O documento discute estratégias de sucesso para negociações internacionais. Apresenta o processo de negociação, incluindo a importância da informação, comunicação, persuasão e acordo. Também discute diferenças culturais e fornece exemplos reais de como fatores como cumprimentos e postura afetam negociações entre países.

1. Negociações Internacionais
As Estratégias de Sucesso

2. Apresentação do Palestrante
Ruy Magalhães
https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes
Consultor de compras;
Professor de informática, administração e inglês;

4. Negociações internacionais
Negociação;
Processo de negociação;
Diferenças culturais;
MERCOSUL;
Exemplos reais;

5. Negociação
Karl Albrecht e Steve Albrecht
“processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas”

6. Negociação
3 conceitos básicos:
Negócio;
Valor;
Interesse;
Karl Albrecht e Steve Albrecht

7. Valor
Elementos tangíveis e intangíveis;
O que você tem a oferecer?
O que o seu potencial business partnertem a oferecer?

8. Interesse
Atendimento ás:
•Necessidades;
•Desejos;
•Objetivos;

9. NegociaçãoQuebra-cabeça

10. Processo de negociação
•Informação;
•Comunicação;
•Persuasão;
•Acordo;

11. Informação
•Conheça o outro lado;
•Mercado;
•Público;
•Cultura;
•Aspectos interno e externos;

12. Comunicação
•Diferenças linguísticas;
•Cuidado com a informação passada;
•Clara comunicação entre as partes;
•Atenção aos detalhes;

13. Persuasão
•Parte importante do processo;
•Acordo de ideias;
•Entender as necessidades do outro;

14. Acordo
•Entendimento entre as partes;
•Visão e planejamento compartilhados;
•Comuniçãoclara e epecífica;

15. Diferenças culturais
•Costumes diferentes e semelhantes;
•Atenção aos detalhes;

16. MercosulLivre comércio:
•Argentina;
•Brasil;
•Paraguai;
•Uruguai;
•Venezuela;

17. Exemplos reais

18. Exemplos reais

19. Exemplos reaisDiferentes formas de cumprimentos

20. Exemplos reais
•Postura;
•Apresentação pessoal;

21. Negociação internacional

23. ruy.smagalhaes@gmail.com

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