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    MODELOS DE PATROCÍNIO
     O PATROCÍNIO DIANTE DOS DESAFIOS DE COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL
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    “REALIZAR SONHOS E MELHORAR O COTIDIANO DA
         SOCIEDADE POR MEIO DE PATROCÍNIO”
!                                                        CENÁRIO ATUAL
                                                                                                INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO



                                                                                                                           R$ 62,9
                                                                                                                                                                 R$ 61,2
                                                                                                                              285
                                                                                                                                                      R$ 50,5
                                                                                     R$ 45,0    R$ 45,5
                                                                                                            R$ 43,4

                                                                                                               258

                                                                                         154
                                                                                                  192                      7455
                                                                                                                                                           170

                                                                                                             4742
                                                                                     3784       3430
                                                                                                                                                      2963
                                         Total de inscritos, triados e                                                                  R$ 2,5
                                    contemplados (até o PPC 2008/2009)                                                                    18
                                                                                                                                         75
               Inscritos                         22.449
                                                                                   2003/2004   2004/2005   2005/2006     2006/2007    2007/2008     2008/2009     2010
               Triados / Aptos                   15.859
                                                                                                           Contemplados por edição
               Contemplados                       1.077
                                                                                                           Inscritos por edição
                                                                                                           Seleção Pública: verba destinada (em milhões)


Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
!                                                        CENÁRIO ATUAL
                       Total de inscritos por estado Total de contemplados por
            Estado
                          (até o PPC 2008/2009)      estado (até o PPC 2008/2009)

             AC                    26                             5
             AM                   137                             9
             AP                    22                             4                                            10            22
             PA                   243                            29
             RO                    31                             1
             RR                    10                             1
             TO                    45                             1                                 137                     243
             AL                   109                             4                                                                                            413
                                                                                                                                              129                    196
             BA                   874                            47                                                                                 57
             CE                   413                            26                                                                                                  113
                                                                                                                                                                657
             MA                   129                            11                            26                                       45
                                                                                                                                                                     109
             PB                   113                            10                                       31                                                         86
             PE                   657                            60                                                 165
              PI                   57                             8                                                                                  874
             RN                   196                             7                                                                 660
                                                                                                                                  326
             SE                    86                             5
             DF                   660                            39                                                                          1572
             GO                   326                            14                                                                                      165
                                                                                                                      191
             MS                   191                             8
             MT                   165                            14                                                                   4919      5046
             ES                   165                             8                                                             826
             MG                   1572                           72
             RJ                   5046                           313
                                                                                                                                579
             SP                   4919                           260
             PR                   826                            33                                                       993
             RS                   993                            49
             SC                   579                            21

Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
!                                            CENÁRIO ATUAL
         INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO
                                                                                     R$ 62,9                                                R$ 61,2
                                                                                         285
                                                                                                                       R$ 50,5
                   R$ 45,0               R$ 45,5               R$ 43,4
                                                                   258
                       154
                                             192
                                                                                      7455                                 170

                                                                4742
                    3784                  3430                                                                          2963
                                                                                                   R$ 2,5
                                                                                                      18
                                                                                                   75
                  2003/2004             2004/2005             2005/2006             2006/2007    2007/2008            2008/2009                 2010

                                  Inscritos por edição            Contemplados por edição       Seleção Pública: verba destinada (em milhões)




Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
!   CENÁRIO ATUAL
!




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    TIPOS DE PATROCÍNIO
!                          INSTITUCIONAL

Utilizado pelas organizações para fortalecer sua imagem e
notoriedade através de um acontecimento, pessoa ou causa
apoiada. Pode haver duas vertentes:


    Comunicação      • Cultura da empresa e espírito de equipe;
        Interna        ou
    Comunicação
                     • Empresa enquanto entidade social.
        Externa
!                      PROMOCIONAL



Neste caso, o objetivo da empresa é a promoção da marca e dos
seus produtos/serviços através do apoio financeiro/material a um
acontecimento desportivo ou cultural com a finalidade de retirar
benefícios em termos de vendas.
!




!
    NECESSIDADES CORPORATIVAS
QUAIS SÃO AS NECESSIDADE
                              !
                                                             CORPORATIVAS?
                          GESTÃO: RH; FINANÇAS, PRODUÇÃO, MARKETING
                                  RESPONSABILIDADE SOCIAL
                                     SUSTENTABILIDADE
   R$ LUCRO                            PRODUTOS/ SERVIÇOS
   EMPRESA
                                        GOVERNANÇA CORPORATIVA
   SUCESSO
   RECONHECIMENTO                     INOVAÇÃO
                                     PROVEDORAS
                                  NETWORKING
                         PÚBLICO GERAL
                     IMAGEM
!       RELACIONAMENTO CORPORATIVO

Quais são os públicos que a empresa tem que se relacionar e como desenvolver projetos
Para gerar esse relacionamento ?

                        PÚBLICO GERAL
                        • 1- COLABORADORES INTERNOS

                        • 2 - COMUNIDADE LOCAL

                        • 3 - ACIONISTAS

                        • 4 - PRESTADORES

                        • 5 - FORNECEDORES

                        • 6 - CLIENTES/MERCADO/NICHO
!              PÚBLICO GERAL :: COMO ?
        R$, EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO
    2
              BENEFÍCIOS, MELHORIAS, AUXÍLIO, PROJETOS SUSTENTÁVEIS
3
              R$, CRESCIMENTO, PODER DECISÃO, PARTICIPAÇÃO LUCROS
    4
           EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO
5
                         R$, GESTÃO, CRESCIMENTO, APOIO, MELHORIA
    6
        ATENDIMENTO, QUALIDADE, RELACIONAMENTO, COMPORTAMENTO
                               AUMENTAR O ENGAJAMENTO HUMANO COM A MARCA
!




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    ATRIBUTOS DA MARCA
DIRETRIZES CORPORATIVAS DE
             !
                                              PATROCÍNIO
                 DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO REGIONAL/NACIONAL
                      DESENVOLVIMENTO CULTURAL/ESPORTIVO
                        SUSTENTABILIDADE
                          VISIBILIDADE
#ATRIBUTOS                ADERÊNCIA ESTRATÉGICAS
                          RELACIONAMENTO
                         EDUCAÇÃO
                        DEMOCRÁTICO
                     PROMOÇÃO
                   MERCADOLÓGICO/ OPORTUNIDADE
             RESPONSABILIDADE SOCIAL
!




!
    MODELOS DE PROPOSTA
!               MODELOS DE PROPOSTA



Cada empresa tem uma estratégia diferente e um mesmo projeto terá um tipo
de ação diferenciada para cada empresa. Porém o produtor cultural, esportivo ou
de negócios deve ter um modelo padrão de PROPOSTA DE CAPTAÇÃO
PATROCÍNIO para apresentar as empresas e defender seu projeto da maneira
mais profissional e adequada, porque a apresentação da proposta é a Chave do
Sucesso.
!                                    MODELO TRADICIONAL
À
(empresa ou órgão)
(departamento, se conhecido)

Ref.
Apoio / Patrocínio


Vimos pelo presente expor e solicitar a Vossa Senhoria apoio para o (nome do evento) a ser realizado no dia (dia) de (mês) de (ano), no (informar o local de
realização).

O evento vai proporcionar (descrever todos os benefícios e a visibilidade alcançada pelo evento a ser patrocinado, seja na TV, rádio, jornais ou pela quantidade de
participantes).

Anexo a este ofício, segue projeto do evento, programação e cotas de patrocínio, que podem ser alteradas conforme acordo entre as partes.

Certos de que poderemos contar com seu importante apoio, nos colocamos à disposição no aguardo da resposta.


Atenciosamente,

(assinatura)
(nome completo)
(instituição, se for o caso)
(endereço e telefones de contato)


                                                                                                                   http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
!




!
    CASE: FLORIPA SOCIAL


               Fonte: http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
!




    2011
           Realização:
!
• Criada pela CDL Jovem de Florianópolis, este evento tem o objetivo
  de arrecadar recursos para a manutenção dos projetos e ações do
  CEDEP e Instituto Lagoa Social

• Neste ano o evento pretende oferecer gastronomia de frutos do mar,
  palco com shows diversos, diversão garantida. Um evento que
  pretende se consagrar no calendário de eventos sociais de
  Florianópolis.
!

• Início do fundo social CDL Jovem Florianópolis, onde 30% do valor líquido
  arrecadado neste evento será destinado ao mesmo.
• Este fundo tem como objetivo apoiar e promover projetos e parcerias
  sociais em Florianópolis.
!
                                         ENTIDADE QUE RECEBERÁ A DOAÇÃO DE 50%
                      www.lagoasocial.org.brDOS VALORES ARRECADADOS NO EVENTO

• O Instituto Lagoa Social, organização sem fins econômicos, atua na
  região da Grande Florianópolis e tem seu foco voltado
  principalmente ao desenvolvimento de jovens e crianças carentes.
• Desde sua fundação, em 2005, o Instituto vem trabalhando junto a
  comunidades carentes proporcionando as crianças e jovens o
  contato com atividades esportivas e culturais. A maneira integrada e
  pró-ativa com que suas atividades são desenvolvidas faz do Instituto
  uma organização reconhecida na região de Florianópolis pelos seus
  projetos sociais na área do esporte e da cultura.
!
                      CENTRO DE EDUCAÇÃO E EVANGELIZAÇÃO POPULAR
                                             WWW.CEDEP-FLORIPA.ORG.BR


      ENTIDADE QUE RECEBERÁ A DOAÇÃO DE 20% DOS VALORES ARRECADADOS NO EVENTO

Instituição localizada em Capoeiras, conta com mais de 300 crianças,
aonde realiza diversas atividades durante o ano letivo e durante as
férias é realizado a colônia de férias. Dentre as atividades estão: arte,
cultura, esporte, prevenção e inclusão digital.
!

A Sociedade Hípica Catarinense, localizada na Rod. SC 401 no
bairro Saco Grande II, uma ótima localização em um belo lugar, com
amplo espaço e amplo estacionamento.
!


• Na busca de englobar todos os estilos e gostos musicais, os
  organizadores estão atentos na contratação de bandas variadas e
  DJs para animar o evento, apresentações de hipismo, parceria
  espaço make up.
!
 Ponto de Venda: divulgação do patrocinador como ponto de venda de convites,
  trazendo maior visibilidade e possível captação de clientes.
 Mail marketing: divulgação da marca do patrocinador juntamente com o evento nos
  boletins informativos quinzenalmente da CDL de Florianópolis, mailing com mais de
  3000 associados e mensalmente do Instituto, com 900 endereços.
 Banner virtual nos sites: da CDL de Florianópolis www.cdlflorianopolis.org.br em
  banner randômico na página principal e CDL Jovem www.cdljovemflorianopolis.org.br
  em banner estático na página principal, e do Instituto www.lagoasocial.org.br na página
  de eventos , ano 2011.
 E-flyer: Será distribuído por e-mail, Facebook, Twitter. Média de 15.000 e- flyers
  enviados.
 Flyer: 10 mil flyers.
!
Título: Floripa Social 2011
Proponente: CDL Jovem e Instituto Lagoa Social.
Coordenadores do Evento:
Giovanni Kazuo (48)9135-6800 cdljovem@cdlflorianopolis.org.br
Edmilson Pereira (48)7812-7488 contato@lagoasocial.org.br
Data:19 de novembro de 2011.
Horário:das 12 às 22hs.
Local: Sociedade Hípica Catarinense.
!
Público alvo: Empresários, Jovens universitários, classe média alta;
Apoio: Patrocínio e parcerias.
Regime do Evento:
-Open Bar- refrigerante,água,cerveja e vodka;
-Open Food- frutos do mar;
-Shows- acústico, pagode, forró, sertanejo universitário;
-Apresentação de Djs;
-Número convites- 500;
-Compra de convites /pontos de venda – empresas parceiras, escritório da
   CDL Florianópolis e Instituto Lagoa Social;
!


• Apresenta o evento.
• Inserção em todos os materiais de merchandising a logotipo em
  destaque como apresentador do evento.
• Ponto de Venda dos Ingressos.
• Ganha ingresso para 05 casais
!

• Patrocinador do evento.
• Inserção em todos os materiais de merchandising a logotipo como
  patrocinador do evento.
• Ponto de Venda dos Ingressos.
• Ganha ingresso para 3 casais
Realização:
                       !

Apoio Institucional:




Patrocínio:
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    CASE PETROBRÁS
!                                                                                                               PETROBRÁS
•   APRESENTAÇÃO                                                                                     conforme o modelo sugerido abaixo.                                                       •   RELAÇÃO DOS DIRETORES
       –        A apresentação é uma das partes mais importantes na elaboração do •        PERIODICIDADE DO EVENTO                                                                            •   EQUIPE TÉCNICA
                projeto. É por meio dela que a Comissão de Seleção do Programa                –      Informe qual é a periodicidade do evento (de quanto em quanto tempo                      •   IDENTIFICAÇÃO DE ARTISTAS
                Petrobras Cultural poderá entender – de forma rápida e objetiva – a                  ele é realizado). Campo exclusivo da Área “Eventos de artes eletrônicas                  •   RELAÇÃO DE LIVROS PUBLICADOS PELO AUTOR
                proposta integral do projeto. Seja claro e objetivo, incluindo apenas                e cultura digital”.
                as informações essenciais ao seu entendimento.                                                                                                                                •   PROJETO APROVADO NA LEI DE INCENTIVO
                                                                                       •   PLANO DE DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS CULTURAIS                                                       •   PROJETO CONTEMPLADO EM EDIÇÕES ANTERIORES DO PROGRAMA
•    OBJETIVOS                                                                                –      Indique a tiragem dos produtos gerados pelo projeto, tais como discos,                       PETROBRAS CULTURAL
       –        O proponente deverá informar, de maneira clara e sucinta, o que                      livros, jornais, vídeos, CD-ROM, catálogos etc. Em caso de espetáculos,
                pretende realizar, além de expressar o(s) resultado(s) que espera                                                                                                             •   ABRANGÊNCIA
                                                                                                     shows, exposições, festivais e outros eventos, informe o número e
                atingir, o(s) produto(s) final(is), o período e local da realização.                 previsão de valor dos ingressos e/ou o público estimado.                                        –       Selecione o(s) estado(s) onde o projeto será realizado.
•   JUSTIFICATIVA                                                                      •   PLANO DE DIVULGAÇÃO, COMUNICAÇÃO E CONTRAPARTIDAS                                                  •   LOCAL
       –        Por que tomou a iniciativa de realizar o projeto?                             –      Este módulo refere-se às formas de comunicação e divulgação do                           •   ORÇAMENTO
       –        Que circunstâncias favorecem sua execução?                                           projeto para o público em geral, com detalhamento de suas                                       –       Modelo sugerido
       –        Como o projeto atende aos critérios de seleção e qualificação                        contrapartidas.                                                                                 –       Título do projeto:
                estabelecidos para a Área de                                                                •      Exemplo: banners 1m x 2m em lona, com impressão em 4/0 cores;                     –       Nome do proponente:
                                                                                                                   convites em tamanho postal, papel couchê 4/2 cores; cartazes em
       –        Seleção Pública pretendida? (ver item “Critérios de análise dos                                    couchê brilho 180g, 4 cores; site; assessoria de imprensa; veiculação na          –       CPF/CNPJ do proponente:
                projetos” no Regulamento)                                                                          mídia impressa (4 anúncios ½ página, cor, segundo caderno O Globo),               –       Início Término
       –        Qual o diferencial do projeto? (ineditismo, pioneirismo, resgate                                   eletrônica (1.000 impressões banner no portal Terra) e digital (envio de
                                                                                                                   cinco mil newsletters); ações promocionais (descrição das ações) etc.
                                                                                                                                                                                                     –       Elaboração
                histórico etc.)                                                                                                                                                                      –       Agenciamento
                                                                                       •   Contrapartidas
•   ESTRATÉGIAS DE AÇÃO (MEMORIAL DESCRITIVO)                                                                                                                                                        –       VALOR SOLICITADO A PETROBRAS
                                                                                                            •      Indique as contrapartidas do projeto:
       –        Este campo refere-se ao detalhamento das etapas de trabalho. Enumere                        •      1. Institucionais: formas de aplicação das logomarcas dos parceiros nos           –       VALOR SOLICITADO A OUTRAS FONTES
                e descreva as atividades necessárias para atingir o(s) objetivo(s)                                 materiais de divulgação, compromisso de mencionar as parcerias nos
                desejado(s) e explique como pretende desenvolvê-las.                                                                                                                                 –       TOTAL DE ELABORAÇÃO E AGENCIAMENTO
                                                                                                                   materiais de divulgação para a imprensa e entrevistas concedidas.
       –        demonstra a capacidade do proponente de viabilizar o projeto;                                      Exemplo: fazer figurar a logomarca da Petrobras em todo material                  –       VALOR TOTAL DO PROJETO (somatório de 1 a 6)
                                                                                                                   promocional e publicitário relativo ao projeto e notas de imprensa.               –       ELABORAÇÃO/AGENCIAMENTO
       –        detalha os objetivos e mostra claramente as etapas da realização;                           •      2. Estruturais: iniciativas de impacto social, de formação de público e
       –        prevê o tempo de duração de cada etapa;                                                            reflexão. Exemplo: capacitação de jovens para a produção cultural,
                                                                                                                                                                                                     –       SUBTOTAL 1 A 5
       –        relaciona e descreve as parcerias (institucionais: órgãos públicos,                                geração de oportunidade de trabalho para comunidades de baixa                     –       IMPOSTOS/RECOLHIMENTOS
                                                                                                                   renda etc.
                fundações e instituições;                                                                                                                                                            –       TOTAL DE IMPOSTOS/ RECOLHIMENTOS
                                                                                                            •      3. Compensatórias: iniciativas que promovam a democratização do
       –        promocionais: veículos de comunicação associados; e empresariais:                                  acesso aos bens culturais resultantes do projeto. Exemplo: permitir               –       CUSTOS ADMINISTRATIVOS
                apoio e colaboração em recursos humanos, materiais ou financeiros);                                acesso gratuito ou a preços populares para portadores de necessidades             –       TOTAL DE CUSTOS ADMINISTRATIVOS
                                                                                                                   especiais, portadores de doenças crônicas graves,
       –        demonstra coerência com o orçamento; e                                                                                                                                               –       DIVULGAÇÃO/ COMERCIALIZAÇÃO
                                                                                                            •      idosos, estudantes de escolas públicas.
       –        destaca as ações que não serão subsidiadas pelo Programa Petrobras                                                                                                                   –       TOTAL DE DIVULGAÇÃO/ COMERCIALIZAÇÃO
                Cultural, mas que são importantes para a compreensão geral do                                                                                                                        –       TOTAL DE PRODUÇÃO/ EXECUÇÃO
                projeto. Neste caso, é necessário indicar como essas ações serão                                                                                                                     –       TOTAL DE PRÉ-PRODUÇÃO/ PREPARAÇÃO
                custeadas, conforme a coluna 9 do orçamento físico-financeiro.
                                                                                                                                                                                                     –       PRODUÇÃO/ EXECUÇÃO
•   PREVISÃO DE DURAÇÃO DO PROJETO
       –        Informe a data prevista para início e término do projeto, considerando
                todas as suas etapas. O detalhamento do período de realização do
                projeto deve ser apresentado no anexo obrigatório “Cronograma”,
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    DESENVOLVIMENTO DE PROPOSTA
!           PLANO DE CAPTAÇÃO

    3           5

2           4              6
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  • 4. ! CENÁRIO ATUAL INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO R$ 62,9 R$ 61,2 285 R$ 50,5 R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4 258 154 192 7455 170 4742 3784 3430 2963 Total de inscritos, triados e R$ 2,5 contemplados (até o PPC 2008/2009) 18 75 Inscritos 22.449 2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010 Triados / Aptos 15.859 Contemplados por edição Contemplados 1.077 Inscritos por edição Seleção Pública: verba destinada (em milhões) Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
  • 5. ! CENÁRIO ATUAL Total de inscritos por estado Total de contemplados por Estado (até o PPC 2008/2009) estado (até o PPC 2008/2009) AC 26 5 AM 137 9 AP 22 4 10 22 PA 243 29 RO 31 1 RR 10 1 TO 45 1 137 243 AL 109 4 413 129 196 BA 874 47 57 CE 413 26 113 657 MA 129 11 26 45 109 PB 113 10 31 86 PE 657 60 165 PI 57 8 874 RN 196 7 660 326 SE 86 5 DF 660 39 1572 GO 326 14 165 191 MS 191 8 MT 165 14 4919 5046 ES 165 8 826 MG 1572 72 RJ 5046 313 579 SP 4919 260 PR 826 33 993 RS 993 49 SC 579 21 Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
  • 6. ! CENÁRIO ATUAL INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO R$ 62,9 R$ 61,2 285 R$ 50,5 R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4 258 154 192 7455 170 4742 3784 3430 2963 R$ 2,5 18 75 2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010 Inscritos por edição Contemplados por edição Seleção Pública: verba destinada (em milhões) Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
  • 7. ! CENÁRIO ATUAL
  • 8. ! ! TIPOS DE PATROCÍNIO
  • 9. ! INSTITUCIONAL Utilizado pelas organizações para fortalecer sua imagem e notoriedade através de um acontecimento, pessoa ou causa apoiada. Pode haver duas vertentes: Comunicação • Cultura da empresa e espírito de equipe; Interna ou Comunicação • Empresa enquanto entidade social. Externa
  • 10. ! PROMOCIONAL Neste caso, o objetivo da empresa é a promoção da marca e dos seus produtos/serviços através do apoio financeiro/material a um acontecimento desportivo ou cultural com a finalidade de retirar benefícios em termos de vendas.
  • 11. ! ! NECESSIDADES CORPORATIVAS
  • 12. QUAIS SÃO AS NECESSIDADE ! CORPORATIVAS? GESTÃO: RH; FINANÇAS, PRODUÇÃO, MARKETING RESPONSABILIDADE SOCIAL SUSTENTABILIDADE  R$ LUCRO PRODUTOS/ SERVIÇOS  EMPRESA GOVERNANÇA CORPORATIVA  SUCESSO  RECONHECIMENTO INOVAÇÃO PROVEDORAS NETWORKING PÚBLICO GERAL IMAGEM
  • 13. ! RELACIONAMENTO CORPORATIVO Quais são os públicos que a empresa tem que se relacionar e como desenvolver projetos Para gerar esse relacionamento ? PÚBLICO GERAL • 1- COLABORADORES INTERNOS • 2 - COMUNIDADE LOCAL • 3 - ACIONISTAS • 4 - PRESTADORES • 5 - FORNECEDORES • 6 - CLIENTES/MERCADO/NICHO
  • 14. ! PÚBLICO GERAL :: COMO ? R$, EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO 2 BENEFÍCIOS, MELHORIAS, AUXÍLIO, PROJETOS SUSTENTÁVEIS 3 R$, CRESCIMENTO, PODER DECISÃO, PARTICIPAÇÃO LUCROS 4 EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO 5 R$, GESTÃO, CRESCIMENTO, APOIO, MELHORIA 6 ATENDIMENTO, QUALIDADE, RELACIONAMENTO, COMPORTAMENTO AUMENTAR O ENGAJAMENTO HUMANO COM A MARCA
  • 15. ! ! ATRIBUTOS DA MARCA
  • 16. DIRETRIZES CORPORATIVAS DE ! PATROCÍNIO DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO REGIONAL/NACIONAL DESENVOLVIMENTO CULTURAL/ESPORTIVO SUSTENTABILIDADE VISIBILIDADE #ATRIBUTOS ADERÊNCIA ESTRATÉGICAS RELACIONAMENTO EDUCAÇÃO DEMOCRÁTICO PROMOÇÃO MERCADOLÓGICO/ OPORTUNIDADE RESPONSABILIDADE SOCIAL
  • 17. ! ! MODELOS DE PROPOSTA
  • 18. ! MODELOS DE PROPOSTA Cada empresa tem uma estratégia diferente e um mesmo projeto terá um tipo de ação diferenciada para cada empresa. Porém o produtor cultural, esportivo ou de negócios deve ter um modelo padrão de PROPOSTA DE CAPTAÇÃO PATROCÍNIO para apresentar as empresas e defender seu projeto da maneira mais profissional e adequada, porque a apresentação da proposta é a Chave do Sucesso.
  • 19. ! MODELO TRADICIONAL À (empresa ou órgão) (departamento, se conhecido) Ref. Apoio / Patrocínio Vimos pelo presente expor e solicitar a Vossa Senhoria apoio para o (nome do evento) a ser realizado no dia (dia) de (mês) de (ano), no (informar o local de realização). O evento vai proporcionar (descrever todos os benefícios e a visibilidade alcançada pelo evento a ser patrocinado, seja na TV, rádio, jornais ou pela quantidade de participantes). Anexo a este ofício, segue projeto do evento, programação e cotas de patrocínio, que podem ser alteradas conforme acordo entre as partes. Certos de que poderemos contar com seu importante apoio, nos colocamos à disposição no aguardo da resposta. Atenciosamente, (assinatura) (nome completo) (instituição, se for o caso) (endereço e telefones de contato) http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
  • 20. ! ! CASE: FLORIPA SOCIAL Fonte: http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
  • 21. ! 2011 Realização:
  • 22. ! • Criada pela CDL Jovem de Florianópolis, este evento tem o objetivo de arrecadar recursos para a manutenção dos projetos e ações do CEDEP e Instituto Lagoa Social • Neste ano o evento pretende oferecer gastronomia de frutos do mar, palco com shows diversos, diversão garantida. Um evento que pretende se consagrar no calendário de eventos sociais de Florianópolis.
  • 23. ! • Início do fundo social CDL Jovem Florianópolis, onde 30% do valor líquido arrecadado neste evento será destinado ao mesmo. • Este fundo tem como objetivo apoiar e promover projetos e parcerias sociais em Florianópolis.
  • 24. ! ENTIDADE QUE RECEBERÁ A DOAÇÃO DE 50% www.lagoasocial.org.brDOS VALORES ARRECADADOS NO EVENTO • O Instituto Lagoa Social, organização sem fins econômicos, atua na região da Grande Florianópolis e tem seu foco voltado principalmente ao desenvolvimento de jovens e crianças carentes. • Desde sua fundação, em 2005, o Instituto vem trabalhando junto a comunidades carentes proporcionando as crianças e jovens o contato com atividades esportivas e culturais. A maneira integrada e pró-ativa com que suas atividades são desenvolvidas faz do Instituto uma organização reconhecida na região de Florianópolis pelos seus projetos sociais na área do esporte e da cultura.
  • 25. ! CENTRO DE EDUCAÇÃO E EVANGELIZAÇÃO POPULAR WWW.CEDEP-FLORIPA.ORG.BR ENTIDADE QUE RECEBERÁ A DOAÇÃO DE 20% DOS VALORES ARRECADADOS NO EVENTO Instituição localizada em Capoeiras, conta com mais de 300 crianças, aonde realiza diversas atividades durante o ano letivo e durante as férias é realizado a colônia de férias. Dentre as atividades estão: arte, cultura, esporte, prevenção e inclusão digital.
  • 26. ! A Sociedade Hípica Catarinense, localizada na Rod. SC 401 no bairro Saco Grande II, uma ótima localização em um belo lugar, com amplo espaço e amplo estacionamento.
  • 27. ! • Na busca de englobar todos os estilos e gostos musicais, os organizadores estão atentos na contratação de bandas variadas e DJs para animar o evento, apresentações de hipismo, parceria espaço make up.
  • 28. !  Ponto de Venda: divulgação do patrocinador como ponto de venda de convites, trazendo maior visibilidade e possível captação de clientes.  Mail marketing: divulgação da marca do patrocinador juntamente com o evento nos boletins informativos quinzenalmente da CDL de Florianópolis, mailing com mais de 3000 associados e mensalmente do Instituto, com 900 endereços.  Banner virtual nos sites: da CDL de Florianópolis www.cdlflorianopolis.org.br em banner randômico na página principal e CDL Jovem www.cdljovemflorianopolis.org.br em banner estático na página principal, e do Instituto www.lagoasocial.org.br na página de eventos , ano 2011.  E-flyer: Será distribuído por e-mail, Facebook, Twitter. Média de 15.000 e- flyers enviados.  Flyer: 10 mil flyers.
  • 29. ! Título: Floripa Social 2011 Proponente: CDL Jovem e Instituto Lagoa Social. Coordenadores do Evento: Giovanni Kazuo (48)9135-6800 cdljovem@cdlflorianopolis.org.br Edmilson Pereira (48)7812-7488 contato@lagoasocial.org.br Data:19 de novembro de 2011. Horário:das 12 às 22hs. Local: Sociedade Hípica Catarinense.
  • 30. ! Público alvo: Empresários, Jovens universitários, classe média alta; Apoio: Patrocínio e parcerias. Regime do Evento: -Open Bar- refrigerante,água,cerveja e vodka; -Open Food- frutos do mar; -Shows- acústico, pagode, forró, sertanejo universitário; -Apresentação de Djs; -Número convites- 500; -Compra de convites /pontos de venda – empresas parceiras, escritório da CDL Florianópolis e Instituto Lagoa Social;
  • 31. ! • Apresenta o evento. • Inserção em todos os materiais de merchandising a logotipo em destaque como apresentador do evento. • Ponto de Venda dos Ingressos. • Ganha ingresso para 05 casais
  • 32. ! • Patrocinador do evento. • Inserção em todos os materiais de merchandising a logotipo como patrocinador do evento. • Ponto de Venda dos Ingressos. • Ganha ingresso para 3 casais
  • 33. Realização: ! Apoio Institucional: Patrocínio:
  • 34. !
  • 35. ! ! CASE PETROBRÁS
  • 36. ! PETROBRÁS • APRESENTAÇÃO conforme o modelo sugerido abaixo. • RELAÇÃO DOS DIRETORES – A apresentação é uma das partes mais importantes na elaboração do • PERIODICIDADE DO EVENTO • EQUIPE TÉCNICA projeto. É por meio dela que a Comissão de Seleção do Programa – Informe qual é a periodicidade do evento (de quanto em quanto tempo • IDENTIFICAÇÃO DE ARTISTAS Petrobras Cultural poderá entender – de forma rápida e objetiva – a ele é realizado). Campo exclusivo da Área “Eventos de artes eletrônicas • RELAÇÃO DE LIVROS PUBLICADOS PELO AUTOR proposta integral do projeto. Seja claro e objetivo, incluindo apenas e cultura digital”. as informações essenciais ao seu entendimento. • PROJETO APROVADO NA LEI DE INCENTIVO • PLANO DE DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS CULTURAIS • PROJETO CONTEMPLADO EM EDIÇÕES ANTERIORES DO PROGRAMA • OBJETIVOS – Indique a tiragem dos produtos gerados pelo projeto, tais como discos, PETROBRAS CULTURAL – O proponente deverá informar, de maneira clara e sucinta, o que livros, jornais, vídeos, CD-ROM, catálogos etc. Em caso de espetáculos, pretende realizar, além de expressar o(s) resultado(s) que espera • ABRANGÊNCIA shows, exposições, festivais e outros eventos, informe o número e atingir, o(s) produto(s) final(is), o período e local da realização. previsão de valor dos ingressos e/ou o público estimado. – Selecione o(s) estado(s) onde o projeto será realizado. • JUSTIFICATIVA • PLANO DE DIVULGAÇÃO, COMUNICAÇÃO E CONTRAPARTIDAS • LOCAL – Por que tomou a iniciativa de realizar o projeto? – Este módulo refere-se às formas de comunicação e divulgação do • ORÇAMENTO – Que circunstâncias favorecem sua execução? projeto para o público em geral, com detalhamento de suas – Modelo sugerido – Como o projeto atende aos critérios de seleção e qualificação contrapartidas. – Título do projeto: estabelecidos para a Área de • Exemplo: banners 1m x 2m em lona, com impressão em 4/0 cores; – Nome do proponente: convites em tamanho postal, papel couchê 4/2 cores; cartazes em – Seleção Pública pretendida? (ver item “Critérios de análise dos couchê brilho 180g, 4 cores; site; assessoria de imprensa; veiculação na – CPF/CNPJ do proponente: projetos” no Regulamento) mídia impressa (4 anúncios ½ página, cor, segundo caderno O Globo), – Início Término – Qual o diferencial do projeto? (ineditismo, pioneirismo, resgate eletrônica (1.000 impressões banner no portal Terra) e digital (envio de cinco mil newsletters); ações promocionais (descrição das ações) etc. – Elaboração histórico etc.) – Agenciamento • Contrapartidas • ESTRATÉGIAS DE AÇÃO (MEMORIAL DESCRITIVO) – VALOR SOLICITADO A PETROBRAS • Indique as contrapartidas do projeto: – Este campo refere-se ao detalhamento das etapas de trabalho. Enumere • 1. Institucionais: formas de aplicação das logomarcas dos parceiros nos – VALOR SOLICITADO A OUTRAS FONTES e descreva as atividades necessárias para atingir o(s) objetivo(s) materiais de divulgação, compromisso de mencionar as parcerias nos desejado(s) e explique como pretende desenvolvê-las. – TOTAL DE ELABORAÇÃO E AGENCIAMENTO materiais de divulgação para a imprensa e entrevistas concedidas. – demonstra a capacidade do proponente de viabilizar o projeto; Exemplo: fazer figurar a logomarca da Petrobras em todo material – VALOR TOTAL DO PROJETO (somatório de 1 a 6) promocional e publicitário relativo ao projeto e notas de imprensa. – ELABORAÇÃO/AGENCIAMENTO – detalha os objetivos e mostra claramente as etapas da realização; • 2. Estruturais: iniciativas de impacto social, de formação de público e – prevê o tempo de duração de cada etapa; reflexão. Exemplo: capacitação de jovens para a produção cultural, – SUBTOTAL 1 A 5 – relaciona e descreve as parcerias (institucionais: órgãos públicos, geração de oportunidade de trabalho para comunidades de baixa – IMPOSTOS/RECOLHIMENTOS renda etc. fundações e instituições; – TOTAL DE IMPOSTOS/ RECOLHIMENTOS • 3. Compensatórias: iniciativas que promovam a democratização do – promocionais: veículos de comunicação associados; e empresariais: acesso aos bens culturais resultantes do projeto. Exemplo: permitir – CUSTOS ADMINISTRATIVOS apoio e colaboração em recursos humanos, materiais ou financeiros); acesso gratuito ou a preços populares para portadores de necessidades – TOTAL DE CUSTOS ADMINISTRATIVOS especiais, portadores de doenças crônicas graves, – demonstra coerência com o orçamento; e – DIVULGAÇÃO/ COMERCIALIZAÇÃO • idosos, estudantes de escolas públicas. – destaca as ações que não serão subsidiadas pelo Programa Petrobras – TOTAL DE DIVULGAÇÃO/ COMERCIALIZAÇÃO Cultural, mas que são importantes para a compreensão geral do – TOTAL DE PRODUÇÃO/ EXECUÇÃO projeto. Neste caso, é necessário indicar como essas ações serão – TOTAL DE PRÉ-PRODUÇÃO/ PREPARAÇÃO custeadas, conforme a coluna 9 do orçamento físico-financeiro. – PRODUÇÃO/ EXECUÇÃO • PREVISÃO DE DURAÇÃO DO PROJETO – Informe a data prevista para início e término do projeto, considerando todas as suas etapas. O detalhamento do período de realização do projeto deve ser apresentado no anexo obrigatório “Cronograma”,
  • 37. ! ! DESENVOLVIMENTO DE PROPOSTA
  • 38. ! PLANO DE CAPTAÇÃO 3 5 2 4 6
  • 39. ! ! DINÂMICA EM GRUPO
  • 40. ! Existem vários modelos, mas o que vale mesmo é uma boa ideia!
  • 41. ! OBRIGADO ! 11 9976 2500 @marcelosazevedo marceloazevedo@ymail.com marcelosazevedo.wordpress.com.br /marcelosazevedo