O documento discute técnicas de negociação internacional. Apresenta conceitos básicos de negociação como negócio, valor e interesse. Detalha o processo de negociação envolvendo informação, comunicação e persuasão. Também aborda diferenças culturais importantes como postura, costumes, administração do tempo e atenção a detalhes entre culturas.

1. Técnicas de Negociações Internacionais

2. Apresentação do Palestrante
Ruy Magalhães
https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes
Consultor de compras;
Professor de informática, administração e inglês;

4. Negociação
3 conceitos básicos:
Negócio;
Valor;
Interesse;
Karl Albrecht e Steve Albrecht

5. Negociação
Quebra-cabeça

6. Processo de negociação
•Informação;
•Comunicação;
•Persuasão;
•Acordo;

7. Richard Branson

9. Diferenças culturais

10. •Postura;
•Apresentação pessoal;

11. Diferenças culturais
•Costumes diferentes e semelhantes;
•Atenção aos detalhes;

12. Diferenças culturais
Administração do tempo

13. Diferenças culturais

14. Diferenças culturais

15. Apresentação pessoal

16. Apresentação pessoal

17. Apresentação pessoal

18. Apresentação pessoal

19. Apresentação pessoal
Representando o seu país

20. Apresentação pessoal
•Vermelha: genialidade, pulso forte;
•Amarela: otimismo, atenção aos detalhes;
•Verde: segurança, equilíbrio, calma;
•Azul: lealdade e honestidade;
•Lilás: criatividade, ousadia;

21. Apresentação pessoal

22. Apresentação pessoal

23. Apresentação pessoal

24. Apresentação pessoal

25. “Mulheres e negros podem ser bons negociadores internacionais ou ainda tem muito preconceito ? ”
Pergunta Samuel Cardoso
Negociação internacional

26. Negociação internacional

28. ruy.smagalhaes@gmail.com

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