Fabiano pizzato
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A Paquetá é uma empresa brasileira de calçados com 12.500 funcionários e 20 milhões de pares vendidos anualmente. Ela possui unidades produtivas no Brasil, Argentina e República Dominicana e comercializa calçados para grandes marcas mundiais sob marcas próprias como Dumond e Capodarte em 305 lojas no Brasil e 32 no exterior. A empresa planeja expandir suas marcas próprias para a China através de franquias aproveitando o crescimento do mercado de varejo de luxo local.
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- 2. origem
- 4. hoje 20 milhões de pares de calçados comercializados ano
- 5. hoje Sapiranga - Brasil Sede Administrativa Localizada no sul do Brasil
- 6. moderno parque industrial: Brasil 5 Argentina 1 7 unidades produtivas República Dominicana 1
- 7. hoje Produzindo calçados para grandes marcas do mundo inteiro.
- 9. hoje Excelência em gestão de marcas próprias
- 10. 10
- 11. hoje Qualidade em gestão de varejo multimarcas
- 13. hoje marcas próprias e varejo multimarcas 305 Lojas no 32 Lojas no Brasil Exterior
- 14. Dumond
- 15. Conceito Dumond Brasilidade Contemporânea Modelagem moderna, lançando tendências, para uma mulher versátil, urbana, que gosta muito de se vestir bem e estar pronta para todas as ocasiões.
- 16. marcas próprias Dumond Presença Lojas exclusivas 48 no Brasil 29 no Exterior
- 17. Dubai Mall, Dubai - Emirados Árabes
- 18. Sandton Mall, Johannesburg, África do Sul
- 19. Trinoma Mall, Manila, Filipinas
- 20. Capodarte 20
- 21. Capodarte Sofisticação e Vanguarda Modelagem atemporal, com inspiração na moda contemporânea, mas sem seguir as tendências com um apelo forte.
- 22. marcas próprias Capodarte Presença Lojas exclusivas 56 no Brasil 3 no Exterior
- 23. Shopping Iguatemi, 26 Paulo São 23
- 24. Escazu Mall, San Jose, 26 Costa Rica 24
- 25. Porque vender na China? • 1.000 shopping centers em construção (Outubro/2012); • Em 2025 trinta e sete cidades chinesas terão mais de 10 milhões de habitantes; • Existe consciência de que os produtos importados são de melhor qualidade que os nacionais; • Em 2030 haverá 1 bilhão de pessoas vivendo nas cidades (urbanização);
- 26. Situação atual do varejo? • Segundo maior mercado de luxo do mundo; • Forte presença das marcas de luxo (Louis Vuitton, Prada, Gucci, Chanel, etc.); • Margens elevadas; • Preço de venda ao consumidor final de cinco a seis vezes sobre o preço FOB; • Valor dos aluguéis das lojas estão inflacionados em função da pouca disponibilidade de espaço e do alto faturamento gerado;
- 27. Estratégia Paquetá • PASSADO E PRESENTE: • Início do trabalho em 2010 através de showrooms nas principais cidades chinesas organizados pela APEX/ABICALÇADOS; • Primeira venda em 2011 para uma importante rede de lojas com sede em Hong Kong; • Abertura de novos clientes com a continuidade do trabalho;
- 28. Estratégia Paquetá • FUTURO (Premissas): • Exportadores chineses buscando atuação no mercado interno; • Empresas de varejo com interesse em aumentar o portfólio com novas marcas; • Interesse do consumidor chinês por novas opções de compra; 28
- 29. Estratégia Paquetá • FUTURO (Atuação): • Inserção do modelo de negócios de franquias no mercado chinês; • Histórico de atuação da empresa através das franquias no Brasil e no Exterior; • “Vender” o conhecimento da gestão de marca e o “Made in Brazil”;
- 30. Obrigado! Fabiano Pizzato fabiano.pizzato@paqueta.com.br