Este documento resume as principais atividades e lições aprendidas da primeira semana do bootcamp. Inclui a criação de um modelo de negócios Canvas, análise do mercado potencial, contactos com mentores e parceiros, e planos para validar a oferta junto de potenciais clientes.

1. LessonsLearned nº1
C4/E.38 – Career Values
1º Bootcamp
Contact: alucenafaria@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Membros da Equipa
Kleber Menezes
Mestrado em Marketing e licenciado em Gestão, Universidade do
Algarve, para desenvolver este projecto frequentou cursos de Gestão de
Carreira e PersonalCoaching no ISEG e TheCoachingAcadamy em Londres.
Trabalhou em empresas como Sonae SR, Selplus/Nestlé e Crédito Agrícola
nas funções de Responsável de Logística, Merchandiser e Bancário
estagiário .
Ana Rita Cabral
Estudante na Faculdade de Letras da Universidade de Lisboa. Frequenta o
último ano do curso de Estudos Asiáticos. Aprendo sobre a cultura, história
e economia de alguns países asiáticos como, a China, o Japão, o Sueste
Asiático e o Médio Oriente, bem como a língua japonesa, árabe e italiano.
SYNCRONIZED, FLEXIBLE, POWERFUL AND CREATIVE
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IT’S HOW WE ARE

4. Membros da Equipa
Sandra Esteves
Licenciada em Gestão pelo ISEG e PMP – Project Manager Professional pelo PMI.
Iniciou o percurso como especialista O&M numa seguradora, passando pela
consultoria, com oportunidade de trabalhar em diversos sectores e projectos
internacionais, posteriormente assumiu funções de gestora executiva na área de
Telecomunicações. Experiência na gestão de equipas, com destaque no
desenvolvimento estratégico e de negócio
Eunice Fernandes
Pós-Graduada em Management&BusinessConsulting pelo ISEG e Licenciada
em Psicologia Social e das Organizações pela Universidade de Coimbra.
Atualmente como Especialista de Recrutamento e Seleção na Egor
Outsourcing. Experiência em processos de seleção e assessmentcenters nas
áreas de telecomunicações, vendas, contabilidade, merchandising e
funções middlemanagement.
SYNCRONIZED, FLEXIBLE, POWERFUL AND CREATIVE
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IT’S HOW WE ARE

5. Ideia de Negócio
Qualidade com preços acessíveis 100.000 empregos
Fraca qualidade nos serviços 9.000 empregos
No mercado de emprego cada vez mais competitivo, onde as estratégias e ferramentas actuais já não são
suficientes, existem 800.000 pessoas a concorrer para apenas 9.000 empregos
Actualmente existem dois tipos de serviços para esses potenciais clientes, o IEFP com pouca qualidade e os
serviços de Coaching com qualidade mas a preços muito elevados.
A nossa ideia é posicionamo-nos no segmento particular na vertente de coaching na procura activa de
emprego e no segmento empresarial pela partilha de informação para as empresas que se encontram a
recrutar, através disponibilização de uma base de dados com informação estruturada e fidedigna.
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6. Versão: 0.1
Tela do Modelo de Negócio
8. Parceiros 7. ActividadesChave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de
com Clientes Clientes
Rapidez
Qualidade do
Serviço
6. RecursosChave 3. Canais
Pessoas Acessibilidade
Personalização
Redes Sociais
Agências
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
Registo na
Agências plataforma
Pessoal
Informática
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business ModelCanvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

7. Versão: 1.0
Tela do Modelo de Negócio
8. Parceiros 7. ActividadesChave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de
com Clientes Clientes
Competitividade
Rapidez
Apoio ao Cliente Qualidade do
Serviço
6. RecursosChave 3. Canais
Pessoas Acessibilidade
Canais Parceiros
Personalização
Agências
Redes Sociais
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
Venda da BD
Agências Venda de Serviços
Pessoal
Informática Outplacementlow Registo na
-cost plataforma
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business ModelCanvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

8. Dimensão do Mercado
Abordagem Top Down
População activa em Portugal, com idade compreendida entre os 15 e 64 anos,
que procuram emprego ou mudança de carreira e empresas activas em Portugal.
- Universo população activa = 5.543.200, dos quais:
• 392.480 são Estudantes (superior e secundário/técnico profissional)
• 780.000 são Desempregados
- Universo empresas activas = 481.289 empresas
Mercado Potencial = 1.172.480 + 481.289 = 1.653.769 Clientes
Dados: INE/IEFP/D&B
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9. Tarefas Realizadas
• Desenho do Modelo Canvas v1.0
• Criação e actualização do blog
• Análise do mercado potencial
• Identificação de problemas/hipóteses a testar
• Envio de informação sobre ideia aos Mentores
• Preparação da apresentação LessonsLearned
• Leitura do Livro BusinessModelGeneration
• Envio de Inquéritos a potenciais clientes
• Contactos com potenciais parceiros
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10. Principais Lições da Semana
• O BusinessModelCanvas permite visualizar a ideia de negócio como um
todo.
• Por mais consistente que consideremos que a ideia do serviço possa
estar, a componente Cliente é essencial para o desenvolvimento do
modelo de negócio e para a compreensão da sua sustentabilidade.
• É importante simplificar a identificação de cada bloco do modelo de
negócio na versão inicial e não nos prendermos com os detalhes.
• Os pontos questionados pelo mentor na compreensão da ideia permitiu
avaliar e/ou repensar aspectos menos claros para os clientes.
• A realização de testes/ inquéritos é essencial para avaliar a aceitabilidade
dos serviços no mercado e testar as necessidades reais dos potenciais
clientes.
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11. Próximos Passos
• Análise do Canvas 1.0 com os mentores
• Validar serviços a comercializar para cada segmento de
clientes e modelo de pricing
• Identificar pessoas para testar o modelo reestruturado
(serviços e pricing)
• Preparação e realização de Entrevistas e sondagens de opinião
• Actualizar Blog com actividades do grupo e novidades
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