AULA 2 | Fontes de Financiamento | Gui Afif | O funcionamento das leis de incentivo mais utilizadas no país: Lei Rouanet, ProAC, Leis municipais. O projeto cultural ocupa um lugar central na produção cultural brasileira. As leis de incentivo, o patrocínio e até mesmo os empreendimentos criativos funcionam dentro dessa lógica. Jornada Projetos Culturais traz os elementos mais sensíveis para quem desenvolve, gere e comercializa projetos. Com presença de alguns dos mais renomados nomes da produção cultural brasileira, a Jornada pretende introduzir ferramentas e conhecimentos aplicados ao mercado de projetos, ampliando a performance de produtores e gestores que atuam com projetos.

1. FONTES DE FINANCIAMENTO

2. Apresentação
Gui Afif"
" Músico"
" Cemec – polo criativo dedicado ao desenvolvimento,
estruturação e articulação do Setor Cultural, da Economia
Criativa e do Mercado de Entretenimento no Brasil. –
Presidente!
! Guaimbé Bureau de Cultura – empreendimentos culturais
gratuitos. – sócio-diretor!
! Associação Comercial de SP – diretor pleno.!
! Conselho de Turismo do Estado de SP – membro!
Introdução

3. Conteúdo
Parte I"
• Introdução e Planejamento!
Parte II"
• Fontes de Financiamento
Introdução

4. Introdução
• Objetivos!
• Motivação e conduta!
• Perfil do projeto cultural

5. Objetivos
• Oferecer um panorama sobre o financiamento público e
privado a projetos culturais;!
• Capacitar para a elaboração do planejamento do
financiamento de um projeto cultural;!
• Preparar o terreno para a captação de recursos;
Introdução

6. Motivação e conduta
• Mantenha a integridade da sua ideia e do seu projeto;!
• Busque parceiros e não apenas patrocinadores;!
• O projeto é para o público e não para a empresa;!
• Conheça a política do governo para ceder o incentivo
fiscal antes de usá-lo;!
• Obedeça as leis;!
• Ética - o que todo mundo faz nem sempre é o certo, o
que ninguém faz nem sempre é o errado.
Introdução

7. Perfil do projeto cultural
• Produz renda direta?!
• Pode resultar em lucro?!
• É alinhado com políticas de governo?!
• Democratização ou Lucro?!
• Tem relevância ambiental, social ou educativa?!
• Pode produzir contrapartidas para a marca?!
• Pode conter ações promocionais?!
• Gera engajamento?!
• Consumirá produtos, serviços ou mídia?
Introdução

8. Planejamento
• Cultura como negócio!
• Cultura no setor público!
• Cultura no ambiente corporativo!
• Valoração!
• Start-Up!
• Formas de Financiamento
Planejamento

9. Cultura como negócio
• Um projeto cultural com visão de negócio;!
• Business Plan!
- Análise SWOT (Fortes, Fracos, Oportunidades
Ameaças)!
- ROI!
- Valoração!
• Produtos vendáveis: ingressos, livros, CDs, DVDs,
assinaturas, direitos, licenças, franquias;
Planejamento

10. Cultura como negócio
Business Plan - Análise SWOT
Projeto Mercado
!
Pontos Fortes!
Pontos Fracos
!
Oportunidades!
Ameaças
Planejamento

11. Cultura como negócio
Planejamento
ROI
Despesas Receitas ROI (-)
Diretas
ROI (+)
Receitas
Diretas
Despesas

12. Cultura no setor público
• Política de Estado x Política de Governo!
• Tripé de Financiamento:!
- Investimento Direto (Fundo Nacional de Cultura,
editais de patrocínio, chamadas públicas para
projetos, prêmios de aquisições de obras e
serviços culturais, programas de concessões de
bolsas e benefícios para os agentes e
produtores culturais)!
- Financiamento (Fundo de Investimento,
Funcines, Fundos Setoriais, !
- Mecenato (incentivos fiscais, Rouanet,
Audiovisual, ProAC, etc.) Planejamento

13. Cultura no ambiente corporativo
marke&ng
e
comunicação
responsabilidade
social
relações
ins&tucionais
Planejamento

14. Cultura no ambiente corporativo
marketing e
comunicação
• proporciona novas
experiências ao
consumidor;!
• promove relacionamento
com clientes corporativos;!
• desenvolve imagem
institucional no longo
prazo;!
• gera exposição de marca,
visibilidade;!
• pode ser uma plataforma
de ação promocional.
responsabilidade social
• cumpre papel social
proposto pelo MinC/
MinE;!
• promove
democratização cultural;!
• gera empregos;!
• permite ação social;!
• divulga ações sociais /
conscientização
relações institucionais
• permite ações de
endomarketing;!
• promove
relacionamento com
governos, fornecedores e
parceiros;!
• permite ação ambiental;!
• permite divulgação de
ações institucionais/
conscientização.
Planejamento

15. Valoração
Valor do
Projeto
Captação
Receitas
Diretas
Antecipação
Planejamento

16. Valoração
Viabilidade Comercial
Quanto vale o seu projeto?
Quanto custa o seu projeto?
Planejamento
Viabilidade Operacional

17. Valoração
Valor aprovado
Planejamento
2 MM
1,75 MM
1,5 MM
1,25 MM
1 MM
750 K
500 K
250 K
Target
Captação
Viabilidade (VMV)
Start-up

18. Start Up
• Investimento de quotistas;!
• Antecipação de receitas;!
• Primeiro parceiro - valor do patrocínio do
primeiro parceiro ditará o valor de todos os
outros patrocínios;
Planejamento

19. Formas de Financiamento
Planejamento
Receita'
do'
Projeto'
Capital'de' Patrocínio' Permuta'
Risco'

20. Formas de Financiamento
Planejamento
Receita'
do'
Projeto'
Capital'de' Patrocínio' Permuta'
Risco'
- Bilheteria
- Vendagem
- Direitos Autorais
- Direitos de
Exibição
- Licenciamento
- Franquias
!!!
- Fundos
Setoriais
- Funcines
- BNDES
- Empréstimos
Bancários
- Recebíveis
- Cotas de
Participação
- Leis de
Incentivo
- Editais públicos
- Patrocínio direto
- Product
Placement
- Ação
Promocional
- Vendagem
Promocional
- Crowdfunding
- Produtos
- Serviços
- Mídia
!!!!!!!

21. Fontes de Financiamento
• Receitas Diretas do Projeto!
• Capital de Risco!
• Patrocínio!
• Permutas!
• Prazos

22. Receitas Diretas do Projeto
• Bilheteria - projeção estimada, capacidade de
local, amplitude de itinerância;!
• Vendagem - tiragem, reedições;!
• Direitos Autorais - impacto no longo prazo;!
• Direitos de Exibição - janelas do audiovisual;!
• Licenciamento - produtos conexos;!
• Franquias - novas montagens (ex. Holiday On
Ice)
Fontes de
Financiamento

23. Capital de Risco
• Fundos Setoriais - ex. Fundo Nacional do Livro, Fundo
Setorial do Audiovisual!
• Funcines - Rio Bravo, Investimage, Paulínia,
Florianópolis!
• BNDES - linhas de crédito setoriais;!
• Empréstimos Bancários;!
• Recebíveis - FDICs Fundos de Direito Creditório;!
• Cotas de Participação
Fontes de
Financiamento

24. Patrocínio
Lei Rouanet - 4% do IR (15%) a pagar para PJ.!
• Artigo 26 - 30% de abatimento para patrocínio, 40%
para doação. Lançamento como despesa operacional
(64% de abatimento)!
• Artigo 18 - 100% de abatimento
Fontes de
Financiamento

25. Patrocínio
Lei do Audiovisual!
• Artigo 1º - para empresas 100% de abatimento, alíquota
de 3% com lançamento como despesa operacional;!
• Artigo 1ºA - para empresas 100% de abatimento,
alíquota de 4%;!
• Artigo 3º - para distribuidoras: cópias e distribuição, 70%
de abatimento, alíquota de 25%;!
• Artigo 3ºA - para TVs abertas e fechadas, 70% de
abatimento, alíquota de 15%;!
• Artigo 39 - para programadores estrangeiros.
Fontes de
Financiamento

26. Receitas
Vendas brutas
(-) Devoluções e abatimentos
(-) Impostos sobre vendas
Vendas líquidas
(-) Custo de produtos vendidos
Estoque inicial
(+) Compras
Estoque disponível
(-) Estoque final
Lucro (prejuízo) bruto
(-) Despesas operacionais
Vendas
Despesas com Pessoal
Comissões
Ocupação (aluguéis, depreciações e outros)
Utilidades (água, luz e outros)
Propaganda e Publicidade
Despesas gerais (inclui serviços)
Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)
Provisão para Dev. Duvidosos (novos)
Administrativas
Despesas com Pessoal
Ocupação (aluguéis, depreciações e outros)
Utilidades (água, luz e outros)
Honorários
Despesas gerais (inclui serviços)
Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)
Lucro Operacional (sem encargos)
(-) Encargos financeiros
(-) Receitas financeiras
Despesas financeiras
Lucro Operacional (após encargos)
Resultado não-operacional
Lucro antes de impostos
(-)Impostos
Lucro (prejuízo) líquido
Patrocínio
Lucro antes de impostos
Fontes de
Financiamento

27. Patrocínio
Fontes de
Financiamento

28. Patrocínio
Leis Estaduais!
• ProAC/SP -3% até 0,038% do ICMS de todo o exercício
fiscal, 100% de abatimento;!
• ICMS-RJ - 4% do ICMS, 80% de abatimento.
Fontes de
Financiamento

29. Patrocínio
Outras Leis!
• Lei de TV por Assinatura (Ancine)!
• PromAC - Município de São Paulo (em tramitação)!
• Municipal Rio de Janeiro!
• ICMS demais estados (SC, RS, PR, BA, PE e outros)
Fontes de
Financiamento

30. Patrocínio
Editais Públicos!
• Editais municipais, estaduais e federais;!
• Emendas de bancada;!
• Programas federais, exemplos:!
- Programa de Difusão e Intercâmbio Artístico e
Cultural;!
- Economia Criativa;!
- Cultura Digital!
- Cultura Viva!
- Programas de Fomento da Ancine;!
- Empresas de Fomento (RioFilme, Paulínia,
SPCine) Fontes de
Financiamento

31. Patrocínio
Editais Privados!
• Petrobrás!
• Rumos Itaú Cultural!
• Natura!
• Oi Futuro!
• Correios!
• Banco do Brasil!
• CEF!
• Votorantim
Fontes de
Financiamento

32. Patrocínio
Captação de Recursos!
• Já patrocinou meus concorrentes?!
• Onde cultura está subordinada? Instituto? Marketing?
Relações Corporativas? Filiais?!
• Qual o histórico de patrocínio? Teatro? Cinema?
Música? Dança? Educação?!
• Há edital?!
• Há política de patrocínios? Qual?!
• Há consultores, agências, agentes externos?!
• Quem é o responsável por cultura?
Fontes de
Financiamento

33. Patrocínio
Product Placement!
• Inserção de ação de divulgação no conteúdo cultural;!
• Também conhecido no Brasil como “merchandising” ou
“merchan”!
• http://youtu.be/GP9enms7xY4!
• http://youtu.be/3qvK-la8fJ8 05:55
Fontes de
Financiamento

34. Patrocínio
Crowdfunding!
• Depende da capacidade de engajamento;!
• Kickstarter - http://www.kickstarter.com!
• Bicharia – http://www.bicharia.com.br!
• Benfeitoria – http://benfeitoria.com!
• Catarse – http://catarse.me!
• Garupa - http://garupa.juntos.com.vc!
• Ideame – http://idea.me!
• Juntos – http://www.juntos.com.vc!
• Kickante - http://www.kickante.com.br!
• Impulso – http://www.impulso.org.br!
• Salve Esporte - http://www.salvesport.com!
• Sibite - http://www.sibite.com.br!
• Startando – http://www.startando.com.br!
• Vakinha – http://www.vakinha.com. Fontes de
Financiamento

35. Permutas
• Atribua valores à suas contrapartidas e negocie
com base neles;!
• Permutas por último;!
• Mídia e Cultura são vendidas de maneiras
diferentes;
Fontes de
Financiamento

36. Prazos
!
• Evite formatar projetos com datas inflexíveis;!
• Se for inevitável, antecedência de 1 ano;!
• Projetos grandes, 2 finais de ano;!
• Sazonalidade:!
– Leis Federais no final do ano;!
– Recursos próprios de Jul a Nov;!
– ICMS e Municipais dentro das janelas de liberação de
verbas;
Fontes de
Financiamento

37. Obrigado!