Sumário1. Introdução2. Desenvolvimento2.1   Histórico da Empresa, players, target, estrutura de accionistas,      nº de co...
INTRODUÇÃOO nosso trabalho irá descrever o funcionamento de uma empresa,que no caso é a Revista CARAS Angola. É uma revist...
DESENVOLVIMENTOHistórico da Empresa (players, estrutura                          deaccionistas, nº de colaboradores, Missã...
Cultura da empresaApresentar um produto de alta qualidade para melhor satisfazer onosso target.Divulgar os eventos e a ima...
Estrutura organizacionalPor ser uma micro empresa não está dividida em Departamentos asua estrutura organizacional é a seg...
Principais características, Preços e Estratégia dePreçosAs características da Revista são:- Fundo Vermelho- Letras Brancas...
Critérios de segmentaçãoVariáveis geográficas:Actualmente nossas estratégias são para atingir as classes média ealta.Variá...
Ciclo de vida do produto e Matriz BCGIntrodução/Lançamento: é a fase do lançamento da Revista nomercado.Crescimento/Desenv...
Análise do meio ambienteSerá analisado segundo o modelo PESTAL:Politico-legal: não existe lei alguma que impeça de realiza...
Analise SWOTAnálise SWOT - Nossas forças: circulação eficaz da revista, controle de stocks, Basede dados, material de elev...
Marketing Mix da EmpresaProduto: revista com base em diversos eventos de carácter nacional einternacional, com fundo verme...
Organigrama de actividadesDescrição               das   Responsável        J   F   M   A   M   J   J   A   S   O   N   Dac...
CONCLUSÃOO sucesso de qualquer venda passa sempre por uma implementaçãoeficaz das estratégias de Marketing. Por esse motiv...
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Trabalho de planeamento de marketing

  1. 1. Sumário1. Introdução2. Desenvolvimento2.1 Histórico da Empresa, players, target, estrutura de accionistas, nº de colaboradores, Missão e Visão.2.2 Estrutura organizacional2.3 Principais características, Preços e Estratégia de Preços2.4 Ciclo de vida do produto e Matriz BCG2.5 Marketing Mix da Empresa3. Conclusão Página 1
  2. 2. INTRODUÇÃOO nosso trabalho irá descrever o funcionamento de uma empresa,que no caso é a Revista CARAS Angola. É uma revista que tem sidouma das mais vendidas na nossa sociedade e que tem estado adesenvolver-se cada vez mais. Página 2
  3. 3. DESENVOLVIMENTOHistórico da Empresa (players, estrutura deaccionistas, nº de colaboradores, Missão e Visão.A empresa que abordaremos, denomina-se Revista CARAS Angola.A Revista CARAS Angola faz parte de uma rede internacional, quetem a sua sede em Portugal com filiais no Brasil, Moçambique eAngola.Em Angola é uma micro empresa cuja actividade é a venda deRevistas, cujo foco direcciona-se aos maiores eventos mundiais(premiações, lançamento de livros e CDS, moda casamentos,concertos, aniversários, vida dos famosos, inaugurações,publicidades, turismo, desporto e outros).Temos como players revistas como: “Chocolate”, “Eventos”, “Vida”,“Vip”, entre outras.A nossa estrutura de accionistas é composta por Tchizé dos Santoscomo proprietária e a sede da Revista Caras em Portugal. E possuiaproximadamente 20 trabalhadores.Temos como missão satisfazer e agradar aos consumidores com visãode atingirmos maior quota de mercado e de sermos actuais natransmissão de informação. Página 3
  4. 4. Cultura da empresaApresentar um produto de alta qualidade para melhor satisfazer onosso target.Divulgar os eventos e a imagem dos famosos da sociedade angolana.Levar a nossa revista a todo território nacional.Prestar serviços publicitários sem custos adicionais aos anunciantesrenomados que queiram dar a conhecer de seus produtos/serviços oueventos.ObjectivosQualitativos: Criar a Caras Mini para cobertura de eventos infantis,escolares e de lazer, dentro de 9 meses.Aumentar o número de páginas da nossa revista, dentro de 5 meses.Efectuar a distribuição com maior rapidez, para que a revista cheguea tempo aos nossos leitoresQuantitativos: montar agências nas províncias evitar a centralizaçãona colheita de informações dentro de 5 meses.Aumentar o número de tiragens, dentro de 7 meses.Factores que influenciam a compra-Satisfação dos consumidores com a qualidade e o preço da nossarevista. Com vantagens únicas que são:. Cartão de leitor da Caras. Site informativo. Entregas da revista ao domicílio Página 4
  5. 5. Estrutura organizacionalPor ser uma micro empresa não está dividida em Departamentos asua estrutura organizacional é a seguinte: Página 5
  6. 6. Principais características, Preços e Estratégia dePreçosAs características da Revista são:- Fundo Vermelho- Letras Brancas- Tamanha A4- Varia de 45 à 55 páginas- Tem o valor oficial descriminado na páginaO preço oficial vendido aos grossistas é de 380 AKZ, e o vendidopelos revendedores ou retalhistas é de 500 AKZ.A estratégia de preço que aplicamos é a politica de desnatação, queconsiste na prática de preços mais altos, ou seja, afixação de preçounitário elevado acima da concorrência. Também chamada de ópticade luxo. Página 6
  7. 7. Critérios de segmentaçãoVariáveis geográficas:Actualmente nossas estratégias são para atingir as classes média ealta.Variáveis demográficas:Segundo a idade, o nosso maior target é a camada jovem, na faixaetária de 18 aos 35 anos, embora atinjamos todas as idades mas emmenor percentagem, havendo maior incidência nos consumidores de28 anos.Segundo o sexo, a nossa revista é procurada maioritariamente pormulheres. Novidadaes. recorda. fama expeculativa, proveito do nome,figuras famosas Página 7
  8. 8. Ciclo de vida do produto e Matriz BCGIntrodução/Lançamento: é a fase do lançamento da Revista nomercado.Crescimento/Desenvolvimento: é a fase de aceitação e procura darevista e também de melhoria nos lucros.Maturidade: podemos caracterizar como sendo, a fase em que maiorparte dos leitores já possui a revista e as vendas diminuem.Declínio: acontece quando é lançado o novo semanário da revista e aanterior sofre uma queda nas vendas.Dentro da Matriz BCG os nossos produtos/serviços enquadram-se emVaca-Leiteira, pois mesmo sendo lançada semanalmente tem a suarotatividade controlada e possui um mercado estável. Página 8
  9. 9. Análise do meio ambienteSerá analisado segundo o modelo PESTAL:Politico-legal: não existe lei alguma que impeça de realização dasnossas actividades.Sócio-cultural: a nossa empresa focaliza-se muito nesta variante,pois determinados eventos lúdico-culturais que são publicados enormalmente acompanhados de responsabilidade social para comdeterminados grupos por exemplo nas festas de aniversário os fundosangariados vão para crianças desfavorecidas de diversas provínciasdo nosso país.Geográfico: O nosso espaço geográfico em território nacional diversasprovíncias nomeadamente norte, centro e sul, tendo melhordistribuição na capital e em território internacional Brasil e Portugal.Ambiental: De certa forma preocupamo-nos com o meio ambiente epublicamos sempre a importância que tem a sua preservação e oscuidados a ter em conta com a natureza. Página 9
  10. 10. Analise SWOTAnálise SWOT - Nossas forças: circulação eficaz da revista, controle de stocks, Basede dados, material de elevada qualidade, elevado grau de interessepor parte do consumidor, entrega ao domicílio. - Nossas fraquezas: informações repetidas em edições diferentes,por vezes alguns atrasos na distribuição na capital e nas demaisprovíncias, foco em figuras famosas - Nossas ameaças: concorrentes com produtos similares, impressãono exterior, desalfandegamento com atraso, escassez de noticias - Nossas oportunidades: pratica de preços acessíveis aos nossosleitores com relação aos concorrentes, aberturas de novos postos devenda nas capital e nas demais, criar a Caras Mini para os mais novoso que vai dar uma avanço a diferenciação. Página 10
  11. 11. Marketing Mix da EmpresaProduto: revista com base em diversos eventos de carácter nacional einternacional, com fundo vermelho e letras brancas, tamanho A4,varia de 45 à 55 páginas.Preço: preço de venda aos grossistas é de 380 AKZ, e aos retalhistasé de 500 AKZ.Distribuição: o circuito de distribuição é de dois níveis, que vai doprodutor, que é a Editora da Revista Caras para o grossista, que é aempresa de distribuição de nome Africana e é fornecida aosretalhistas, vulgos vendedores ambulantes que a posterior fazemchegar ao consumidor.Comunicação: utilizamos a Below the Line, porque fazemos a nossaprópria promoção por meio de feiras e exposições, doações, relaçõespúblicas e outros. Página 11
  12. 12. Organigrama de actividadesDescrição das Responsável J F M A M J J A S O N DactividadesEntrega de donativos a Área desinfónica de Luanda responsabilidade X SocialGala dos namorados Área de Marketing XCarnaval Área de Marketing XFestival das crianças Área de Marketing XAniversário da Caras(donativos ao Muenho XUkola)Construção da árvore deNatal XFormação dostrabalhadores e Xcolaboradores Página 12
  13. 13. CONCLUSÃOO sucesso de qualquer venda passa sempre por uma implementaçãoeficaz das estratégias de Marketing. Por esse motivo para atingirmoso sucesso empresarial e realização nas vendas, devemos tentarsempre ir de acordo a satisfação e a necessidade do cliente Página 13

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