólares) Fonte: Google ( http://investor.google.com/fin_data.html ).
  5. Pay-Per-Time: Modelo de exposição de tempo sem garantias quantitativas (equivalente ao Outdoor) Pay-Per-View: Modelo de exposição por número de Visionamentos da Página (equivalente à Revista, em que se sabe a Tiragem) Pay-Per-Click: Modelo em que se está a contratar um determinado número de acessos à página (sabemos quantas pessoas entram na nossa loja) Pay-Per-Action: A acção pode ser um Lead ou uma Compra Efectiva (conversão). Modelo em que se paga por acção. Modelos à direita estão mais ligados à Performance Modelos à esquerda estão mais ligados ao Awareness
  6. Flat Rate System: CPC fixo. Bidding System: Definição de um CPC Máximo. Funciona como um leilão entre anunciantes. Ranking e CPC efectivo dependem do canal.
  7. Flat Rate System: CPC fixo. Bidding System: Definição de um CPC Máximo. Funciona como um leilão entre anunciantes. Ranking e CPC efectivo dependem do canal.
  8. Gráfico da distribuição média do budget das marcas por canal… Acrescentar infografismo sobre tendências de crescimento (Social Media e Mobile)
  9. Publico / Objectivos – Canais – Implementação – Monitorização – Fine-Tuning
  10. Esquema com as diferentes fontes de tráfego… Temos de reformular um pouco: . afiliados em vez de display??? .
  11. Falar de Redes Sociais e suas soluções de PUB
  12. Falar de Redes de Afiliados
  13. Falar de BD’s Aluguer… Sapo, Canal Mail, Comsualicença, etc…
  14. In-Text Advertising…
  15. Game Advertising
  16. Dados Mobile Advertising: Institute for Mobile Business Dados Internet Mobile: Morgan Stanley
  17. Valores em Milhões de USD$
  18. Mostrar o Funil das Conversões Mudança de Paradigma: de análise CTR para análise Conversões A capacidade da Landing Page converter é crítica da para o sucesso da campanha
  19. Importancia de ter uma ferramenta de web analytics… Análise Funil de Conversões!!! Mudou o paradigma de análise pura de CTR, para CTR + Tx de Conversões
  20. Importancia de ter uma ferramenta de web analytics… Mudou o paradigma de análise pura de CTR, para CTR + Tx de Conversões
  21. Aspectos a considerar numa Landing Page de Sucesso … http://www.newcars.com/quick-quote Erros mais comuns (ex: Espetar formulário; focalizar demasiado na recolha dos dados e pouco na proposta de valor; …)
  22. Sazonalidade e Concorrência
  23. Considerar o que não é mensurável (Brand Awareness, Resultados sem monitorização de Conversão)