Este documento resume as atividades da empresa RegenUrb na última semana, incluindo realização de entrevistas, estudo do produto mínimo viável, execução de fluxos de receita e custos de aquisição de clientes, e atualização do blog e página web. As principais lições aprendidas foram a importância de definir preços e custos de aquisição, e os próximos passos incluem continuar as entrevistas e divulgação do projeto.

1. Lessons Learned nº 5
(Nº29 -RegenUrb)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
(www.myteamblog.com) 2

3. http://regenurb.blogspot.pt/

4. Tiago Henriques
Arquitecto
31 anos, Lisboa
Pedro Sousa
Engenheiro Civil
30 anos, Amares
Fátima Banha
Psicóloga Clínica
46 anos, Lisboa
Miguel Fernandes
Engenheiro Civil
47 anos, Vila Real
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5. A área de actuação da RegenUrb centra-se no
segmento de mercado da reabilitação urbana e
marketing de lugares, oferecendo serviços
integrados no apoio ao investimento e à
reabilitação dos imóveis, bem como na criação,
desenvolvimento e implementação de estratégias
de comunicação, imagem e marketing dos lugares.
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7. Segmento de Clientes
Hipóteses Teste Resultado
Empresas que
Não com as
prestem o mesmo Entrevista mesmas valências
serviço
Vantagem da nossa Acesso a todos
proposta de valor Entrevista
os serviços
% a pagar em 3% do total de
função do Questionário
investimento investimento
Valor a pagar em
Entre 100€/m2 e
função da área a Questionário 250€/m2
reabilitar
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8. Fontes de Receitas
Receitas Directas Modelos de Pricing
- Vendas - Baseados no Custo
- Intermediação - Baseados no Valor
Valor do Ciclo de Vida
Receita média por cliente – 5.250€
Taxa de abandono de 60%
VCV=5250€x(1/0,6)=8.750€
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9. Custos de Aquisição de Clientes
Equipa comercial:
1200€ + comissões(250€/cliente) x 5 clientes= 2450€ / 5
= 500€/cliente
Produto Mínimo Viável
-Aconselhamento ao investimento
- Projeto de Reabilitação
- Fiscalização
- Promoção do Imóvel
- Gestão da Obra
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10. Análise dos Resultados AdWords
*campanha iniciada a 18-05-2012
Nº Solução Clicks CTR
1 Quer Reabilitar e Valorizar os seus 36 0,01%
Imóveis? Fale connosco!
2 Procura incentivos à reabilitação? 24 0,13%
Fale connosco!
3 Encontramos por si as melhores 46 0,04%
soluções de reabilitação LOW COST.
4 Want to invest in the Real Estate 50 0,03%
Rehabilitation market in Portugal?
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11. Painel de Control
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
4 9 7 8
Entrevistas
- 36 11 9
Respostas
- 71 101 165
Aquisição
- 4 17 13
Activação
- - - 89
Retenção
- - - 23
Recomendação
- - - -
Receita
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12. • Tarefas Realizadas:
• Realização de entrevistas
• Estudo do Produto Mínimo Viável
• Execução de Fluxos de Receita
• Custos de Aquisição de Clientes
• Execução de sondagens - http://regenurb.blogspot.pt/p/questionario_07.html
• Aperfeiçoamento da Landing Page - http://regenurb.kickofflabs.com
• Continuação da campanha de AdWords
• Atualização do Painel de Controlo
• Atualização da tela do modelo de negócio
• Atualização e melhoria do Blog
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13. Principais Lições da Semana:
• Valor a atribuir aos serviços prestados
• Importância dos custos de aquisição
• Definição dos serviços a prestar
• Importância das parcerias
• Necessidade em otimizar gestão da equipa
Próximos Passos:
• Continuação da realização de Entrevistas
• Divulgar o Projeto, o Questionário e a Landing
Pages através do AdWords e das redes sociais
• Atualização do blog e da Landing Pages
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