O documento discute as diferenças entre Marketing Cultural e Marketing do Cultural. O Marketing Cultural é realizado pelas empresas para direcionar patrocínios culturais aos seus públicos-alvo, enquanto o Marketing do Cultural cabe aos produtores culturais para planejar e viabilizar seus eventos. Também sugere que produtores e patrocinadores desenvolvam conhecimentos sobre marketing para que os objetivos de ambos sejam atendidos nos patrocínios.

1. Cada macaco no seu galho
por José Maria de Campos
Tem os executivos de marketing sido duramente criticados como detentores do poder de
definir o que se faz e o que não se faz em cultura.
Tendo vivido os dois lados, produtor e patrocinador, entendo que vale a pena analisar a
posição de cada um e diferenciar o Marketing Cultural do Marketing do Cultural.
Cabe ao Executivo de Marketing das empresas realizar o Marketing Cultural, ou seja utilizar
as ações culturais como ferramenta para os objetivos de marketing da empresa. Assim
direciona seus patrocínios a atividades que atinjam seu público alvo e ofereçam espaços para
comunicar-se com êsse público. Sua análise, portanto, é ficada nos objetivos da empresa,
buscando melhorar o relacionamento com o público através de patrocínios culturais. Não lhe
cabe definir como será a atividade cultural mas tem ele o dever de escolher aquela que
melhor se adeque aos interesses de sua empresa.
Já o produtor cultural deve realizar o Marketing do Cultural, ou seja precisa realizar o Plano
de Marketing para seu evento. Assim deve definir quem é o publico alvo, que caminhos
utilizará para viabilizar a realização do espetáculo, como conseguir os recursos necessários
etc. etc. Assim o Produtor Cultural, conhecendo antecipadamente seus objetivos poderá
analisar que empresas deve procurar como possíveis patrocinadores. Quando os objetivos
forem comuns, certamente o patrocínio será realizado.
Assim o que se conclui é que produtores e patrocinadores precisam desenvolver
conhecimentos sobre os assuntos marketing e cultura para que as realizações sejam boas
para ambos.
Devem os produtores aprofundar seus conhecimentos de marketing, entender os meandros
de mercado e com isso mais facilmente identificarão oportunidades junto a patrocinadores .
Fica a sugestão : antes de sair para “vender” seu projeto, elabore um pequeno Plano de
Marketing para seu produto cultural e o resultado será melhor e mais rapidamente atingido.
VALE CULTURA
A criação do vale cultura, a exemplo do vale refeição, certamente seria uma grande solução
para essa polêmica parceria.
Os patrocinadores comprariam os vales cultura e os entregariam a seus colaboradores,
clientes, prospects, etc.
Os produtores realizariam suas ações certos da existência de público com possibilidades de
frequentá-las, sem precisar sair à cata de patrocínio.
A opção de escolha do espetáculo seria do público que teria o vale na mão para comprar o
ingresso. O sucesso da ação cultural ficaria por conta do talento e capacidade do Produtor
em conquistar esse público e não na capacidade de conseguir o patrocínio.
Fonte: http://www.terra.com.br/pensarte/opiniao/jmariacadamacaconoseugalho.htm