A EBM Desenvolvimento Imobiliário e a Cyrela Brazil Realty, duas das principais incorporadoras do país, fizeram a combinação perfeita: se associaram à líder mundial em operação de hotéis, a Accor, para lançar o melhor inverstimento em hotel de Goiânia, o Blend Hotelstyle. Um empreendimento que vai combinar turismo com negócios, valorização com rendimento, endereço com prestígio, imóvel com rentabilidade, hospedagem com conforto e principalmente, o seu investimento com retorno.

1. DANILO VILANOVA
Gerente Vendas
TREINAMENTO
BLEND HOTEL

2. PAUTA TREINAMENTO:
• 1º - MERCADO HOTELEIRO NO BRASIL
• 2º - MERCADO HOTELEIRO EM GOIÂNIA
• 3º - EMPRESAS PARTICIPANTES E O PAPEL DE
CADA UMA NESTE EMPREENDIMENTO.
• 4º - COMO FUNCIONA A COMPRA DE UMA
UNIDADE HOTELEIRA.
• 5º - DÚVIDAS FREQUENTES

3. MERCADO
HOTELEIRO NO
BRASIL

4. Brasil: setor hoteleiro investirá R$ 40
bilhões em 10 anos. O Estado de S.Paulo

5. MERCADO HOTELEIRO NO BRASIL
O Brasil tem aumentado consideravelmente o
número de brasileiros que realizam viagens
internacionais devido à estabilidade do dólar e, de
acordo com o Ministério do Turismo, o mercado
interno está aquecido e com perspectiva de crescer
ainda mais em 2011 com o aumento da base de
viajantes fomentada pela entrada da classe C no
mercado de consumo.
Com todas as previsões realizadas, o atual cenário do
Brasil no aspecto global e o otimismo dos
investidores demonstram maior credibilidade para
que cada vez mais o país se desenvolva.

6. MERCADO HOTELEIRO BRASIL
• SITUAÇÃO EM SET - 2008

7. MERCADO HOTELEIRO BRASIL
• DOS 29.87% CONCRETIZADOS

8. Aberturas Previstas de 2011 à 2014
• O Mapa de Investimentos – 2011, identificou a existência de 198
empreendimentos hoteleiros com previsão de abertura para até o final de
2014
• A tendência de crescimento no setor hoteleiro, aponta os anos de 2011 e
2013 com os mais altos números de hotéis estimados, gerando um montante
total de R$ 7.334.689.303 a ser investido. A maior parte dos investimentos
previstos está concentrada nas regiões Sudeste e Nordeste com 38% e 34%,
respectivamente, do número total de projetos. No Nordeste predominam os
investimentos em resorts (49%) e no Sudeste 50% dos empreendimentos
previstos apontam ser de categoria econômica.

9. MERCADO HOTELEIRO BRASIL
• ABERTURAS ESTIMADAS POR CATEGORIA – (2011 / 2014)

10. MERCADO HOTELEIRO BRASIL

11. MERCADO HOTELEIRO BRASIL
• INVESTIMENTOS POR REGIÃO:

12. MERCADO HOTELEIRO BRASIL
• Dentre todas as aberturas acima expostas, abaixo
um panorama com a quantidade de hotéis
previstos pertencentes às principais operadoras
hoteleiras presentes no Brasil.
• A rede Accor Hospitality se destaca com a
estimativa de 73 novos hotéis em todo o Brasil
somando 10.417 unidades habitacionais.
• A Atlantica, em segundo lugar, com 24
empreendimentos previstos com total de 3.807
unidades habitacionais.

13. MERCADO HOTELEIRO BRASIL

14. MERCADO HOTELEIRO BRASIL
• Dentro das cidades-sedes da Copa do Mundo 2014, é estimado que o Rio
de Janeiro receba o maior número de aberturas de hotéis, visto a
necessidade de diversificação da oferta atual, a restrita oferta que em
períodos de alta ocupação não atende à demanda de turistas, além da
importância financeira na rota do petróleo.

15. MERCADO
HOTELEIRO EM
GOIÂNIA

73. Como funciona a compra
de uma unidade
hoteleira?

74. Como funciona a compra de uma unidade hoteleira?
• Ao adquirir uma unidade hoteleira, o cliente
torna-se integrante de um pool de investidores.
• A Accor será responsável pela operação do hotel
e por manter e remunerar cada unidade.
• A unidade adquirida junto à incorporadora
poderá ser vendida a qualquer momento pelo
investidor.
• Como em todo imóvel, cada unidade adquirida
possui escritura.

75. Como funciona a compra de uma unidade
hoteleira?
• A bandeira hoteleira é previamente escolhida
pelo incorporador. Uma empresa de auditoria
especializada no segmento hoteleiro também
será contratada visando preservar os
interesses dos investidores.
• A remuneração de cada proprietário de
unidade hoteleira Accor será mensal, de
acordo com o resultado do h otel.

76. Dúvidas Frequentes
• O que é pool hoteleiro?
- O pool hoteleiro é uma empresa que realiza a
exploração dos serviços nos condomínios
hoteleiros. Essa empresa presta serviços de
hospedagem e afins a clientes, utilizando-se dos
apartamentos e áreas comuns de seus
participantes.

77. Dúvidas Frequentes
• Quem são os sócios dessa empresa?
- O pool hoteleiro tem a forma jurídica de uma Sociedade em
Conta de Participação. Seus sócios são os proprietários dos
apartamentos participantes, chamados de sócios -
Participantes e a empresa administradora, chamada de sócia-
ostensiva. Os sócios-participantes oferecem seus
apartamentos para uso da sociedade, enquanto a
sócia-ostensiva oferece seu conhecimento técnico em gestão,
sua razão social e CNPJ para a operação do negócio. A sócia-
ostensiva deve necessariamente ser empresa
especializada no setor, para que ela possa captar os hóspedes
e gerenciar os custos e processos eficientemente.

78. Dúvidas Frequentes
Por que é necessário formar o pool hoteleiro?
• O pool existe para que se possa realizar a
venda de serviços de hospedagem e afins
dentro do condomínio. A lei brasileira não
permite que condomínios prestem serviços
comerciais nem que emitam nota fiscal. O
pool, por ser uma sociedade comercial, pode
prestar serviços e emitir notas.

79. Dúvidas Frequentes
Apartamentos pertencentes a pessoas jurídicas
podem participar do pool hoteleiro?
Sim. Os apartamentos cujos proprietários são
empresas podem participar do pool, tendo os
mesmos direitos e obrigações dos apartamentos
pertencentes a pessoas físicas.

80. Dúvidas Frequentes
Qual é a vantagem do pool hoteleiro em relação à locação
tradicional?
• o proprietário não precisa se preocupar em encontrar
um locatário;
• o proprietário não precisa administrar as locações e
os valores transacionais;
• a manutenção rotineira é feita pelo administrador do
pool, sem necessidade de que o proprietário vistorie o
apartamento periodicamente;
• o risco de inadimplência e de retirada do locatário é
minimizado;
• as taxas condominiais e o IPTU são pagos pelo próprio
negócio;
• os rendimentos, em médio e longo prazos, tendem a
ser maiores.

81. Dúvidas Frequentes
• Quais as despesas do pool hoteleiro?
• Para a sua prestação de serviços, o pool incorre em
despesas de diversas naturezas. As mais relevantes,
entre outras, são: custos de comercialização,
comissões de cartão de crédito e débito, taxa
condominial dos apartamentos participantes, energia
elétrica e água dos apartamentos, suprimentos de
hóspedes e materiais de escritório, despesas
administrativas e bancárias, despesas com
manutenção periódica dos quartos.

82. Dúvidas Frequentes
• Como acompanhar os resultados do pool?
• Os resultados do pool hoteleiro são
decorrentes da diferença entre as receitas dos
serviços prestados ao mercado e as despesas
de sua operação. A sócia-ostensiva é a
responsável pela gestão dessas atividades e
deve prestar contas regularmente dessas
operações.

83. Dúvidas Frequentes
• Como são pagos os valores apurados na
operação?
• Mensalmente a sócia-ostensiva deposita na
conta corrente indicada por cada sócio-
participante os valores devidos a título de
aluguel, se houver, pela utilização dos
apartamentos.Esse aluguel pode ser verificado
nos demonstrativos mensais emitidos.

84. Dúvidas Frequentes
• As informações prestadas pela Sócia-Ostensiva
podem ser auditadas?
• Sim. É prevista a formação de um Conselho de
Representantes dos Sócios-Participantes, que tem
entre suas atribuições fiscalizar as ações da
administradora, podendo, sempre que julgar
necessário, fazer sugestões ou pedir esclarecimentos
que devam ser prontamente atendidos. É permitido
também que o conselho se apoie em empresa externa
para a verificação das prestações de contas da sócia-
ostensiva.

85. Dúvidas Frequentes
• Quem são os membros desse Conselho?
• Os membros do conselho, em geral três
pessoas, são eleitos pelos próprios sócios-
participantes em reunião plenária.

86. Dúvidas Frequentes
• Com qual periodicidade acontecem as reuniões com os
Sócios-Participantes?
• Em geral as reuniões com os Conselhos de Representantes
acontecem em intervalos regulares, sejam elas mensais,
bimestrais ou em outra periodicidade. Nessas reuniões a
sócia-ostensiva apresenta seu desempenho, discute
assuntos relevantes e outros de interesse do grupo. As
reuniões em que são convocados todos os participantes
acontecem pelo menos uma vez ao ano, quando se
discute o orçamento operacional do período seguinte e a
eleição dos membros do Conselho de Representantes.
Entretanto, essas reuniões podem acontecer
extraordinariamente sempre que necessário.

87. Dúvidas Frequentes
• É possível que um apartamento deixe de
participar do pool hoteleiro?
•Não. O empreendimento é um hotel e
todos seus apartamentos destinam-se à
operação hoteleira.

88. Dúvidas Frequentes
• A taxa condominial dos apartamentos
participantes será paga por quem?
• O próprio pool hoteleiro pagará mensalmente
a taxa condominial dos apartamentos
participantes, bem como o IPTU. O sócio-
participante receberá os rendimentos da
operação do pool hoteleiro já livres do
pagamento da taxa condominial e do IPTU.

89. Dúvidas Frequentes
• E a manutenção rotineira dos apartamentos
participantes?
• O pool hoteleiro faz a manutenção de rotina dos
apartamentos participantes. Ao contrário da
locação comum, em que é preciso vistoriar e
fazer eventuais manutenções e cada troca de
usuário. No pool, o proprietário delega essa
atividade à sócia-ostensiva. Apenas
manutenções de maior monta ou reposição de
ativos não são feitas automaticamente, mas sob
aprovação do Conselho de Representantes.

90. Dúvidas Frequentes
• É possível vender o apartamento?
• Sim. O apartamento pode ser vendido a
terceiros a qualquer momento, conforme
interesse de seu proprietário. Entretanto, é
obrigatório que a transação seja prontamente
informada ao gestor do pool para que este possa
passar a creditar os rendimentos ao novo
proprietário. O proprietário vendedor é obrigado
a dar ciência ao comprador sobre as regras de
funcionamento do sistema pool hoteleiro.

91. Dúvidas Frequentes
• Para que serve o fundo de reserva do pool? Ele é
obrigatório?
• O Fundo de Reserva para Reposição de Ativos é
um fundo obrigatório constituído com recursos
gerados pelo próprio pool para custear as
reposições de ativos dos apartamentos
participantes. Sabe-se que o desgaste natural do
uso deteriora muitos equipamentos dos
apartamentos, que necessitam ser substituídos.
O uso dos recursos do Fundo é sempre feito
mediante aprovação do Conselho de
Representantes.