O documento discute estratégias de Inbound Marketing, como atrair clientes através de conteúdo relevante em vez de forçar vendas. Ele explica como definir personas, criar conteúdo educacional direcionado a elas e medir os resultados para melhorar continuamente a estratégia de marketing.

1. “Não procure clientes para seu produto. Encontre produtos
para seus clientes.” - Seth Godin.
WORKSHOP INBOUND MARKETING

2. É uma metodologia adaptada aos novos consumidores.
Resumindo, o Inbound Marketing procura atrair público
através de conteúdo que chame a atenção, os converte em
clientes potenciais, e, em seguida, converter esses leads em
vendas. Com pesquisas complementares.
O que é Inbound Marketing

3. Ações de marketing tradicional como expor em feiras,
propagandas de tv, anúncios impressos, rádio e milhões de
e-mails na caixa de entrada do cliente são imprevisíveis, a
mensuração é difícil e com certeza não há o retorno que foi
investido.
Atraia o cliente, não force a venda.

4. O conteúdo B2B deve falar direto com o público com uma
criação bem feita e solucionando o problema dele.
Atraia o cliente, não force a venda.

5. O conteúdo deve ser planejado baseado na compreensão que você tem
a respeito das personas, isso requer uma compreensão organizacional o
que leva a um compromisso com o público alvo. Algumas táticas, como
fragmentar o conteúdo em pequenos pedaços ou espalha-lo pelas redes
sociais a afim de “atrair” a persona.
Quando vou ver os resultados

6. Sua estratégia já deve estar em andamento e muitas empresas já
praticam SEO ou estão usando blogs, vídeos ou as redes sociais de uma
forma ou outra. Portanto a maioria das empresas não tem canais
suficientes por não ter uma estratégia bem definida.
Hora de implementar

7. Se você não sabe onde está no meio desse processo todo precisa parar
e determinar a maturidade do Inbound através da mensuração,
analisando o número de visitantes no site, quantos viram Leads e qual a
porcentagem converte em vendas. Então, você está recebendo visitantes
de acordo com a meta estabelecida? Usar a automação para mensurar e
fazer tudo isso automaticamente.
Hora de implementar

8. Planejamento do conteúdo
 O que é e como definir os conteúdos para determinada persona.
 Mostrar as melhores práticas para a criação de conteúdo se
concentrando em um mapeamento criado de acordo com as personas
pre definidas.
 Planos de criação
 Menos é mais sempre, as personas são, de modo geral, ocupadas,
pensando nisso facilite para elas e mantenha sempre o padrão
educacional e não promocional. Lembrando sempre de citar o nome da
empresa somente em materiais que são da fase de decisão.
 Tipos de Conteúdos
 Exemplos de materiais: e-books, Papers, infos, etc.
 Conteúdo notável – boas práticas
 Como se tornar uma referência no assunto sem ser chato. Sim,
geralmente as pessoas passam a se achar donas do assunto. Há
técnicas que deixam o material mais suave e faz com que a marca seja
lembrada.
 Recriar conteúdos já existentes

10. Sequência de nutrição
E-book 1
Conexão1
Início
nutrição
Conexão2
Conexão3
SimNã
o
SimNã
o
SimNã
o
Agenda
ligação e
retira do
Workflow
conexão

11. HUBSPOT NA PRÁTICA

12. • Fundamentos do Inbound dentro do Hubspot
• Definir metas e a estratégia de desenvolvimento de material educativo
usando o Hubspot como auxiliar nesse processo.
Planejamento de metas e estratégias

13. Personas e a buyer journey
 Como definir as representações Semi-ficcionais de seu cliente ideal com
base em dados reais dos clientes atuais.
• Consciência / consideração / Decisão
• Definir em qual fase do funil o lead se encontra, qual o tipo de conteúdo
cada um dele vai baixar para se encaixar em determinada etapa.
 Criando personas
• Exemplos de Personas
• Mostrar na prática como criar uma persona detalhadamente dentro do
Hubspot

14. Listas – Smart e estática
 Conceito
 Diferença de listas estáticas e smart
 Como fazer e explicar as que já existem.

15. Campanhas
 Campanhas
 Criação de campanhas
 Nutrição de Leads e uso do workflow pra isso
 Comece entendendo seu público, isso deve ser feito antes das
definições de estratégias. É necessário entender a indústria da qual seu
cliente faz parte, após isso saiba quem são seus compradores, ou seja,
as personas envolvidas na compra.
 Relatórios
 Quais os relatórios possíveis e como fazer cada um.
 Social Search
 Como usar as redes sociais através da ferramenta Hubspot e porque
com ela fica mais fácil o monitoramento.