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Captação de patrocínio
Diogo de Barros Souza
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e Marketing Esportivo
Introdução
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Referências
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  • 1. Captação de patrocínio Diogo de Barros Souza CREF 079065-G/SP Pós-graduado em Administração e Marketing Esportivo
  • 2. Introdução R$ 63,48 bilhões é o acréscimo que a Copa de 2014 deve gerar à renda da população brasileira. A década esportiva do Brasil Diogo de Barros Marketing Esportivo Captação de Patrocínio
  • 3. Estratégias de Investimento 3,63 milhões de empregos devem ser criados por ano até a Copa de 2014 . Mecenato Apoio Fornecedor oficial Co – patrocínio Patrocínio Naming Rights Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo
  • 4. 2,98 mi de turistas estrangeiros devem visitar Brasil até a Copa de 2014. Mecenato Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo • Envolve Patronagem e/ou Caridade • Anos 70: Cobria interesses pessoais dos executivos mais importantes Estratégias de Investimento
  • 5. Apoio Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo • Características de Patrocínio e Mecenato • Não necessariamente possui objetivos institucionais • Pode dar-se tanto a nível financeiro quanto a nível de prestação de serviços Estratégias de Investimento
  • 6. R$ 740 milhões serão investidos pelo Governo Federal em instalações portuárias para a Copa-14. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo CRITÉRIOS PARA CONTRATO: • Licenciamento (Nº de camisas): Royalties de 6% a 10% • Exposição da Marca: De acordo com a dimensão do clube • Verba Publicitária: Utilização do clube em campanhas promocionais Fornecedor Oficial Estratégias de Investimento
  • 7. 91,97% foi a taxa de ocupação dos estádios na primeira rodada da Copa do Mundo de 2010. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Co - patrocínio Estratégias de Investimento • Não necessariamente possui objetivos institucionais • Pode dar-se tanto a nível financeiro quanto a nível de prestação de serviços • Geralmente 2º nome e inserção em espaços alternativos
  • 8. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Co - patrocínio Estratégias de Investimento VANTAGENS • Menor investimento • Uso da imagem coletiva da equipe • Ações promocionais
  • 9. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Co - patrocínio Estratégias de Investimento DESVANTAGENS • Menor exposição • Menor controle sobre o investimento • Menor atenção por parte do patrocinado
  • 10. 173,8 milhões de euros foram arrecadados em 2009 por Corinthians, Palmeiras e São Paulo. Deve-se distinguir Patrocínio de qualquer outra forma de auxílio à atividades esportivas como Doações, Apoios Anônimos e Patronagem. O patrocinador tem objetivos comerciais, não se contentando em fornecer recursos anonimamente. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Patrocínio Estratégias de Investimento
  • 11. VANTAGENS • Segmentação do público–alvo • Grande retorno de mídia • Retorno institucional • Empresa com responsabilidade social • Reconhecimento Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Patrocínio Estratégias de Investimento
  • 12. DESVANTAGENS • Desorganização dos patrocinados • Não tem controle sobre a verba investida • Não tem controle sobre as ações da organização esportiva e seus componentes • Não tem conhecimento sobre o retorno institucional (por parte do patrocinado) Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Patrocínio Estratégias de Investimento
  • 13. R$ 14,54 bilhões devem ser gastos em obras de infraestrutura e modernização de estádios até 2014 . Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Estratégias de Investimento
  • 14. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Estratégias de Investimento
  • 15. Copa Santander Libertadores 10km Tribuna FM•Unilus São Paulo Indy 300 Itaipava-Nestlé Emirates Stadium Copa Kia do Brasil Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Naming Rights (Direito de Nome) Estratégias de Investimento
  • 16. R$ 2,84 bilhões devem ser investidos no embelezamento das 12 cidades-sede para Copa de 2014. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Networking Situação Relacionamento
  • 17. 20% é quanto a África do Sul cresceu em publicidade na web por causa da Copa. Apresentação do projeto Dicas: • Sempre apresentar de uma forma clara e objetiva • Buscar fontes seguras e confiáveis • Utilizar formatação adequada • Respeitar a marca do cliente Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo
  • 18. Site Máquina do Esporte: www.maquinadoesporte.com.br Site Ministério do Esporte - Lei do Incentivo ao Esporte: www.portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/ Site do Programa de Incentivo Fiscal de apoio ao esporte (SANTOS): www.santos.sp.gov.br/esportes/promifae.php Como conseguir patrocínio esportivo Cesar Augusto Abrighi - 2006 Marketing Esportivo Melissa Johnson Morgan e Jane Summers 2008 Referências Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo
  • 19. Diogo de Barros Souza E-mail diogo.barros@triunfoesportes.com Site www.triunfoesportes.com Blog www.coisasdoesporte.com.br Muito obrigado.