O documento apresenta um programa de marketing e vendas para startups com informações sobre customer development, aquisição de clientes, inbound marketing, encontrabilidade, Google Adwords e preparação para vendas. Inclui dicas sobre criação de autoridade, funil de vendas, desenvolvimento de persona de comprador e tipos de conteúdo para atrair leads.

1. Marketing & Vendas
Para Startups e empresas inovadoras

2. Programa
Sexta-feira
• Customer Development
• Customer Acquistion
• Inbound Marketing
Sábado
• Encontrabilidade
• Google Adwords
• Sales prep
• Rapport

3. "O objetivo de toda startup
é encontrar um modelo de
negócios repetível e
escalável"
Steve Blank

5. Customer Dev.

6. Qual é a hora certa de começar uma
campanha de marketing / vendas?

7. Customer Dev.

8. Customer Acquisition

9. Qual a motivação do seu
cliente para seu produto?

10. Motivação
Fuga da dor Busca do prazer

11. De quem é o objetivo?!

12. "Ajude seu cliente a resolver o
problema dele que ele,
naturamente, irá te ajudar a
resolver o seu"

13. Criando autoridade

14. Objetivo:
ser reconhecido(a) como uma
autoridade no segmento
onde sua startup atua.

15. No momento da venda…

16. Canais on line

17. Canais offline

18. O mercado está saturado

21. Estranhos
Metodologia I.M.
Blogs, redes
sociais,palavas-chave,
otimização
Converter Fechar Encantar
Visitantes Leads Clientes Apaixonados
Atrair
Call-to-Action, Lading
Pages, formulários,
contatos
E-mail, Lead Scoring,
CRM, PPC, Retargeting
Mídias sociais, calls-to-action
influentes,
compartilhamentos

22. Ferramentas

23. Funil de vendas
Seja encontrado
Converta
Analise

24. Passo-a-passo
1. Crie seu "Buyer Persona"
2. Desenvolva conteúdo que atraia seu B.P.
3. Ofereça uma "isca digital"
4. Crie uma landing page
5. Analise o comportamento
6. Inicie processo de venda

25. Crie sua "Buyer Persona"

26. Background Nome da Persona Desafio
• Coordenador de marketing
• Trabalha por projeto e
Gustavo Fish passa pouco tempo em
cada empresa
• MBA em Marketing ou
Dados Demográficos !!!!!!!!!
Objeções !
Foto
Objetivos Hobbies e interesses Medos
Projetos
• Pouco conhecimento
especifico em publicade
online
• 27 ~ 45
• Masculino
• Cerca de R$ 5.000,00 mês
• Mora sozinho
• Precisa aumentar as vendas da
empresa com pouco recursos
financeiros
• Manter uma boa relação com as
agências de publicidade e
fornecedores do setor
• Medir o retorno do investimento nas
campanhas publicitárias
• Manter as vendas aquecidas
• Lidar com recursos financeiros escassos
• Oferta de serviços muito grande
• Confiança para tomada de decisões
• Urbano, mas pode gostar de esportes
radicais, como mountain bike, surf,
trekking
• Se interessa pelas novidades de
marketing e publicações na área
• Nao tenho tempo para fazer posts ou
gerar conteúdos específicos
• O mercado local não absorve esse tipo
de solução
!
• Não conseguir atender as
demandas de publicidade no
online

27. O conteúdo
é
o rei!

28. Tipos de conteúdo

29. As práticas mais efetivas
Fonte: Construction Marketing Association

30. As práticas MENOS
efetivas

31. Crie uma landing page

32. Isca Digital

34. Conceito de alto
nível / pitch elevador
Call to action

35. Conceito de alto
nível / pitch elevador
Call to action

36. Estudo de caso:
Baumann Consultancy

40. Call to action

42. Obrigado!!!
!
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