1) O documento fornece dicas para negociar preços de forma agressiva com vendedores, pressionando-os a oferecer descontos cada vez maiores. 2) Sugere usar táticas como fingir desinteresse inicial, recusar a primeira oferta, pedir mais descontos repetidamente e ameaçar romper a negociação. 3) Também aconselha explorar vendedores inexperientes que podem ser convencidos mais facilmente do que aqueles bem preparados.

1. Regras básicas para se comprar bem

2. Nunca demonstre simpatia ao vendedor, mas diga que é parceiro.

3. Peça,peça,peça, que o vendedor acaba dando.

4. Nunca aceite a primeira oferta, deixe o vendedor implorar.

5. Use sempre o lema , você pode fazer melhor do que isso.

6. Cadastre sempre o preço menor possível e sempre peça mais,até o vendedor parar de dar.

7. Seja sempre subordinado de alguém e considere que o vendedor também tem um superior, que tem descontos a mais.

8. Quando o vendedor dá facilmente ou pede para ir ao banheiro ou telefonar e vem com a aprovação, considere que o que esta dando já podia ser dado e peça mais.

9. Lembre-se que o vendedor que chega pedindo, sabe que também tem que dar.

10. Seja inteligente, finja-se de idiota.

11. Lembre-se que devemos explorar aquele vendedor que quer entrar ou tem medo de sair da rede.

12. Não tenha dó do vendedor, jogue o jogo dos maus.

13. Não hesite em usar argumentos mesmo que sejam falsos.

14. O concorrente sempre tem melhor preço, giro e prazo.

15. De tanto repetir as objeções o vendedor acaba acreditando.

16. Não se esqueça que 80% das condições são obtidas na última etapa das negociações.

17. Descubra os pontos fracos do vendedor .

18. Sempre convide o vendedor a participar de uma promoção, acene com volume alto.

19. Ameace romper a negociação a qualquer momento, deixe-o esperando.

20. Marque horário e não cumpra, ameace tirar seu produto de linha, diminuir espaço na loja, dê pouco tempo para se decidir.

21. Faça cálculos mesmo que sejam falsos, peça descontos.

22. Fuja do assunto margem.

23. Quanto mais desinformado o vendedor for, mais ele acredita em nós.

24. Não perca seu tempo com vendedores preparados , invista seu tempo em despreparados, que não fazem cálculos, que cede facilmente.