Este documento resume as lições aprendidas da equipe RegenUrb na quarta semana de seu bootcamp. Eles validaram hipóteses sobre seus segmentos de clientes, testaram anúncios no AdWords, e atualizaram métricas e tarefas. O próximo passo é continuar divulgando o projeto e gerando receitas.

1. Lessons Learned nº 4
(29 - RegenUrb)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
(www.myteamblog.com) 2

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4. Tiago Henriques
Arquitecto
31 anos, Lisboa
Pedro Sousa
Engenheiro Civil
30 anos, Amares
Fátima Banha
Psicóloga Clínica
46 anos, Lisboa
Miguel Fernandes
Engenheiro Civil
47 anos, Vila Real
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5. A área de actuação da RegenUrb centra-se no
segmento de mercado da reabilitação urbana e
marketing de lugares, oferecendo serviços
integrados no apoio ao investimento e à
reabilitação dos imóveis, bem como na criação,
desenvolvimento e implementação de estratégias
de comunicação, imagem e marketing dos lugares.
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6. http://regenurb.blogspot.pt/

7. Segmento de Clientes
Hipóteses Teste Resultado
Empresas que
Não com as
prestem o mesmo Entrevista mesmas valências
serviço
Vantagem da nossa Acesso a todos
proposta de valor Entrevista
os serviços
Desvantagens da Conjuntura
nossa proposta de Entrevista
valor Económica
Potenciais Singrar no
dificuldades para se Entrevista mercado na fase
implementar inicial
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8. • Sondagens
Se tivesse capital para investir, Acha que a promoção de um imóvel
adquiria um imóvel para reabilitar? através do marketing territorial o
valoriza?
Sim 4%
7% Talvez Sim
Não
17% Talvez
27%
66% Não
79% Respondeu
Adquiriria serviços integrados de
7%
apoio à decisão de
investimento/project 31% Sim
management/promoção da 62% Talvez
reabilitação? Não
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9. Formulário de Hipóteses
RegenUrb Versão 1.0
Componente: Segmentos de Clientes - CANAIS
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Hipotese - Proprietários de Imóveis
(Fundos/Bancos, Particulares)
- Potenciais Investidores
Teste -Entrevista - Personalizado
-Landing Page - Automatizado
-Questionário - Automatizado
-Redes Sociais - Automatizado
-Google AdWords – Automatizado
Validação - >50% de Respostas às entrevistas
- > 12% de Aquisição
Resultado -60% das entrevistas
-14% de Aquisição

10. Análise dos Resultados AdWords
*campanha iniciada a 18-05-2012
Nº Solução Clicks CTR
1 Quer Reabilitar e Valorizar os seus 8 0,17%
Imóveis? Fale connosco!
2 Procura incentivos à reabilitação? 0 0,00%
Fale connosco!
3 Encontramos por si as melhores 1 0,39%
soluções de reabilitação LOW COST.
4 Procura imóveis para reabilitar? 0 0,00%
Temos a solução para si!
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11. Painel de Control
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 4 9 7
- 36 11
Respostas
- 71 101
Aquisição
- 4 17
Activação
- -
Retenção
- -
Recomendação
- -
Receita
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12. • Tarefas Realizadas:
• Realização de entrevistas
• Validação das hipóteses, solução e mercado
• Execução de Formulários de Hipóteses
• Execução de sondagens - http://regenurb.blogspot.pt/p/questionario_07.html
• Aperfeiçoamento da Landing Page - http://regenurb.kickofflabs.com
• Realização de campanha de AdWords
• Criação de perfil no LinkedIn
http://www.linkedin.com/pub/regenurb-reabilita%C3%A7%C3%A3o-urbana/51/8b9/a9
• Actualização do Painel de Controlo
• Execução do A/B testing da Proposta de Valor
• Actualização da tela do modelo de negócio
• Actualização e melhoria do Blog
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13. • Principais Lições da Semana:
• Importância dos canais e das relações
• Importância do AdWords na divulgação da ideia
• Maior consciência do que nos pode diferenciar
da concorrência
• Importância das parcerias
• Necessidade de planeamento:
– identificar tarefas a realizar;
– divisão de tarefas pelos membros da equipa;
– definir timings de execução.
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14. • Próximos Passos:
• Continuação da realização de Entrevistas
• Disseminar e divulgar o Projecto, o
Questionário e a Landing Pages através do
AdWords e das redes sociais
• Actualização e aperfeiçoamento do blog e da
Landing Pages
• Como gerar fluxos de receitas
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