Hacks
Avançado
INBOUND MARKETING
Mahara Scholz
mahara.scholz@resultadosdigitais.com.br
+ 120Emails
+ 120Emails
+ 40mYoutube
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+ 40mYoutube
+ 35mFacebook
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+ 35mFacebook
+ 25mInstagram
as comunicações
COVERGEMpara web
Desafio
O grande
é...
+Automatizar
+Escalar
+Personalizar
+Otimizar
+ROI
Hacks
Avançado
INBOUND
MARKETING
Fonte: The ultimate machine
Chat Holmes
Conversão
3% comprando
agora
7% disposto
a ouvir
30% não está
pensando nisso
30% acredita não
estar interessado
30% certeza que
não está
interessado
Visitantes
Lead
Clientes
CONVERTER
VENDER
RELACIONAR
ANALISAR
Atrair
Marketing
Leads
qualificados
Vendas
$$$$
Influenciar
É preciso começar a
Aprendizado
e Descoberta
Reconhecimento
do Problema
Consideração
da Solução
Avaliação
e Compra
antes
CONTATO COM
VENDAS
MARKETINGINBOUND MARKETING
Quando você olha para sua base o que você vê?
Leads
Quando você olha para sua base o que você vê?
Leads
Influenciar
É preciso começar a
Aprendizado
e Descoberta
Reconhecimento
do Problema
Consideração
da Solução
Avaliação
e Compra
antes
CONTATO COM
VENDAS
MARKETINGINBOUND MARKETING
Leads com
interesse em:
conhecer mais
Leads com
interesse em:
entender melhor
Leads com
interesse em:
comparar melhor
Leads com
interesse em:
Europa
Leads com
interesse em:
Asia
Leads com
interesse em:
América do Norte
Leads com
interesse em:
Praia
Leads com
interesse em:
Lugares
Românticos
Leads com
interesse em:
Eco-turismo
Leads com
interesse em:
conhecer mais
Leads com
interesse em:
entender melhor
Leads com
interesse em:
comparar melhor
Oferta Landing page
Promoção
goo.gl/dV2eZP
Leads com
interesse em:
conhecer mais
Leads com
interesse em:
entender melhor
Leads com
interesse em:
comparar melhor
Marketing
Leads
qualificados
Vendas
$$$$
eBook sobre
aposentadoria
(Landing Page)
E-mail 1
Enviar mais
informações e
blog post
recomendados
E-mail 2
Enviar
informações
mais específicas
sobre o
processo
E-mail 3
Convidar para
iniciar o processo
e enviar
informações de
contato
Leads
São
qualificados,
atendimento
pró-ativo
Conteúdo Rico
(Landing Page)
E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3
CTA próximo
conteúdo
Conteúdo Rico
(Landing Page)
E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3
Convidar para
próximo
conteúdo
Influenciar
É preciso começar a
Aprendizado
e Descoberta
Reconhecimento
do Problema
Consideração
da Solução
Avaliação
e Compra
antes
CONTATO COM
VENDAS
MARKETINGINBOUND MARKETING
(Landing
Page)
E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3
(Landing
Page)
E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3
(Landing
Page)
E-mail 1 E-mail 2 E-mail 3
Oportunidade de venda
Fez outra
conversão
Visitou
uma
página
Número de
interações
Falou com
vendas
Virou
cliente
Gatilhos para
entender e reagir
goo.gl/FJJTVx
Marketing
Leads
qualificados
Vendas
$$$$
NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS
Capacidade de comprar (Potencial)
Qualificados
Aprendizado /
Descobrimento
Reconheciment
o do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Intenção de comprar
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok Leads não-qualificados
goo.gl/zbT5mP
NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS
Capacidade de comprar (Potencial)
Qualificados
Aprendizado /
Descobrimento
Reconheciment
o do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Intenção de comprar
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok Leads não-qualificados
Capacidade de comprar (Potencial)
Qualificados
Leads não-qualificados
Aprendizado /
Descobrimento
Reconheciment
o do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Intenção de comprar
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok
10 50 100 1000
Intenção de comprar
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok
10 50 100 1000
Nota mínima
Perfil mínimo
Marketing
Leads
qualificados
Vendas
$$$$
Análise para planejar a partir
DE DADOS
OBJETIVOS
goo.gl/fpfP1o
Visitantes
Lead
Clientes
CONVERTER
VENDER
RELACIONAR
ANALISAR
ATRAIRATRAIR
SEO
LANDING
PAGES
E-MAIL
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DE MARKETING
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DE LEADS
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CONTATOS
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ANÁLISE E
PLANEJAMENTO
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Mahara Scholz
mahara.scholz@resultadosdigitais.com.br
ACESSE A PALESTRA COMPLETA AQUI:
goo.gl/qN5fxw

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