1. GENE – Geração de Novos
Empresários no Algarve
Módulo:
Noções
Básicas de
Gestão
25 de Maio de 2007
Formador: Cláudio Lima
Clá
Formador: Cláudio Lima
APRESENTAÇÃO
Nome
Percurso Pessoal
Percurso Profissional
O que faz actualmente
Porque está aqui? (as suas ambições)
O que gosta de fazer?
O(s) seus Projecto(s) Empresariais?
O que pretende fazer com este curso?
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Formador: Cláudio Lima
“Os Analfabetos de amanhã não são
aqueles que não sabem ler ou escrever,
mas aqueles que se recusem a aprender,
reaprender e voltar a aprender”
(Alvin Toffler, Futurologista)
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Ementa do Fim-de-semana
Algumas Noções sobre Empreendedorismo
A Empresa: Constituição e Relacionamento com
o Estado
A Gestão – Conceitos, Funções e Níveis
Os Recursos Humanos
O Papel do Gestor e a Estratégia da empresa
Divisões Internas das Organizações
Recursos Informativos para a Gestão
FIM… 16 horas depois!!!!
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O Sucesso Profissional ?
O que SEI fazer
O que GOSTO de fazer
O que $ CRIA VALOR $
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Nunca esquecer que…
“Os únicos verdadeiros limites
são aqueles que nos
impomos a nós próprios.”
Christian Grellier
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3. Formador: Cláudio Lima
EXERCÍCIO
3 grupos (Máx. 6 elementos)
Pensar numa pessoa que você
conhece pessoalmente e considera
empreendedora.
Listar, por escrito, no mínimo 5
características empreendedoras
que você perceba nela.
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Características do Empreendedor
Iniciativa Persistência
Autonomia Criatividade
Autoconfiança Alta
capacidade de
Optimismo
trabalho
Necessidade
Liderança
de realizar
Disciplina
Compromisso
com o que faz Gosto pelo
risco moderado
Paixão
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Características do Empreendedor
Das qualidades empreendedoras que
vimos, quais são aquelas com que nós
nascemos?
Todas são definidas como
COMPORTAMENTO
E comportamento é escolha
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Mitos sobre o Empreendedorismo
Empreender é dom e destino de poucos
Empreender é abrir novos negócios
Só tem capacidade de empreender quem
tem uma formação de base sólida
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O que é empreendedorismo:
Transformar uma ideia em realidade
Identificar uma oportunidade
Contagiar pessoas com as ideias
Estar pronto para assumir os riscos e
aprender com os erros
Ser conhecedor do todo e não de
apenas algumas partes
Ser capaz de utilizar informações para o
seu aperfeiçoamento
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Principais Desafios do Empreendedor
Entender o ambiente
Tornar-se líder no ambiente
Promover inovações constantes
Desenvolver relações de confiança
Promover o desenvolvimento de
toda a Sociedade
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A essência do
Empreendedorismo de Sucesso
A criação de VALOR no mercado
criaç
através da combinação de recursos
atravé combinaç
sob formas inovadoras e destacadas,
para conseguir uma vantagem
competitiva sobre os concorrentes.
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O que é empreendedorismo:
“O empreendedor é alguém
que sonha e busca
transformar o seu sonho
em realidade”
Fernando Dolabela
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Teoria Empreendedora dos Sonhos
(Fernando Dolabela)
O sonho mencionado é aquele
em que se sonha acordado, que
tem a capacidade de gerar auto-
realização e representar um
projecto de vida;
Ao buscar a realização do seu
sonho, o indivíduo gera uma
grande emoção, que produz a
capacidade empreendedora.
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G. Hegel já dizia que….
já que…
“Não existe nada no mundo
de grandioso sem paixão”
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Teoria Empreendedora dos Sonhos
(Fernando Dolabela)
Da procura da realização do sonho surge a
necessidade de obter conhecimento:
Sobre si mesmo;
Sobre o objecto do sonho, sua natureza, o
ambiente que se situa e o que o
influencia;
Técnicas, ferramentas e instrumentos
necessários para transformá-lo em
realidade;
Como mobilizar recursos que estão à sua
volta.
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O Empreendedor
Ser um empreendedor é muito mais que
ter a vontade de chegar ao topo de uma
montanha;
É conhecer a montanha e o tamanho do
desafio;
É planear cada detalhe da subida, saber
o que precisa levar e que ferramentas
utilizar;
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7. Formador: Cláudio Lima
O Empreendedor (cont.)
encontrar o melhor caminho, estar
comprometido com o resultado, ser
persistente, calcular os riscos, e preparar-
se física e psicologicamente para os
desafios que se avizinham;
acreditar na sua própria capacidade
começar a escalada!
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Seja inovador....
aproveite as oportunidades!!!!!!
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Sobre criar o seu próprio negócio
pró negó
“Falhar faz parte do caminho para
o êxito”
Alistair Anderson
“A Aprendizagem é muito maior
no não-êxito do que no êxito – o
verdadeiro fracasso é desistir”
Anónimo
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8. Noções Básicas de Gestão
Constituição de
uma empresa
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Clá Maio de 2007
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Passos para a
Constituição Jurídica de uma Empresa
Constituiç Jurí
1- Pedido de Certificado de Admissibilidade da Firma
2- Pedido de Cartão Provisório de Identificação de
Pessoa Colectiva
3- Elaboração do Pacto Social
4- Celebração de Escritura Notarial (opcional desde a
entrada em vigor do novo Código das Sociedades
Comerciais – 1º semestre de 2006)
5- Início de Actividade (Repartição de Finanças)
6- Registo Comercial no CRC
7- Inscrição na Segurança Social
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Constituição de uma Empresa
Constituiç
LINKS ÚTEIS:
www.iapmei.pt
www.empresanahora.pt
www.cfe.iapmei.pt
www.rnpc.mj.pt
www.dgrn.mj.pt/rnpc/compfirm.asp
www.dgrn.mj.pt/ rnpc/
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9. Noções Básicas de Gestão
A empresa e o
Estado
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Clá
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Obrigações Fiscais
Obrigaç
- IRS
- IRC
- Seg. Social - IVA
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IRC
taxa normal do IRC para as empresas residentes
que exercem a título principal
uma actividade de natureza comercial, industrial ou
agrícola, ou para
estabelecimentos estáveis de empresas, não
residentes que exercem essas
25%
actividades, é de (à qual acresce, na
maioria dos concelhos, a derrama à
taxa máxima de 10%)
Preenchimento e Entrega de Modelo n.º22, até 31 de
n.º até
Maio do ano seguinte a que diz respeito
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10. Formador: Cláudio Lima
IRC
PAGAMENTO POR CONTA
Empresa que apresenta lucros no ano
transacto, deverá proceder a 3
pagamentos por conta (Julho,
Setembro e Dezembro), de 25% do
imposto pago o ano passado,
respectivamente, excluindo do valor
de eventuais retenções na fonte.
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IRC
PAGAMENTO ESPECIAL POR CONTA
Tem de ser pago em Março, ou em 2
prestações (Março e Outubro), e é igual a
1% do volume de negócios do ano anterior,
com limite mínimo de 1.250 €. A esse
montante deduz-se os pagamentos por
conta do ano anterior.
Isenção nos primeiros
2 anos de actividade
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IRS
- Com o pagamento dos salários, as
empresas são obrigadas a reter uma % do
seu valor.
- O Valor da taxa de retenção é fixado
anualmente;
- Até 20 de Janeiro do ano seguinte a que diz
respeito, a empresa deverá entregar a cada
um dos seus trabalhadores uma declaração,
com indicação das remunerações pagas,
valores retidos de IRS e descontos
efectuados para a Segurança Social;
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11. Formador: Cláudio Lima
IRS
O calendário para a entrega dos valores
retidos ao Estado é o seguinte:
Até ao dia 20 de: Remunerações dos
meses de:
Janeiro Dezembro (ano anterior)
Abril 1º Trimestre
Julho 2º Trimestre
Outubro 3º Trimestre
Dezembro Outubro e Novembro
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IVA
Aplicado sobre todas as facturas emitidas
pela empresa e para a empresa pelos seus
fornecedores
A empresa acaba por ser responsável pelo
pagamento do IVA dos seus fornecedores e
os mesmos por ela! (Empresa = cobradora
do Estado)
É entregue ao Estado a diferença do IVA
entre aquilo que cobra dos seus clientes e o
que liquidou dos seus fornecedores
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IVA
Taxas aplicadas:
- Normal: 21%
- Intermédia: 12%
- Reduzida: 5%
Existem produtos ou serviços que estão
isentos de IVA.
- A periodicidade da entrega das
declarações depende do volume de
facturação (trimestral se for menos de
500.000 euros/ano)
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12. Formador: Cláudio Lima
IVA
NOTA IMPORTANTE!
Se emitirem uma Factura e o vosso cliente
não vos pagar a tempo de entregar a
declaração de IVA, é a empresa que terá
de suportar esse valor!
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Formador: Cláudio Lima
Produtos e Serviços Isentos de IVA
Serviç
-ensino e serviços relacionados, como por exemplo, o
fornecimento de alojamento e alimentação;
- formação profissional e serviços relacionados, como por
exemplo, o fornecimento de alojamento, alimentação e
material didáctico;
- explicações particulares, sobre matérias do ensino
escolar ou superior;
- empréstimo de livros, partituras musicais, discos,
bandas magnéticas e outros suportes de cultura;
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Produtos e Serviços Isentos de IVA
Serviç
-visitas, guiadas ou não, a museus, galerias de arte,
castelos, palácios, monumentos, parques, perímetros
florestais, jardins botânicos, zoológicos e semelhantes;
- transmissão do direito de autor e autorização para a
utilização da obra intelectual, pelo próprio autor ou seus
herdeiros;
-selos e valores selados;
-serviços bancários, em geral;
-locação de imóveis, excepto com fins turísticos;
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13. Formador: Cláudio Lima
Produtos e Serviços Isentos de IVA
Serviç
-compra de casa, terreno ou qualquer imóvel sujeito a
sisa;
-lotaria, totoloto, totobola, bingo e quot;raspadinhasquot;;
- diversos produtos agrícolas;
- alimentação e bebidas, servidos pelas empresas aos
seus trabalhadores;
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Produtos e Serviços Isentos de IVA
Serviç
- Médicos, enfermeiros e outros paramédicos;
-Hospitais, clínicas e outras entidades que prestem
serviços médicos e sanitários;
- Protésicos dentários;
- Creches e jardins de infância;
- Centros de actividade de tempos livres;
-Lares residenciais;
-Estabelecimentos para crianças e jovens deficientes;
-Centros de reabilitação de inválidos;
- Lares de idosos, centros de dia e centros de convívio
para idosos;
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Formador: Cláudio Lima
Produtos e Serviços Isentos de IVA
Serviç
-Colónias de férias e albergues de juventude;
-Escolas, universidades e outros estabelecimentos
integrados no Sistema Nacional de Educação;
-Explicadores particulares;
-Correios;
-Agências funerárias;
- Bancos e seguradoras;
- Agricultores, criadores de animais, apicultores e
silvicultores;
- Associações de cultura e recreio.
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14. Formador: Cláudio Lima
Segurança Social
Taxa Social Única, liquidada até dia 15 do
mês seguinte a que respeita:
Trabalhadores: 34,75% sobre o salário
(23,75% suportado pela empresa e 11%
pelo trabalhador)
Membros dos órgãos estatutárias da
empresa (Sócios gerentes): 31,25%
(21,25% suportado pela empresa e 10%
pelo indivíduo)
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Obrigações Fiscais da Empresa
Obrigaç
LINKS ÚTEIS:
www.iapmei.pt
www.seg-social.pt
www.seg-
www.dgci.min-financas.pt
www.dgci.min-
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Noções Básicas de Gestão
A Gestão:
conceitos,
funções e níveis
Formador: Cláudio Lima
Clá
Maio de 2007
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15. Formador: Cláudio Lima
Noções Básicas de Gestão
O que é uma empresa?
É um agente económico
(um interveniente no processo de
troca, quer enquanto fornecedora,
quer como cliente), e que tem como
objectivo último, a longo prazo, a
optimização do lucro)
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Formador: Cláudio Lima
Noções Básicas de Gestão
Que pode ou não
Empresa ser estratégico
para a
empresa!!!!
2 Princípios Fundamentais
Eficácia Eficiência
Tem de conseguir Esse Objectivo deve
cumprir os ser atingido ao
objectivos para que menor custo
foi criada possível
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Formador: Cláudio Lima
Funções Empresariais
1- Função Direcção
2- Função Produção
3- Função Aprovisionamento
4- Função Financeira
5- Função Comercial
6- Gestão de Recursos Humanos
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16. Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
Funções ou instrumentos de
Funç
Direcção (Funções de Gestão):
Direcç (Funç
Planeamento
Organização
Função Motivação
Controle
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1- Função Direcção
O que é o Planeamento ?
- Processo voluntarista de fixação de objectivos;
- Antecipar o futuro;
- Sistema de decisões;
- Guia para a Acção;
- Processo contínuo de recolha de informação
(Ameaças e Oportunidades)
“ O Planeamento trata do futuro das presentes decisões”
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Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
Como encarar os planos?
- Não constituem um compromisso definitivo;
- Devem estar orientados para o futuro;
- A sua elaboração deve ser participativa
( entre níveis e funções);
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17. Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
Porque é importante PLANEAR?
- A Empresa deve antecipar as eventuais
mudanças no contexto, reduzir o período de
adaptação à mudança e diminuir o grau de
incerteza associado às decisões;
Permite conhecer os possíveis cenários de
desenvolvimento quanto ao futuro!
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Formador: Cláudio Lima
O Planeamento… Para quê??
Planeamento…
“Não há ventos favoráveis
para os que não sabem
para onde vão” (Séneca)
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Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
O que é a Organização?
- Engloba todas as tarefas, actividades e decisões
que contribuam para concretizar o que foi
planeado;
- Definição de normas, instruções e
procedimentos;
- As normas e instruções devem ainda ser
funcionais;
- Desenho da estrutura da empresa
(Organigrama)
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18. Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
O que é a Organização? (cont.)
Na prática a organização consiste em:
- Divisão de tarefas: especialização vertical e
horizontal;
- Imputar tarefas e actividades às pessoas;
- Reunir os meios para coordenar os esforços dos
indivíduos e dos grupos;
- Coordenação Global dos vários subsistemas;
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Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
A Motivação… Porque nos devemos
preocupar-nos com isso????
-As organizações são constituídas por pessoas!
- O êxito ou insucesso das organizações depende:
-do bem estar dos indivíduos;
-da harmonia entre as pessoas e a empresa;
- A Motivação está ligada à capacidade de estimular o
elemento humano para que este adopte um comportamento
produtivo (coerente com os objectivos);
- A Motivação é geralmente associado ao comportamento do
grupo, o qual é afectado pelas necessidades dos indivíduos, e
pela atitude do GESTOR
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Motivação no Trabalho
O CICLO MOTIVACIONAL
Comportamento de Procura
Necessidade Tensão Alerta Energético
Frustração
Satisfação da Necessidade
Redução da Tensão
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19. Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
Controle
Finalidade: Assegurar que os objectivos
definidos foram concretizados
Controlar é :
medir resultados
compará-los com os objectivos
medir os desvios
propor medidas correctivas
Controle é diferente de policiamento !!!!
As causas dos desvios derivam geralmente para dois grandes grupos de
respostas: Erros de execução ou Falhas de Planeamento.
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1- Função Direcção
Características de um Modelo de Controle
1- Global
2- Basear-se em níveis de responsabilidade
3- Simples
4- Produzir informação coerente e suficiente
para uma tomada de decisão em tempo útil!
5- Quantificar resultados
6- Adaptar-se às necessidades de gestão
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Formador: Cláudio Lima
1- Função Direcção
Perigos do Controle
- O tempo é CRUCIAL no processo de Gestão
- A qualidade de informação tem de se adaptar
às necessidades de gestão
- Relatórios com informação em excesso
- Informação incompleta
- Tentação de controlar o que é simples, e
“deixar de fora” informação importante só
porque é de difícil acesso
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20. Formador: Cláudio Lima
2- Função Produção
Integra todas as actividades através das quais se
obtêm os bens e serviços que a empresa vai
fornecer
É importante ter atenção
-À Análise do Ponto Crítico (Break Even Point),
Aná Crí (Break Point),
que corresponde ao montante mínimo de vendas
para equilibrar com os custos da empresa
-À produtividade (maximizar a produção e
minimizar a utilização de recursos)
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Formador: Cláudio Lima
3- Função Aprovisionamento
- Acaba por ser uma subfunção da função Produção
Objectivo: fornecer à empresa todas as matérias
primas, máquinas e equipamentos, sempre que
necessário e ao mais baixo custo possível
- É uma função importante, pois é a principal
responsável por assegurar a continuidade do ciclo de
exploração, assim como a qualidade da produção
final;
GENE – Geração de Novos Empresários no Algarve – Noções Básicas de Gestão
Formador: Cláudio Lima
3- Função Aprovisionamento
- Três subfunções:
- COMPRA: abastecer a empresa dos recursos que
necessita, tendo em conta a qualidade, preços, prazos
de entrega e condições de pagamento, entre outros;
- RECEPÇÃO: funciona como um filtro à entrada de
recursos, tanto ao nível da qualidade como
quantidade; caso haja distorções entre o que foi
encomendado e o que é recebido, há lugar a
devoluções;
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21. Formador: Cláudio Lima
3- Função Aprovisionamento
- Três subfunções (cont.):
- GESTÃO DE STOCKS: matéria prima ou
mercadoria que aguarda utilização futura, e que tem
como principal objectivo assegurar a continuidade da
produção sem rupturas
GENE – Geração de Novos Empresários no Algarve – Noções Básicas de Gestão
Formador: Cláudio Lima
4- Função Financeira
- Consiste no processo de obtenção de recursos
financeiros que possibilitem à empresa atingir e
manter o seu nível de actividade desejada
A análise financeira pretende
avaliar até que ponto os meios
financeiros são adequados para
manter o desenvolvimento estável
da empresa e para fazer face aos
seus compromissos
GENE – Geração de Novos Empresários no Algarve – Noções Básicas de Gestão
Formador: Cláudio Lima
4- Função Financeira
Objectivos da Função Financeira:
Funç
-Determinação das necessidades de recursos
financeiros;
-Obtenção dos recursos da forma mais vantajosa
(prazo e custo);
-Aplicação racional desses Recursos;
-Avaliação da situação económica e financeira
Com base em elementos contabilísticos
(Balanço, Dem. Resultados e Mapa de Fluxos Monetários)
GENE – Geração de Novos Empresários no Algarve – Noções Básicas de Gestão
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22. Formador: Cláudio Lima
5- Função Comercial
Objectivos:
-Fazer chegar, nas condições mais vantajosas, o
Output (bens e serviços) da empresa;
-Engloba a análise do mercado, a concepção dos
produtos e a definição, implementação e controle de
todos os programas destinados a actuar sobre o
mercado tendo em vista os objectivos da empresa;
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Formador: Cláudio Lima
Âmbito do Conceito de Marketing
1) Estudar o mercado e o comportamento dos
consumidores;
2) Escolher o segmento de mercado onde
vamos actuar;
3) Definir / conceber o produto/serviço que
vamos vender
4) Fixar o preço de venda
5) Escolher os canais de distribuição
6) Distribuir fisicamente os produtos
7) Promover as vendas (Publicidade,
promoção)
8) Vender, Facturar
9) Assegurar o serviço pós-venda
GENE – Geração de Novos Empresários no Algarve – Noções Básicas de Gestão
Noções Básicas de Gestão
Recursos
Humanos
Formador: Cláudio Lima
Clá Maio de 2007
22
23. U1 Formador: Cláudio Lima
Gestão de Recursos Humanos
Evolução do Conceito
Administrar Recursos Humanos
Gerir Pessoas
Gerir com Pessoas
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Formador: Cláudio Lima
Relacionamento entre Pessoas e Organizações
Visão Retrógrada – Objectivos Pessoais e
Organizacionais são antagónicos
Tipo de Relacionamento: GANHAR - PERDER
Visão Moderna – Objectivos das Pessoas e da
Organização onde se inserem são
complementares
Tipo de Relacionamento: GANHAR - GANHAR
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U5 Formador: Cláudio Lima
Conceito de Gestão das Pessoas
3 Aspectos Fundamentais para a Gestão de Pessoas
1- PESSOAS como SERES HUMANOS;
2- PESSOAS como IMPULSIONADORES
INTELIGENTES dos Recursos
Organizacionais;
3- PESSOAS como PARCEIROS da Organização.
GENE – Geração de Novos Empresários no Algarve – Noções Básicas de Gestão
23
24. Diapositivo 67
U1 Com a Globalização dos Negócios, o Desenvolvimento Tecnológico, o forte impacto da mudança e o
intenso movimento pela qualidade e pela produtividade, surge a constatação que na maioria das
organizações:
- o grande diferencial, a principal vantagem competitiva das empresas, decorre das pessoas que
nelas trabalham. são elas que mantêm o que já existem e são apenas elas que geram e fortalecem a
inovação e o que deverá vir a ser. São elas que produzem, vendem, servem ao cliente, motivam,
tomam decisões, gerem e dirigem os negócios da empresa. A maneira como as pessoas fazem estas
tarefas muda as organizações em si.
Gestão de Recursos Humanos reporta-se mais ao início dos anos 50, tem mais a ver com a gestão do
pessoal, no seu sentido mais juridico-administrativo (pagamento de salários, divisão do trabalho,
etc...)
Gestão das Pessoas tende a personalizar e individualizar as pessoas como seres humanos dotados de
habilidades e capacidades intelectuais
A tendência de hoje aponta para a gestão com as pessoas, que significa gerir a empresa juntamento
com os colaboradores, aqueles que mais entendem dela e do seu futuro. Trata-se de uma nova visão
das pessoas, não mais como um mero recurso organizacional, um sujeito passivo do processo, mas
sim um sujeito activo e provocador das decisões, empreendedor e criador de inovação. Um agente
proactivo, dotado de visão própria, e sobretudo, de inteligência, a maior, mais sofisticada e avançada
habilidade humana.
Utilizador; 27-10-2006
Diapositivo 69
U5 1- Pessoas como SERES HUMANOS:
são dotados de personalidade própria, profundamente diferentes entre si, como uma história
particular e diferenciada, possuidores de habilidades e capacidades indispensáveis à organização;
Pessoas como PESSOAS e não como meros recursos organizacionais;
2- As pessoas como impulsionadores inteligentes de recursos organizacionais
como elementos organizacionais e capazes de dotá-la de inteligência, talento e aprendizagens
indispensáveis à sua constante renovação e competitividade num mundo em constante mutação e
repleto de desafios.
AS PESSOAS COMO FONTE DE IMPULSO PRÓPRIO QUE DINAMIZA A ORGANIZAÇÃO E NÃO COMO
AGENTES PASSIVOS, INERTES E ESTÁTICOS.
3- PARCEIROS:
Como parceiros, as pessoas fazem investimentos na Organização, como esforço, dedicação,
responsabilidade, compromisso, riscos, etc., na expectativa de colher RETORNOS: como salários,
incentivos financeiros, crescimento profissional, carreira, etc...
Qualquer investimento só se justifica quando traz um bom retorno, provocando certamento a
manutenção ou incremento do investimento pessoal
ALGO QUE DÁ QUE PENSAR:
POR MUITOS ANOS SE PENSOU QUE O PRINCIPAL OBSTÁCULO AO DESENVOLVIMENTO DA
INDÚSTRIA FOSSE O CAPITAL. TODAVIA, É A INABILIDADE DE UMA EMPRESA EM RECRUTAR E
MANTER UMA BOA FORÇA DE TRABALHO QUE CONSTITUI O PRINCIPAL OBSTACULO À PRODUÇÃO.
NÃO EXISTE NENHUM PROJECTO BASEADO EM BOAS IDEIAS QUE TENHA SIDO SUSPENSO POR
FALTA DE RECURSOS FINANCEIROS.
26. Formador: Cláudio Lima
Actividades da Gestão das Pessoas
1- Análise e Descrição de Funções;
2- Desenho de Cargos;
3- Recrutamento e Selecção de Pessoal;
4- Admissão de Candidatos Seleccionados;
5- Orientação e Integração de novos Funcionários;
6- Gestão de Cargos e Salários;
7- Incentivos Salariais e Benefícios Sociais;
8- Avaliação de Desempenho; 9- Formação e Desenvolvimento Pessoal;
10- Higiene, Segurança e Qualidade de Vida no Trabalho;
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Noções Básicas de Gestão
O Papel
do
Gestor
Formador: Cláudio Lima
Clá Maio de 2007
Formador: Cláudio Lima
Papel do Gestor
Gerir é o processo de trabalhar
com e através dos outros a fim
de atingir eficazmente os
objectivos, usando os
recursos escassos num
contexto que está em
constante mudança
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27. Formador: Cláudio Lima
Papel do Gestor
Relação Empresa – Meio Ambiente
Papel do Gestor
Sistema Interno
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Papel do Gestor - Externo
- Representa a empresa em todas as
suas relações com o exterior;
- Enquanto decisor, é a ele que cabe o
estabelecimento das relações negociais
com todas as entidades que
“concorrem” nos mercados em que a
empresa está presente;
- Que nível de stocks? Que política de
compras? Qual a qualidade das MP a
adquirir?;
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Formador: Cláudio Lima
Papel do Gestor - Externo
- Qual o nível de endividamento
desejável (relação C.P., C.A.)?
- Que tecnologia escolher? Que
fornecedores escolher?
- Que pessoas recrutar? Qual a forma
de recrutamento a adoptar?;
- Qual a imagem de mercado que a
empresa quer ter? Abordagens do cliente
- Que produtos ou serviços produzir, a
que preços, qualidade?
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28. Formador: Cláudio Lima
Papel do Gestor - Interno
- É o Líder da empresa;
- Tenta compatibilizar os objectivos
individuais com os da organização;
- Compete-lhe definir a(s) estratégia(s)
para atingir os objectivos da empresa;
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Formador: Cláudio Lima
Estratégia Empresarial
- É um processo de gestão visando a formulação de
decisões a médio/longo prazo;
- Envolve decisões relativas à definição do negócio
(produtos, serviços, clientes-alvo, posicionamento
no mercado, etc…) e sobre o seu desenvolvimento;
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Estratégia Empresarial
Planeamento Estratégico
Estraté
Processo de recolha e tratamento de informação,
sobre o ambiente (externo) e a empresa (interno),
tendo em vista a tomada de decisões através das
quais a empresa se vai adaptar, modificar e actuar
sobre o contexto em que está inserida.
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29. Formador: Cláudio Lima
Estratégia Empresarial
Gestão Estratégica
Estraté
Envolve a formulação da estratégia,
a sua implantação e controlo.
Formular a estratégia da empresa implica:
estraté
- Identificação da Missão da Empresa;
- Definição dos objectivos que concretizam a Missão;
- Análise do Ambiente(Externo) – Ameaças e
Oportunidades;
- Diagnóstico Interno – Pontos Fortes e Fracos;
- Escolha da Estratégia para atingir os objectivos.
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Modelo de Gestão Estratégica
Missão e Objectivos
Ambiente Geral
Ambiente Específico
Diagnóstico Interno
Estratégias Alternativas
Escolha Estratégica
Implantação
Controlo
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Missão da empresa
-Razão de ser da empresa;
-Afirmação do sentido, imagem, carácter da empresa
-A Missão define qual a área de negócio em que a
empresa actua, como se vai posicionar no mercado e
diferenciar das suas concorrentes, que estratégia vai
adoptar e qual a sua filosofia de actuação (valores,
princípios por que se rege) e os comportamentos que
espera dos colaboradores – os VALORES da empresa
Deve ser clara, curta, sintética, inspiradora, e tanto
quanto possível, perdurável no tempo
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30. Formador: Cláudio Lima
Objectivos da Empresa
Explica o que a empresa quer atingir com as suas
actividades; esclarece onde se quer chegar!
Os Objectivos devem ser mensuráveis, organizados
por níveis de prioridade e calendarizados, difíceis
(para gerar empenho e esforço), mas exequíveis
(para não causar frustração).
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Análise do Ambiente
Análise do Ambiente Geral – incide sobre os
factores de natureza geral, que afectam o sistema
social em que a empresa está inserida
Ex: Política, Mercado de Emprego,
Situação Económica, Evolução
Tecnológica, etc..
Ambiente Específico – aquele que diz directamente
respeito à actividade da empresa:
- Consumidores, Concorrentes e o Sector;
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Diagnóstico Interno
Identificação das competências face à concorrência
A estratégia a adoptar vai procurar explorar as
oportunidades que tenham como factores críticos
de sucesso aqueles em que a empresa se encontre
mais forte!
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31. Formador: Cláudio Lima
Escolha da Estratégia
A escolha da estratégia deverá ter em conta a fase em
estraté deverá
que se encontra a empresa (início, crescimento,
(iní
maturidade e declínio);
declí
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Noções Básicas de Gestão
Divisões
Internas das
Organizações
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Clá Maio de 2007
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Estrutura da Organização
- Elementos Físicos – espaço, tempo,
instalações, materiais;
- Elementos Sociais – pessoas, posições
ocupadas na organização, unidades e
grupos a que pertencem;
- Relações entre os elementos anteriores;
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32. Formador: Cláudio Lima
Estrutura da Organização
A Estrutura introduz na organização
uma determinada ordem hierárquica,
baseada na autoridade
Essa estrutura é o instrumento de que a
organização se serve para levar a cabo a
sua actividade e atingir os objectivos que
se propõe
Ela reflecte a maneira como se divide o
trabalho em distintas parcelas de actuação
e que mecanismos se estabelecem para
coordená-las
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Estrutura Organizacional
Diferentes Arquitecturas Organizacionais:
- Estrutura Funcional;
- Estrutura por Projectos;
- Estrutura Matricial;
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Estrutura Organizacional
Estrutura Funcional:
- Departamentalização Funcional
- É a mais correntemente utilizada
- Especialistas de determinadas funções,
agrupados e liderados por um especialista
- Procedimentos rotineiros
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Estrutura Funcional
Direcção
Marketing
Investigação e Recursos
Produção Financeiro e Vendas
Desenvolvimento Humanos
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Estrutura Organizacional
Estrutura por Projectos:
- Equipa criada para um projecto
- Direcção da equipa por um gestor
de projecto, com relativa
autoridade e que recorrer a recursos
internos e externos à empresa
- Gestor reporta apenas à Direcção
Geral e negoceia recursos com os
directores departamentais
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Estrutura Organizacional
Estrutura por Projectos: (Cont.)
- Gestor Independente da estrutura
da organização
- Sucesso ou insucesso do projecto
é da responsabilidade do gestor
- Atingidos os objectivos, a equipa
é extinta
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34. Formador: Cláudio Lima
Estrutura por Projectos
Projecto 1
Gestão
Projecto 2 Projecto 3
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Estrutura Organizacional
Estrutura Matricial:
- Arquitectura Híbrida (funcional + estrutura
por projectos)
- Organização diferenciada em funções de
acordo com os seus objectivos
- Poucos níveis hierárquicos em cada função
- Autoridade Descentralizada (2 chefes para
cada subordinado)
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Estrutura Organizacional
Estrutura Matricial: (cont.)
- Elevado potencial de conflito
- Dificuldades de monitorização das
actividades
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Estrutura Matricial
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EXERCÍCIO
De acordo com as informações aqui
recolhidas, e daquilo que já conhece sobre o
seu projecto de negócio, idealize o modelo
organizacional que melhor sirva as suas
necessidades.
Tempo: 20 minutos
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Noções Básicas de Gestão
Fontes
de
Informação
Formador: Cláudio Lima
Clá Maio de 2007
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36. Formador: Cláudio Lima
Recursos Informativos
Gestão da Informação…. Um Facto:
- Vivemos numa era onde a informação
abunda e se encontra facilmente disponível
Numa empresa, torna-se especialmente
relevante chegar à informação desejada,
e às fontes mais eficazes para a fornecer
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Formador: Cláudio Lima
Recursos Informativos
A empresa necessita de informação
constante para estudar a evolução do
seu meio envolvente ( o mercado, os
fornecedores e clientes, os produtos e a
sua evolução, as tendências dos preços,
etc…)
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Formador: Cláudio Lima
Recursos Informativos:
Internos: Contabilidade, Relatórios,
Memos, Reuniões Formais e Informais,
etc…
Externos: jornais, revistas, relatórios do
Banco de Portugal, IAPMEI, Associação
Empresarial, etc….
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37. Formador: Cláudio Lima
“Embora ninguém possa
voltar atrás e escrever um
novo começo, qualquer um
pode começar agora a
escrever um novo fim”
Francisco Xavier
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Formador: Cláudio Lima
FIM - Uma História de Vida…
Histó Vida…
Abraham Lincoln
Hodgenville 1809 - Washington 1865
Presidente dos EUA de 1860 a 1865
- Faliu o seu primeiro negócio com 31 anos.
- Na política, foi derrotado numa eleição local aos 32 anos.
- Faliu outra vez noutro negocio aos 34 anos.
- Superou a morte da namorada aos 35 anos.
- Teve um colapso nervoso aos 36 anos.
- Perdeu as eleições para o Congresso aos 43, 46, 48 anos.
- Perdeu as eleições para o Senado com 55 anos.
- Fracassou na tentativa de ser vice presidente dos EUA aos 56
anos.
- Perdeu outra eleição para o Senado aos 58 anos.
Foi eleito presidente dos Estados Unidos aos 60 anos.
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