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![[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/aliandomarketingevendas-inboundmarketingesalesparanegciosporisabelarezende-170531151915-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
FEUC EEA - Marketing Digital - Aula 2.pdf
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- 5. Modelo de Negócios dos Meios •Criar conteúdos • Atrair público • Vender audiências
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- 8. Paid, Owned eEarned Media
- 9. Cross-Media Utilização de diferentes meiose mecanismos de comunicação tradicionais e digitais de forma a promover serviços e produtos de uma forma integrada
- 10. Vantagens Cross-Media • Ser Multi-Touch •Utilizar o melhor de cada meio • Aprendizagem sobre o Cliente • Tracking das respostas • Cria um diálogo com o Cliente
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- 26. Customer Journey O Customer Journeyé um mapa que descreve a viagem do Cliente através dos diferentes pontos de contacto com a empresa
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- 28. Customer Life CycleEngagement
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- 30. Customer Journey • Identificar asetapas da Customer Journey • Determinar os pontos de contacto com o potencial Cliente • Perceber qual o melhor meio e mensagem para impactar esse potencial Cliente
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- 34. Funil de Vendas Um Funilde Vendas é a aplicação de um processo de venda ao Customer Journey partindo do reconhecimento da necessidade à acção
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- 36. Funil de Vendas TOFU Qualé o Problema? MOFU Qual é a Solução BOFU Porquê a nossa solução? Gerar Leads Aumentar o awareness para a Marca educando o público a respeito de uma questão específica, necessidade ou dor que eles procuram resolver Gerar Prospects Continuar a educar e começar a explicar a razão da nossa Marca ser a solução melhor solução no mercado esse o problema Gerar Clientes Apresentar conteúdo que mostre os benefícios do produto e vantagens sobre a concorrência. Aplicar processos de venda
- 37. Funil de Vendase Fidelização
- 38. Funil de Vendae Ads
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- 44. Inbound Marketing • Foco ematrair Clientes através de conteúdos relevantes, que criem valor em todos os momentos da Customer Journey • O objectivo é ser encontrado pelos potenciais Clientes através de canais tais como, blogs, motores de busca e redes sociais
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- 46. Outbound vs Inbound Outbound Push •Anúncios de Imprensa, Televisão, Rádio • Email Marketing • Telemarketing • Marketing Directo Inbound Pull • Estratégia de Conteúdo • Blogs • Case studies • Webinars • SEO
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- 50. 3 Rs da Relevância •Reconhecimento • Resposta Emocional • Resultados
- 51. WIIFM WIIFM What’s In ItFor Me?
- 52. Lead Magnet Um conteúdo valorizadopelo potencial Cliente que é oferecido em troca de um registo
- 53. Lead Magnets • Resolve um Problema •Promete um Ganho • Específico • Rápido Consumo • Alto Valor • Demostra Autoridade
- 54. Lead Magnets • Ebook • Checklist •Webinar • Voucher • To-do List • Template • Guia • Tutorial • Report • Infografia • Curso
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- 56. Lead Magnet Produto 1Tema 1 Lead Magnet Produto 2 Tema 2 Lead Magnet Produto 3 Tema 3 Lead Magnet
- 57. Funil de Angariaçãode Registos