Entenda as vantagens e desafios de viabilizar suas ideias usando crowdfunding. Nessa apresentação compartilho estratégias de campanha e criação de projetos a partir das vivências dos realizadores, números e experiências da primeira e maior plataforma de financiamento coletivo de projetos criativos do Brasil. Já passaram pelo Catarse mais de 2 mil campanhas bem sucedidas e mais de R$ 40 milhões para projetos financiados Diego Reeberg, 27 anos: Aprendiz de poeta e fã de Calvino e Saramago, é Administrador de Empresas pela EAESP-FGV e um dos sócios-fundadores do Catarse, plataforma que já ajudou a viabilizar mais de 2000 projetos criativos no país através do crowdfunding.

2. Janeiro 2016 - #CPBR9
Diego Reeberg
VP de Comunidade e Co-Fundador
Crowdfunding
Tire seu projeto do papel com o
Catarse

3. Por que criamos o Catarse catarse.me

4. O que é financiamento
coletivo?

5. É juntar pessoas que vão
colaborar financeiramente
e realizar ideias
O que é financiamento coletivo?

6. Não é uma dinâmica nova...
O que é financiamento coletivo?

9. Números do
Catarse

10. anos de atuação
+5
Números do Catarse

11. milhões de reais
+38
Números do Catarse

12. projetos financiados
+2.300
Números do Catarse

13. apoiadores
+260.000
Números do Catarse

14. Por que fazer uma
campanha de
financiamento coletivo?

15. Arrecadação de Recursos
Comunicação / Comunidade
Teste e Prototipação
Tipos de Campanha
Tipos de Campanha

16. Comunicação / Comunidade
Comunicação/Comunidade

17. Teste e Prototipação

18. Vantagens

19. 1. Menos burocracia
Pontos fortes

20. Pontos fortes
. Não tem um monte de regrinhas
. . Agilidade para começar a captação
. 10 dias p/ o dinheiro entrar na conta

21. 2. Projetos de todos
os tamanhos
Pontos fortes

22. Pontos fortes

23. Pontos fortes

25. 3. Aproximação com
o público
Pontos fortes

26. Pontos fortes

27. Pontos fortes

29. Desafios

30. 1. Exige dedicação.
Muita.

31. fonte: http://www.manjericcao.com.br/os-estagios-catarticos-de-uma-campanha/

33. 2. Medo de falhar

34. Mas como
funciona?

36. Regras básicas
Tudo ou Nada Flex
Recompensa É obrigatória É opcional
Custo 13%, se o projeto bater a meta
13% se alcançar ou superar a meta,
15% se não alcançar
Prazo Entre 1 e 60 dias Entre 1 e 360 dias
Necessidade e
Risco
Preciso de um mínimo necessário
para realizar o projeto. Risco de não
atingir a meta.
O projeto vai acontecer de qualquer jeito
e qualquer quantia ajuda. Não há risco de
não receber o valor captado.
Motivação
Realizador e apoiador mais
engajados pela necessidade de
bater a meta. Maior senso de
urgência. Força na reta final.
Engajamento para bater a meta pode ser
menor por parte dos apoiadores.

37. Como fazer uma campanha
de sucesso?

38. O caso do Mola

39. 1.Planejamento
2.Execução
3.Pós-campanha

40. 1.Planejamento do projeto

41. 90% dos R$ 38 milhões
foram para projetos que
atingiram a meta

42. Fontes de
estudo cópia

43. “...Até que um dia em 2012, um amigo falou sobre o
financiamento coletivo... Acreditei na ideia e decidi
pesquisar o modelo a fundo.
Com dificuldades de encontrar outros projetos de
produto semelhantes no Brasil, fui atrás de campanhas
em plataformas estrangeiras.”

44. Fontes de estudo
Outros projetos
catarse.me/explore
Blog do Catarse
blog.catarse.me
Retrato do FC
pesquisa.catarse.me
Apoiar projetos

45. Fontes de estudo catarse.me/explore

46. Fontes de estudo
Outros projetos
catarse.me/explore
Blog do Catarse
blog.catarse.me
Retrato do FC
pesquisa.catarse.me
Apoiar projetos

47. Fontes de estudo blog.catarse.me

48. Fontes de estudo blog.catarse.me

49. Fontes de estudo blog.catarse.me

50. Fontes de estudo
Outros projetos
catarse.me/explore
Blog do Catarse
blog.catarse.me
Retrato do FC
pesquisa.catarse.me
Apoiar projetos

51. Fontes de estudo
Outros projetos
catarse.me/explore
Blog do Catarse
blog.catarse.me
Retrato do FC
pesquisa.catarse.me
Apoiar projetos

52. Fontes de estudo pesquisa.catarse.me

53. Fontes de estudo
Outros projetos
catarse.me/explore
Blog do Catarse
blog.catarse.me
Retrato do FC
pesquisa.catarse.me
Apoiar projetos

54. a.Escopo e narrativa
b.Orçamento e meta
c.Comunicação

55. a.Definir o escopo e a
narrativa do projeto

56. A teoria do Círculo de Ouro
Planejamento

57. pesquisa.catarse.me/#/23Planejamento
Quais fatores importam na hora de apoiar
um projeto?

59. b. Definir o orçamento e
meta (passando pelas
recompensas)

60. Planejamento da campanha blog.catarse.me
. Meta não é só o orçamento do projeto.
. Meta não é o ideal.
. Meta não é o máximo que você pode captar.
. Você precisa pensar nas recompensas.
. Fazer estimativas de # de apoiadores.

61. Planejamento da campanha blog.catarse.me
“Antes de pensar em fazer o financiamento
coletivo, a ideia de Márcio era fazer algo bem
maior. Quando começou a pesquisar sobre o
modelo, percebeu que os valores não eram
muito altos. Por causa da regra do tudo ou
nada, teve medo de arriscar muito e decidiu
fazer um projeto de R$ 50 mil para lançar uma
tiragem piloto.”

62. Planejamento

63. Planejamento da campanha
Quantos apoiadores preciso para alcançar a meta?
blog.catarse.me

64. Recompensas
Recompensas

65. Recompensas

66. Planejamento da campanha blog.catarse.me

67. Dicas de
recompensas
Recompensas

68. . Pense nos diferentes perfis de público
Recompensas: catarse.me/mola

69. . Pense nos diferentes perfis de público
Recompensas: catarse.me/mola

70. . Pense nos diferentes perfis de público
Recompensas: catarse.me/mola

71. . Pense nos diferentes perfis de público
Recompensas: catarse.me/mola

72. Metas estendidas

74. c. Comunicação

75. Apresentação
do Projeto

76. Página do projeto
Título
explique em poucos caracteres
Descrição
mais detalhes sobre o projeto
Orçamento
seja transparente
Vídeo
conteúdo que conquista

77. Título
. Se o nome do seu projeto já for incrível, ele é o
suficiente. Se não, adicione uma proposição de valor
que deixe claro os diferenciais do projeto.
. Mostre seu título para 10 pessoas que você não
conheça e veja se elas ficam ou curiosíssimas (título
incrível) ou já conseguem entender do que o projeto se
trata.

80. Página do projeto
Vídeo
conteúdo que conquista
Descrição
mais detalhes sobre o projeto
Orçamento
seja transparente
Título
explique em poucos caracteres

81. Vídeo
. Curto (2 min) e cativante (prender nos primeiros 15s)
. Clareza é tudo: apresente sua ideia, seu projeto e diga
por que é tão importante que ele saia do papel.
. Senso de urgência: Seja direto e diga que você busca
apoio financeiro e que tem um prazo limitado para
arrecadação.
. Gere empatia mostrando a cara e os bastidores.

83. Planejamento do projeto
Descrição
mais detalhes sobre o projeto
Orçamento
seja transparente
Vídeo
conteúdo que conquista
Título
explique em poucos caracteres

84. Descrição
. NÃO escreva patrocinês. Use sua própria linguagem.
. Separe em blocos: por que o seu projeto precisa
existir? como ele será realizado? o que será entregue?
por que financiamento coletivo? o que já foi feito? como
o dinheiro será utilizado? quem são vocês?
. Abuse de imagens (e gifs!). Destaque também as
recompensas.

93. Planejamento do projeto
Descrição
mais detalhes sobre o projeto
Orçamento
seja transparente
Vídeo
conteúdo que conquista
Título
explique em poucos caracteres

94. Planejamento do projeto pesquisa.catarse.me/#/46
Dos entrevistados falaram que a
transparência é fundamental para
decidir apoiar um projeto
Só apoiam projetos que apresentem o
uso da verba de forma transparente
Fatores importantes de um projeto:
Transparência

95. Plano de
comunicação

96. Mapeamento de Redes
. de 3 a 5 perfis de público
. quais os temas de interesse?
. por que apoiariam?
. com quanto apoiariam?
. que tipo de mensagem funciona?
. preciso criar novas recompensas?

97. Mapeamento de rede

98. Círculo próximo: Ignição
Amigos, parentes e pessoas que conhecem seu
trabalho e confiam em você (seus fãs).
*Dica*: avise essas pessoas antes de a campanha
entrar no ar e deixe claro que você conta com o apoio
dela no primeiro dia.
Mapeamento de rede

99. Segundo círculo: Realização
Amigos dos amigos, pessoas que descobrem o projeto
graças à divulgação e o engajamento do primeiro círculo.
Precisam sentir firmeza no realizador e na ideia:
comunicação de projeto impecável
*Dica*: crie materiais para seus apoiadores compartilharem
Mapeamento de rede

100. Terceiro círculo: Interesse Público
Pessoas que se interessam pela relevância da causa ou
pela inovação do produto.
O projeto precisa ter um discurso claro, sedutor e você
precisa trabalhar relacionamento com influenciadores
e mídia.
*Dica*: foque em blogs, jornalistas, influenciadores e
especialistas na área do seu projeto.
Mapeamento de rede

101. 2. Execução da campanha

102. PRÉ-CAMPANHA
. Definição de data/período de lançamento.
. Aquecimento da rede (mídias sociais + e-mail)
. Contato com parceiros de divulgação e imprensa
. Criação de materiais de comunicação
. Listar apoiadores que VÃO apoiar na 1ª semana
Execução da campanha

103. PRÉ-CAMPANHA
Execução da campanha
Foram dois anos entre a decisão de fazer um
financiamento coletivo no Catarse e a entrada do
projeto no ar.

104. PRÉ-CAMPANHA
Execução da campanha
Construiu um banco de dados com mais de 10 mil
contatos.
Um ano antes (!) do projeto entrar no ar, avisou a todos
sobre a campanha.
Duas semanas antes, ligou para conversar com cada um
dos 60 mais influentes da rede e enviou e-mails para os
restantes.”

105. LANÇAMENTO
. !Launch hard!
. 1-a-1
. E-mail customizado para possíveis grandes apoiadores
Execução da campanha

106. LANÇAMENTO
Execução da campanha
Em 3 dias, o projeto bateu a meta de R$ 50 mil.
Em 10, arrecadou mais de R$ 220 mil.

107. Execução da campanha

108. 3. Fechamento e Pós-
campanha

109. Oportunidade de consolidar um
relacionamento mais duradouro
. comunicação constante nas fases de produção e
entrega das recompensas
. seguir o prazo, mas tentar surpreender
. convites exclusivos

117. Obrigado!
Diego Reeberg
VP de Comunidade e Co-fundador
diego@catarse.me
@diegoreeberg