O documento discute a gestão de projetos de reabilitação urbana e marketing territorial. Apresenta o problema da degradação de edifícios nos centros das cidades e a solução proposta de realizar projetos de reabilitação urbana. Detalha o modelo de negócio, tecnologia, marketing, equipe e planos financeiros para executar projetos de reabilitação urbana.

1. Gestão de Projetos de Reabilitação Urbana e
Marketing Territorial
Junho de 2012
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2. Agenda
• Problema
• Solução
• Modelo de Negócio
• Tecnologia
• Marketing e Vendas
• Concorrentes
• Equipa
• Tracção
• Finanças
• Calendário
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3. 1. Problema
• Degradação dos edifícios nos centros das
cidades
• Grande número de imóveis devolutos
• Imóveis com rendas baixas
• Burocracia excessiva relacionada com a
reabilitação
• Exemplos de clientes: Proprietários de
imóveis, Fundos Imobiliários e Bancos,
Investidores nacionais e estrangeiros
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4. 2. Solução
3. Realizar 1ª reunião
2. Contactar 4. Apresentar
e conhecer problema
Cliente soluções
do cliente
1. Início
a) Apoio à
5. Apresentação de decisão de
6. Reformulação investimento
da proposta? proposta e diálogo
com cliente
b) Projeto de
Sim
Reformulação reabilitação de
da proposta imóveis
Não
c) Fiscalização
7. Apresentação da obra de
da minuta do reabilitação
contrato
Não d) Promoção do
Sim imóvel
8. Resposta do 9. Fim
cliente
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5. 3. Modelo de Negócio
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6. 4. Tecnologia
• Direct marketing, site, redes sociais e Email
marketing: canais do Know-how da marca
RegenUrb
• Soluções abrangentes e simultaneamente
segmentadas numa perspetiva de
sustentabilidade e lowcost
• Parcerias com ateliers de projetistas,
engenheiros, empreiteiros, imobiliárias,
fornecedores de materiais de marca
portuguesa e empresas de marketing
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7. 5. Marketing e Vendas
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8. Exemplo de Clientes-Alvo
• Proprietários de imóveis devolutos /
habitados a necessitarem de obras de
reabilitação
• Fundos imobiliários com vocação para a
reabilitação urbana
• Bancos que tenham imóveis de retoma
• Investidores estrangeiros / portugueses que
queiram adquirir imoveis para reabilitar
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9. 6. Concorrentes
CONCORRENTES
Curvas de Valor
9
8
7
Valorização do Atributo
6
5
4
REGENURB
3
Rock Building
2
1
0
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10. 7. Equipa
Miguel Fernandes
Engenheiro Civil
47 anos, Vila Real
Mestre em Sistemas de Informação Geográfica. Desde 1988, exerce funções
Fátima Banha
em Gestão/Fiscalização de Empreendimentos e Direção de obra. Sócio-
fundador de duas empresas de reabilitação de edifícios. Desde 2010, Perito Psicóloga Clínica
Avaliador das listas oficiais do Ministério da Justiça.
46 anos, Lisboa
Formadora na Escola Profissional de Educação para o Desenvolvimento.
Formadora em Cursos de Formação de Formadores. Coordenadora de
Formação Profissional. Tutora de Estágio Profissionais. Sócia-fundadora de
empresas nas áreas de educação/saúde. Psicoterapeuta - Consultório de
Tiago Henriques Psicoterapias.
Arquitecto
31 anos, Lisboa Pedro Sousa
Pós-Graduado em Gestão de Projectos e a elaborar tese de Mestrado no
âmbito do Marketing Territorial . Exerce desde 2003, funções em Gestão
Engenheiro Civil
de Empreendimentos e de Arquitecto responsável por diversos Projectos. 30 anos, Amares
Exerce engenharia civil desde 2006 (Direcção de obra em empresas de
construção civil e obras públicas). Desde 2009 trabalhou numa empresa
de infra-estruturas desportivas e arranjos exteriores.
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11. 8. Plano Financeiro
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12. Pressupostos (I - Abordagem Top- Down)
• Portugal tem 3.451.000 edifícios:
– 34% precisam de obras: 1.173.340 edifícios
• Lisboa tem 57.573 edifícios:
– 7.085 em mau estado ou em ruína
– 4.681 parcial ou totalmente devolutos
– Total de 8.677 edifícios em Lisboa a reabilitar
– Proprietários: particulares, empresas privadas e C.M.L.
MERCADO:
8.677 edifícios - ≈ 43.400 fogos
Custo/m2: 650€ a 850€ (grandes reparações)
Investimento = 3.038.000.000€
Quota Mercado 3% - 91.140.000€
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13. Pressupostos (II)
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14. 9. Tracção
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15. 10. Calendário
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16. Exemplo de Investimento
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