O documento discute estratégias de crescimento para startups, apresentando conceitos de growth hacking, exemplos de técnicas bem-sucedidas como a captação de e-mails e casos de sucesso como Facebook, LinkedIn e Dropbox. É explicado como definir uma estratégia de crescimento testando técnicas, mensurando resultados e aprendendo com falhas.

1. Growth Hacking
PhD José Bringel Filho
Lagoas Digitais

2. Agenda
• Conceitos
• Principais estratégias
• Exemplos de sucesso
• Como definir a sua estratégia
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3. Agenda
• Conceitos
• Principais estratégias
• Exemplos de sucesso
• Como definir a sua estratégia
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Growth - Crescimento Hacking – Atalho
(Sean Ellis, 2010)

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16. O que é uma Startup?
• 1996 e 2001 – Boom das .com (Sillicon Valley)
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17. O que é uma Startup?
“uma startup é um grupo de pessoas à procura de um
modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando
em condições de extrema incerteza”
Autor desconhecido
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20. Agenda
• Conceitos
• Principais estratégias
• Exemplos de sucesso
• Como definir a sua estratégia
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22. Exemplos de técnicas
•1) Captar e-mails
•Formulário de captação de emails opt-in na home
• www.manycontacts.com
• www.mailchimp.com
• http://leadin.com
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31. Agenda
• Conceitos
• Principais estratégias
• Exemplos de sucesso
• Como definir a sua estratégia
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33. Facebook
• #1. Você acabou de
ser marcado em
uma foto no
Facebook
• 350 milhões de
fotos/dia
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34. LinkedIn
• #2. Fulano
endossou você por
uma competência
• Perfis visíveis
publicamente
• 2 milhões para 200
milhões de usuários
ativos
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• #3. Convide um
amigo e ganhe
500MB adicionais de
armazenamento
DropBox

36. Groupon
• #4. Este cupom só
tem validade se
você convidar
1000 amigos
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37. Pinterest
• #5. A rolagem
infinita da
Pinterest
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38. AirBnb
• #6 Integração com o
Craiglist
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39. Agenda
• Conceitos
• Principais estratégias
• Exemplos de sucesso
• Como definir a sua estratégia
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42. Definindo a sua estratégia
• 1) IF Product / Market fit IS OK
• 2) Qual o crescimento você deseja? Em qual etapa do Funil?
• E-mails, leads, dados, clientes, etc
• 3) Identificar técnicas compatíveis para chegar ao seu objetivo
• 4) Executar e mensurar
• 5) Parar quando não se consegue mais crescimento OU não funcionou
• 6) Aprender e retornar para o início
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ATENÇÃO – TODA ESTRATÉGIA TEM VALIDADE

43. Lições básicas
• Lição #1: Os dados devem ser colocados em prática
rapidamente
• Lição #2: A falha pode ser construtiva
• Lição #3: O poder da atração
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