O documento discute planejamento de vendas e estratégias de marketing, incluindo: 1) planejamento de vendas deve estar alinhado às necessidades dos clientes; 2) brainstorming pode ajudar a gerar novas ideias para o negócio; 3) promoções devem criar uma atmosfera atraente na loja para impulsionar vendas.

1. QUALIDADE EM VENDAS:
FOCO NO MERCADO
Camile
Débora
Juliana
Ronaldo
Paulo

2. 1 – PLANEJANDO AS SUAS VENDAS
“Administrar o tempo é planejar
estrategicamente, o negócio.” (Renato
Benhoft)

3. 1 – PLANEJANDO AS SUAS VENDAS
Um bom planejamento de vendas tem que estar em sintonia
constante com as exigências diárias do novo cliente:
•Ele detém o poder
•Está mais exigente
•Possui grande poder de barganha
•Pressiona os preços para baixo
•Exige valor
•Determina as regras do jogo
•Tem a internet como aliada

4. 1 – PLANEJANDO AS SUAS VENDAS
“O sucesso de suas vendas depende
principalmente da adequação de sua
equipe comercial aos novos paradigmas
dos tempos atuais vendedor>consultor.”
(Juedir)

5. 1 – PLANEJANDO AS SUAS VENDAS
ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS
1. PLANEJAMENTO (Onde se quer chegar)
2. SATISFAZENDO NECESSIDADES (Como fazer para se chegar lá)
3. CONTROLANDO SUAS VENDAS (como chegamos)

6. BRAINSTORMING = TEMPESTADE
CEREBRAL

7. BRAINSTORMING
•O brainstorming tornou-se uma ferramenta que auxilia as equipes a
liberarem a imaginação, a gerarem ideias, trazendo benefícios
significativos para os seus negócios.
•O objetivo comum dessa ferramenta é a solução de problemas e a
diminuição de críticas, pois através da “liberação” da mente, surgem
alternativas interessantes que podem se ajustar perfeitamente ao seu
negócio.
•Sugestão de temas:
Informações sobre os clientes
Informações sobre o “mix” de produtos
Informações sobre os concorrentes

8. 2 – ESTABELECENDO AS SUAS
PROMOÇÕES
Antes de iniciar as ações de promoção de vendas,
existem alguns cuidados que sua empresa precisa
tomar ao projetar ou reprojetar sua loja:
•Atmosfera da loja
•Foco da venda
•Produtividade

9. 2 – ESTABELECENDO AS SUAS
PROMOÇÕES
DESENVOLVA UM GRANDE ESPETÁCULO
•Os atores são os seus vendedores
•As paredes e o piso representam o palco
•A iluminação, os móveis e a comunicação visual podem representar
os equipamentos
•A mercadoria pode representar o espetáculo

10. 2 – ESTABELECENDO AS SUAS
PROMOÇÕES
VITRINES
•Vitrines promocionais
•Vitrines institucionais
PROMOÇÃO DE VENDAS
PROPAGANDA

11. 3 – DIVULGANDO AS SUAS VENDAS
COMPOSTO PROMOCIONAL
•Propaganda
•Relações públicas
•Promoção de vendas
•Vendas pessoais
•Atmosfera da loja
•Merchandising visual

12. 3 – DIVULGANDO AS SUAS VENDAS
Calendário de vendas

13. 4 – DEFININDO AS SUAS METAS
Quando estabelecemos metas, acessamos duas qualidades
exclusivas: imaginação criativa e força de vontade.
-Indicador de desempenho do vendedor
Acompanhar semanalmente ou até diariamente o pessoal de vendas e
seus objetivos. Esse acompanhamento pode ser feito através de
relatórios e telefonemas.

14. 5 – CONTROLANDO AS SUAS
VENDAS

15. OBRIGADA!