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Patrocínio 2010
A Zmaj foi criada em 2009, com foco nas áreas de marketing,  sports  marketing, marketing viral, gestão de negócios, comercialização, planejamento estratégico e desenvolvimento de projetos e ações que explorem ao máximo as ferramentas administrativas disponíveis para a maximização dos resultados da empresa. A agência. Somos uma organização que busca oferecer soluções integradas e inovadoras para projetos em marketing, gerenciando projetos e ações com foco em resultado. São as necessidades geradas pela sua empresa que  determinam quais os serviços que iremos oferecer.
Nossos serviços. Identificar oportunidades no segmento esportivo ; Planejamento estratégico para agregar valor à participação da marca no cenário esportivo nacional e internacional; Projetos de marketing para clubes; Planos de carreira para atletas e profissionais de futebol; Planejamento de novos negócios na área esportiva; Prospecção e captação de patrocínios; Ativação dos patrocínios; Desenvolvimento de plano de ação estratégica coordenada com a execução; Gestão de patrocínios esportivos para empresas;
O Santos. Fundado em 1912, o Santos Futebol Clube é um dos mais importantes clubes do Brasil; É bi-campeão mundial, bi-campeão da Libertadores, octa campeão brasileiro, 18vezes  campeão paulista e é o clube brasileiro que mais conquistou títulos no exterior; Eleito pela FIFA o melhor time do século nas Américas; Uma das maiores exposições na mídia paulista, nacional e internacional; Cerca de 6 milhões de torcedores no Brasil; Campeão de vendas de TV por assinatura e Pay-per-view do Campeonato Brasileiro de  acordo com a Globo Esportes; Terceira marca mais estimada e valorizada do futebol brasileiro segundo pesquisa da  Young & Rubicam publicada no Jornal Gazeta Mercantil;
Patrocínio agrega valor. Clubes de futebol representam uma excelente plataforma integrada de comunicação, pois são capazes de unir  visibilidade, relacionamento e fidelização , em praticamente uma única ação.  Para suprir tais necessidades os clubes contam com as chamadas propriedades de Marketing: camisa (peito, costas e mangas), calção, uniformes de treinamento e viagem, placas de publicidade no estádio e centro de treinamento, backdrop de entrevistas, website, mailing, loja oficial, espaços para hospitality no estádio, ações promocionais com torcedores consumidores e licenciamento de produtos.
O que o brasileiro pensa sobre marcas patrocinadoras. 71% entendem que patrocínio dá seriedade à marca 64% recomendam as marcas patrocinadoras 62% sentem confiança em comprar o produto 58% gostam de vestir a camisa dos patrocinadores 56% identificam-se com ela e procuram falar bem dela 63% consideram as marcas patrociandoras de Status elevado 57% acham que são mais respeitadas 52% acham que são mais sérias Fonte: Instituto de pesquisa interscience / Meio & Mensagem
Por que patrocinar o Santos? O entretenimento N° 1 do brasileiro é o futebol; O Santos está 365 dias por ano na mídia impressa ( jornais) e na mídia eletrônica (sites); O Santos está em  1° lugar no ranking  dos clubes brasileiros neste século – Jornal Lance; O Santos é a terceira marca mais estimada do futebol brasileiro; O Santos sempre estará ligado à maior marca do futebol mundial, Pelé; A camisa do Santos é 100% branca, a marca aparece limpa; O Santos tem mínima rejeição entre os grandes clubes brasileiros; O Santos agrega uma imagem vencedora à Marca; A marca patrocinadora entra não só na mente do consumidor ( Top of Mind) mas também  em seu coração (Top of Hearth), durante momentos de lazer a marca é facilmente gravada.  - As partidas prendem o telespectador por 2 horas sem mudança de canal.
Perfil da torcida. A maioria dos torcedores do Santos pertencem a classe sócio-econômica A / B ( maior poder de compra)
Perfil da torcida. Na faixa etária, os torcedores do Santos estão situados nos melhores momentos de consumo e formação de opinião:
Perfil da torcida. Fonte: IBOPE
Destaques Santos FC (2008). Durante 2008, o clube jogou 89 partidas (85 transmitidas) com a seguinte exposição: 254  jogos transmitidos na TV ao vivo e VT, sendo 61 em emissoras abertas e 193 em  emissoras a cabo; 83.411  reportagens em TV; 907  horas de exposição na TV; 8.425  reportagens em jornal, representando 548.621 centímetros, o que equivale a 1899  páginas; R$ 1.463.064.014,00 de espaço ocupado na mídia. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
Destaques patrocinador principal. Em 2008 (01/03 a 31/12), a marca do patrocinador de camisa esteve presente em 306 dias representando 99% de exposição dos dias pesquisados; Apareceu  51.218 vezes , ocupando em tempo de exposição na TV de  113.991  segundos; O valor relativo ao espaço ocupado na mídia pelo patrocinador de camisa representou  R$ 50.303.273,55 ; - A marca do patrocinador de camisa apareceu nas seguintes propriedades:  40 % camiseta frente 27 % camiseta costas 21 % backdrop 05 % placas 02 % camisa treino frente Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
Fonte: Infomídia pesquisas esportivas. Audiência. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
Audiência. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
Agregue valor à sua marca. “  As empresas patrocinadoras perceberam que promover a realização ou estar associado a projetos nas áreas esportiva, cultural ou social é  a ação que as diferencia de outras empresas  que tenham produtos ou serviços semelhantes” Boris Hedde – Sports Und Mkt Maior agência de promoções na Europa
Modalidades de patrocínio. Equipes profissional e amadora; Competições, jogos, treinamentos, entrevistas e eventos no Brasil e no exterior; A marca do patrocinador nos painéis e placas do estádio; Cessão de atletas, filmes, fotos, logotipo entre outros materiais para promoções e  publicidade; Utilização do placar multimídia do clube.
Marketing de relacionamento. Camarotes para 20 convidados/jogo; Realização de jogos e eventos promocionais; Promoção de serviços e produtos durante os jogos; Distribuição de folhetos e brindes; Instalação de infláveis; Realização de eventos.
Backdrop.
Utilização de Sub-marcas. O patrocínio possibilita a utilização de sub-marcas ou lançamento de produtos na camisa.   Computadores Semp Toshiba –STI 2007 / 2008 Lançamento da câmera LUMIX na camisa do Santos. Setembro à Dezembro de 2006
Mídias oficiais do clube. O portal do Santos FC conta com uma loja oficial de produtos licenciados pelo clube. O portal está aberto a receber banners, vídeos e áudios de propagandas, tendo 17 mil visitantes diários (média) e 800mil page views por dia (média).
Mídias oficiais do clube. A Santos TV disponibiliza espaços publicitários a seus parceiros e empresas interessadas em veicular propagandas na emissora.
Mídias oficiais do clube. A Rádio Santos disponibiliza em sua programação boletins informativos das diversas atividades do clube e a íntegra de todas as coletivas do time profissional de futebol. Na rádio é possívei veicular spots de parceiros durante a programação.
Mídias oficiais do clube. O Santos mantém um boletim intitulado Peixe na Rede, onde envia direto aos e-mails dos sócios e dos torcedores que se cadastram no site oficial todas as informações do clube no período. Neste boletim há espaço para a veiculação da propaganda dos parceiros e outras empresas.
Placas estáticas no estádio.
Placas estáticas no estádio.
Placas estáticas no gramado.
Placas na fachada do estádio.
Placas no campo de treinamento.
Ações promocionais. TeleExpo 2004 / 2005 Ação com Léo e Ricardinho no stand do patrocinador.
Material promocional. Distribuição de folhetos e brindes em dias de jogo.
Camarote oficial na Vila Belmiro. Camarote com capacidade para 22 convidados, ante-sala com estrutura Bar, espaço para pequenas reuniões, sofás e Paddok.
Exemplos de parceiros:
A Parceria.
Uniforme.
Uniforme 2 .
Propostas de ativação.
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Oportunidades – Integração de patrocinadores.
Oportunidades – Integração de patrocinadores * - Cheerleaders Goodyear / Umbro; - Tag da Goodyear nos produtos Umbro. Possibilidade de promoção; Promoções: Clientes que comprarem produtos Umbro ganham bônus na compra  de produtos Goodyear e vice-versa; - Web: Conteúdo website com concursos e promoções dos parceiros no site do  Santos. - Troca de espaços no site entre os patrocinadores; * Sugestões sujeitas a aprovação
Ações propostas. Bandeirão torcida – camisa gigante autografada pelos jogadores e ídolos do Santos; Cheerleaders – Montar concurso via web para escolher as cheerleaders  Goodyear/Umbro; Sócios e sócios torcedores do Santos, na compra de produtos Goodyear ganham descontos em ingressos para jogos do Santos; Gincanas promocionais nos intervalos dos jogos. Exemplo: Gincana gol a gol, onde torcedores sorteados vão até o gramado e giram um pneu  Goodyear de um lado a outro do campo, quem conseguir em menos tempo leva  um Kit de brindes Goodyear.
OBRIGADO !! www.zmaj.com.br [email_address] Tel: (11) 2985-9625 Rua: Magarinos Torres, 226 – Vila Maria - São Paulo - SP

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  • 2. A Zmaj foi criada em 2009, com foco nas áreas de marketing, sports marketing, marketing viral, gestão de negócios, comercialização, planejamento estratégico e desenvolvimento de projetos e ações que explorem ao máximo as ferramentas administrativas disponíveis para a maximização dos resultados da empresa. A agência. Somos uma organização que busca oferecer soluções integradas e inovadoras para projetos em marketing, gerenciando projetos e ações com foco em resultado. São as necessidades geradas pela sua empresa que determinam quais os serviços que iremos oferecer.
  • 3. Nossos serviços. Identificar oportunidades no segmento esportivo ; Planejamento estratégico para agregar valor à participação da marca no cenário esportivo nacional e internacional; Projetos de marketing para clubes; Planos de carreira para atletas e profissionais de futebol; Planejamento de novos negócios na área esportiva; Prospecção e captação de patrocínios; Ativação dos patrocínios; Desenvolvimento de plano de ação estratégica coordenada com a execução; Gestão de patrocínios esportivos para empresas;
  • 4. O Santos. Fundado em 1912, o Santos Futebol Clube é um dos mais importantes clubes do Brasil; É bi-campeão mundial, bi-campeão da Libertadores, octa campeão brasileiro, 18vezes campeão paulista e é o clube brasileiro que mais conquistou títulos no exterior; Eleito pela FIFA o melhor time do século nas Américas; Uma das maiores exposições na mídia paulista, nacional e internacional; Cerca de 6 milhões de torcedores no Brasil; Campeão de vendas de TV por assinatura e Pay-per-view do Campeonato Brasileiro de acordo com a Globo Esportes; Terceira marca mais estimada e valorizada do futebol brasileiro segundo pesquisa da Young & Rubicam publicada no Jornal Gazeta Mercantil;
  • 5. Patrocínio agrega valor. Clubes de futebol representam uma excelente plataforma integrada de comunicação, pois são capazes de unir visibilidade, relacionamento e fidelização , em praticamente uma única ação. Para suprir tais necessidades os clubes contam com as chamadas propriedades de Marketing: camisa (peito, costas e mangas), calção, uniformes de treinamento e viagem, placas de publicidade no estádio e centro de treinamento, backdrop de entrevistas, website, mailing, loja oficial, espaços para hospitality no estádio, ações promocionais com torcedores consumidores e licenciamento de produtos.
  • 6. O que o brasileiro pensa sobre marcas patrocinadoras. 71% entendem que patrocínio dá seriedade à marca 64% recomendam as marcas patrocinadoras 62% sentem confiança em comprar o produto 58% gostam de vestir a camisa dos patrocinadores 56% identificam-se com ela e procuram falar bem dela 63% consideram as marcas patrociandoras de Status elevado 57% acham que são mais respeitadas 52% acham que são mais sérias Fonte: Instituto de pesquisa interscience / Meio & Mensagem
  • 7. Por que patrocinar o Santos? O entretenimento N° 1 do brasileiro é o futebol; O Santos está 365 dias por ano na mídia impressa ( jornais) e na mídia eletrônica (sites); O Santos está em 1° lugar no ranking dos clubes brasileiros neste século – Jornal Lance; O Santos é a terceira marca mais estimada do futebol brasileiro; O Santos sempre estará ligado à maior marca do futebol mundial, Pelé; A camisa do Santos é 100% branca, a marca aparece limpa; O Santos tem mínima rejeição entre os grandes clubes brasileiros; O Santos agrega uma imagem vencedora à Marca; A marca patrocinadora entra não só na mente do consumidor ( Top of Mind) mas também em seu coração (Top of Hearth), durante momentos de lazer a marca é facilmente gravada. - As partidas prendem o telespectador por 2 horas sem mudança de canal.
  • 8. Perfil da torcida. A maioria dos torcedores do Santos pertencem a classe sócio-econômica A / B ( maior poder de compra)
  • 9. Perfil da torcida. Na faixa etária, os torcedores do Santos estão situados nos melhores momentos de consumo e formação de opinião:
  • 10. Perfil da torcida. Fonte: IBOPE
  • 11. Destaques Santos FC (2008). Durante 2008, o clube jogou 89 partidas (85 transmitidas) com a seguinte exposição: 254 jogos transmitidos na TV ao vivo e VT, sendo 61 em emissoras abertas e 193 em emissoras a cabo; 83.411 reportagens em TV; 907 horas de exposição na TV; 8.425 reportagens em jornal, representando 548.621 centímetros, o que equivale a 1899 páginas; R$ 1.463.064.014,00 de espaço ocupado na mídia. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
  • 12. Destaques patrocinador principal. Em 2008 (01/03 a 31/12), a marca do patrocinador de camisa esteve presente em 306 dias representando 99% de exposição dos dias pesquisados; Apareceu 51.218 vezes , ocupando em tempo de exposição na TV de 113.991 segundos; O valor relativo ao espaço ocupado na mídia pelo patrocinador de camisa representou R$ 50.303.273,55 ; - A marca do patrocinador de camisa apareceu nas seguintes propriedades: 40 % camiseta frente 27 % camiseta costas 21 % backdrop 05 % placas 02 % camisa treino frente Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
  • 13. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas. Audiência. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
  • 14. Audiência. Fonte: Infomídia pesquisas esportivas.
  • 15. Agregue valor à sua marca. “ As empresas patrocinadoras perceberam que promover a realização ou estar associado a projetos nas áreas esportiva, cultural ou social é a ação que as diferencia de outras empresas que tenham produtos ou serviços semelhantes” Boris Hedde – Sports Und Mkt Maior agência de promoções na Europa
  • 16. Modalidades de patrocínio. Equipes profissional e amadora; Competições, jogos, treinamentos, entrevistas e eventos no Brasil e no exterior; A marca do patrocinador nos painéis e placas do estádio; Cessão de atletas, filmes, fotos, logotipo entre outros materiais para promoções e publicidade; Utilização do placar multimídia do clube.
  • 17. Marketing de relacionamento. Camarotes para 20 convidados/jogo; Realização de jogos e eventos promocionais; Promoção de serviços e produtos durante os jogos; Distribuição de folhetos e brindes; Instalação de infláveis; Realização de eventos.
  • 19. Utilização de Sub-marcas. O patrocínio possibilita a utilização de sub-marcas ou lançamento de produtos na camisa. Computadores Semp Toshiba –STI 2007 / 2008 Lançamento da câmera LUMIX na camisa do Santos. Setembro à Dezembro de 2006
  • 20. Mídias oficiais do clube. O portal do Santos FC conta com uma loja oficial de produtos licenciados pelo clube. O portal está aberto a receber banners, vídeos e áudios de propagandas, tendo 17 mil visitantes diários (média) e 800mil page views por dia (média).
  • 21. Mídias oficiais do clube. A Santos TV disponibiliza espaços publicitários a seus parceiros e empresas interessadas em veicular propagandas na emissora.
  • 22. Mídias oficiais do clube. A Rádio Santos disponibiliza em sua programação boletins informativos das diversas atividades do clube e a íntegra de todas as coletivas do time profissional de futebol. Na rádio é possívei veicular spots de parceiros durante a programação.
  • 23. Mídias oficiais do clube. O Santos mantém um boletim intitulado Peixe na Rede, onde envia direto aos e-mails dos sócios e dos torcedores que se cadastram no site oficial todas as informações do clube no período. Neste boletim há espaço para a veiculação da propaganda dos parceiros e outras empresas.
  • 24. Placas estáticas no estádio.
  • 25. Placas estáticas no estádio.
  • 27. Placas na fachada do estádio.
  • 28. Placas no campo de treinamento.
  • 29. Ações promocionais. TeleExpo 2004 / 2005 Ação com Léo e Ricardinho no stand do patrocinador.
  • 30. Material promocional. Distribuição de folhetos e brindes em dias de jogo.
  • 31. Camarote oficial na Vila Belmiro. Camarote com capacidade para 22 convidados, ante-sala com estrutura Bar, espaço para pequenas reuniões, sofás e Paddok.
  • 38. Adesivos nas escadas e arquibancadas do estádio.
  • 39. Oportunidades – Integração de patrocinadores.
  • 40. Oportunidades – Integração de patrocinadores * - Cheerleaders Goodyear / Umbro; - Tag da Goodyear nos produtos Umbro. Possibilidade de promoção; Promoções: Clientes que comprarem produtos Umbro ganham bônus na compra de produtos Goodyear e vice-versa; - Web: Conteúdo website com concursos e promoções dos parceiros no site do Santos. - Troca de espaços no site entre os patrocinadores; * Sugestões sujeitas a aprovação
  • 41. Ações propostas. Bandeirão torcida – camisa gigante autografada pelos jogadores e ídolos do Santos; Cheerleaders – Montar concurso via web para escolher as cheerleaders Goodyear/Umbro; Sócios e sócios torcedores do Santos, na compra de produtos Goodyear ganham descontos em ingressos para jogos do Santos; Gincanas promocionais nos intervalos dos jogos. Exemplo: Gincana gol a gol, onde torcedores sorteados vão até o gramado e giram um pneu Goodyear de um lado a outro do campo, quem conseguir em menos tempo leva um Kit de brindes Goodyear.
  • 42. OBRIGADO !! www.zmaj.com.br [email_address] Tel: (11) 2985-9625 Rua: Magarinos Torres, 226 – Vila Maria - São Paulo - SP