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  • 1. Marketing & Vendas Para Startups e empresas inovadoras
  • 2. Programa Sexta-feira • Customer Development • Customer Acquistion • Inbound Marketing Sábado • Encontrabilidade • Google Adwords • Sales prep • Rapport
  • 3. "O objetivo de toda startup é encontrar um modelo de negócios repetível e escalável" Steve Blank
  • 4.
  • 6. Qual é a hora certa de começar uma campanha de marketing / vendas?
  • 9. Qual a motivação do seu cliente para seu produto?
  • 10. Motivação Fuga da dor Busca do prazer
  • 11. De quem é o objetivo?!
  • 12. "Ajude seu cliente a resolver o problema dele que ele, naturamente, irá te ajudar a resolver o seu"
  • 14. Objetivo: ser reconhecido(a) como uma autoridade no segmento onde sua startup atua.
  • 15. No momento da venda…
  • 18. O mercado está saturado
  • 19.
  • 20.
  • 21. Estranhos Metodologia I.M. Blogs, redes sociais,palavas-chave, otimização Converter Fechar Encantar Visitantes Leads Clientes Apaixonados Atrair Call-to-Action, Lading Pages, formulários, contatos E-mail, Lead Scoring, CRM, PPC, Retargeting Mídias sociais, calls-to-action influentes, compartilhamentos
  • 23. Funil de vendas Seja encontrado Converta Analise
  • 24. Passo-a-passo 1. Crie seu "Buyer Persona" 2. Desenvolva conteúdo que atraia seu B.P. 3. Ofereça uma "isca digital" 4. Crie uma landing page 5. Analise o comportamento 6. Inicie processo de venda
  • 25. Crie sua "Buyer Persona"
  • 26. Background Nome da Persona Desafio • Coordenador de marketing • Trabalha por projeto e Gustavo Fish passa pouco tempo em cada empresa • MBA em Marketing ou Dados Demográficos !!!!!!!!! Objeções ! Foto Objetivos Hobbies e interesses Medos Projetos • Pouco conhecimento especifico em publicade online • 27 ~ 45 • Masculino • Cerca de R$ 5.000,00 mês • Mora sozinho • Precisa aumentar as vendas da empresa com pouco recursos financeiros • Manter uma boa relação com as agências de publicidade e fornecedores do setor • Medir o retorno do investimento nas campanhas publicitárias • Manter as vendas aquecidas • Lidar com recursos financeiros escassos • Oferta de serviços muito grande • Confiança para tomada de decisões • Urbano, mas pode gostar de esportes radicais, como mountain bike, surf, trekking • Se interessa pelas novidades de marketing e publicações na área • Nao tenho tempo para fazer posts ou gerar conteúdos específicos • O mercado local não absorve esse tipo de solução ! • Não conseguir atender as demandas de publicidade no online
  • 27. O conteúdo é o rei!
  • 29. As práticas mais efetivas Fonte: Construction Marketing Association
  • 30. As práticas MENOS efetivas
  • 33.
  • 34. Conceito de alto nível / pitch elevador Call to action
  • 35. Conceito de alto nível / pitch elevador Call to action
  • 36. Estudo de caso: Baumann Consultancy
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 41.
  • 42. Obrigado!!! ! www.leouchoa.com.br leo@smartleads.com.br