1. Prezada Joyce,
Conforme contato anterior , segue abaixo a nossa proposta de representação da Editora Planeta e
de distribuição de suas publicações:
1. Área territorial de atuação exclusiva da Ler Assessoria como representante/distribuidor:
Ceará, Rio Grande do Norte. Paraíba, Pernambuco e Alagoas numa primeira fase.
Bahia, Sergipe, Piauí, Maranhão e Pará numa etapa posterior.
2. Mercado alvo:
Livrarias e pontos de vendas de publicações
Professores, estudantes e bibliotecas das instituições de ensino, públicas ou privadas, .
Escolas privadas e públicas para divulgação de títulos para adoção.
Secretarias governamentais.
Feiras, Bienais do Livro e eventos ligados a área de atuação da Editora .
3. Meta de faturamento direto ao cliente e/ou de compras da Ler Assessoria:
Valor a ser definido a partir dos números já realizados pela Planeta na região e
acrescentado anualmente correção monetária e percentual de crescimento desejado e de
acordo com potencial de desenvolvimento nos negócios na região.
4. Profissionais e estrutura de serviços da Ler Assessoria:
01 gerente geral.
02 consultores comerciais (inicialmente) para todos os estados do território de
representação/distribuição dos produtos Planeta.
01 divulgador comercial para atuação em escolas no Estado do Ceará.
01 departamento de controle de consignações de entrada e saída e de atendimento a
revendas de todos os estados do território de atuação.
01 departamento de atendimento corporativo e governamental.
02 lojas próprias de varejo( uma Fortaleza e uma em Maranguape). Abertura de nova loja
em Faculdade situada em Fortaleza prevista para início do segundo semestre de 2012
Instalações exclusivas para distribuição e representação
01 departamento de compras e logística.
01 departamento de marketing e mídias.
01 departamento de atendimento financeiro
01 loja de e-commerce WWW.lerlivraria.com.br (para varejo) e lançamento do site
WWW.lerassessoria.com.br ( para representação e distribuição) até 30/06/2012.
01 showroom para atendimento aos professores e compradores( julho 2012)
01 depósito geral
5. Síntese da estratégia comercial:
Visita do consultor comercial aos pontos comerciais nos estados do território de atuação
da Ler. Os deslocamentos interestaduais serão realizados de ônibus leito quando não
houver representantes locais. Nas cidades, serão utilizados carros alugados.
Quando tratar-se de Divulgação em escolas para adoção de livros paradidáticos, as escolas
e os seus professores deverão ser cadastrados pelo divulgador, bem como as informações
que nós (distribuidora e editora) considerarmos importantes para as ações comerciais.