O documento discute as oportunidades e desafios para construtoras brasileiras na Arábia Saudita. A ENGEPROT se instalou no país em 2011 e enfrentou desafios como a aceitação de novas tecnologias e ausência de sistemas e procedimentos. A Arábia Saudita tem um grande mercado de construção civil com investimentos em habitação, educação, saúde e cidades especiais. É importante entender a cultura local e estabelecer parcerias para ter sucesso no país.

1. Arábia Saudita – Oportunidades e Desafios para
Construtoras Brasileiras
ENGEPROT – Engineering and Postentioning Services L.L.C
SEDE – Jeddah – Arábia Saudita

2. Tópicos
 ENGEPROT NA ARÁBIA SAUDITA
- Instalação no país
- Maiores desafios
 ARÁBIA SAUDITA
- Dados gerais
- Dados econômicos
- Áreas de investimento
- Obras especiais
- Cadeia de contratação de obras
 ENGEPROT X ARÁBIA SAUDITA
- Cultura do mercado
- Potencial da empresa
- Sistemas e requisitos básicos
- Obras

3. INSTALAÇÃO NO PAÍS
Início - Abril 2011.
A Engeprot decidiu se instalar no mercado da Arábia Saudita
considerando 2 principais fatores :
 O plano de expansão no mercado regional
 O impacto da crise de 2009-2010 no mercado dos Emirados Árabes
Unidos
Especialidade – Protensão em edifícios , pontes,
viadutos e obras especiais.
Obras em andamento : 2 em execução (60.000 e
120.000 m2) e 1 em projeto
Perspectivas de mercado : 500.000 m2/ano
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4. Maiores Desafios
 Aceitação do mercado da Tecnologia em Protensão, em
especial pelo fato de não se ter histórico de aplicação da
mesma. Os itens como controle de custos, prazos e
melhor funcionalidade não eram considerados relevantes
 Ausência de sistemas e procedimentos bem como a não
presença de empresas internacionais em especial na área
de projetos
 O setor público era gerido pela experiência dos
profissionais existentes sem se levar em consideração
qualquer sistema ou procedimentos. Nestes casos é
fundamental fortes conexões políticas para a aprovação da
empresa bem como a contração das mesmas.
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5. Maiores Desafios
O setor privado em geral, funciona sem muita
preocupação com programas de controle de qualidade,
prazos e não existe a necessidade de reengenharía nos
projetos
O mercado oferece um grande potencial em todos os
segmentos, com uma demanda reprimida desde os anos 80
buscando hoje através de mega-projetos recuperar o tempo
perdido e atender as necessidades locais
Mais de 70% do mercado é controlado pelas 3 gigantes
(Bin Laden, Oger e Al Seif)
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6. Arábia Saudita
População : Acima dos 28,5 milhões
Área : 2 149 690 km2 ,
PIB : Dados macroeconômicos preliminares indicam que em
2012 o PIB alcançou 727,3 bilhões dólares

7. DADOS ECONÔMICOS DE 2012
Todos os componentes do PIB indicam um crescimento de 7,5 % em
2012 nos setores não-petrolífero.
Em 2013, a Arábia Saudita lançou seu orçamento com plano
expansionista que destaca a intenção de estimular a economia,
concentrando-se em um programa de investimentos em praticamente
todas as áreas.
Com receitas totais projetadas para chegar a 330,5 bilhões dólares,
Arábia Saudita definiu um orçamento de estado para 2013, com registro
de gastos no valor de 218,7 bilhões dólares, 19 por cento maior do que a
despesa prevista para 2012
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8. ARÁBIA SAUDITA
Estimativa de : USD 80 Bilhões em uma área de 173 km²

9. Habitação
•O Ministério da Habitação destinou mais de 80 milhões de metros
quadrados de terrenos para projetos habitacionais em várias províncias
do Reino da Arábia Saudita, para a construção de 500 mil casas, a um
custo de SR 250 bilhões.
•Primeira fase do projeto representa 70.082 casas (270 m2).
•Estima-se que a Arábia Saudita precisa construir 1.650 mil novas
moradias até 2015 para atender às necessidades de habitação.
Sabe-se hoje que 60% dos Jovens Saudita (18-45 anos) não tem
habitação própria, podendo chegar á 80% até 2018.
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10. Educação e Formação
Investimento : $54.4 bilhões
O dinheiro será usado para financiar a construção de 539 novas escolas,
bem como 1.900 projetos escolares existentes, e reforma de 2.000
escolas. Além disso, 15 novas universidades. Três hospitais
universitários e $ 5,8 bilhões para mais de 120.000 estudantes sauditas
que estudam no exterior e suas famílias.
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11. Outros Investimentos
•Saúde e Assuntos Sociais
Investimento: $26.7 bilhões
19 novos hospitais e centros de saúde
Continuidade de 102 hospitais existentes
5 complexos hospitalares com hotéis e residencia para médicos e
funcionários.
20 novos centros de esporte e 15 centros sociais, sendo toda a
infraestrutura já em construção num valor de $ 15.2 bilhões.
•Transporte e Telecomunicações - Investimento: $17.3 bilhões
•Municípios - Investimento: $9.6 bilhões
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12. OBRAS ESPECIAIS
Makkah Gate (Bawabat Makkah)
Em Projeto - Valor estimado: US$ 27 bilhões
Meeca Gateway será um nova cidade entre Jeddah-Meeca projetada
numa área aproximada de 84km2 para uma população estimada de 690,
000 pessoas. Tudo será conectado com um sistema teleférico.
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13. OBRAS ESPECIAIS
Cidade Industrial de Sudair
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14. OBRAS ESPECIAIS
Estágio: Infraestrutura em Execução
Investimento: $40bn (264 km2)
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15. Cadeia de Contratação das Obras
•Empreendedor principal : Governo(Normalmente)
Desenvolve Master-Plan e prepara a infraestrutura dando
preferência aos 3 gigantes na contratação .
•Os 3 gigantes por sua vez subcontratam para médios e pequenos
construtores fazendo o papel de gerenciador de obras .
•As empresas especializadas necessitam obter um registro e
aprovação de suas especialidades e tecnologias pelos órgãos do
Governo para poderem contratar obras .

16. CULTURA DO MERCADO
•Religião : Horários (Riyad) e regiões (Meeca e Medina)
•Diferenças Culturais
•Tempo ideal para leitura do mercado : 6 meses a 1 ano (conhecendo os
costumes e sistemas locais de trabalho)
•Idiomas – Árabe, Inglês (pouco usado)
•Clima – Desgastante no verão

17. POTENCIAL DA EMPRESA – O QUE TEM A OFERECER
 Vantagens
Tecnologia
Preços Competitivos
Maior Produtividade
Qualidade difereciada no produto/serviço
-Importante : Sempre focalizar o fato da empresa ter origem Brasileira

18. SISTEMAS E REQUISITOS BÁSICOS
•Currículo da Empresa
• Sócio Local – (opcional para empresas no Golfo por mais de 3 anos)
• Profissionais e operários :
•Número = depende do volume a ser contratado e vistos liberados
•Para os profissionais, os mesmos deverão apresentar : diploma traduzido
(tradutor juramentado), certificado e reconhecido nas Relações
Exteriores de seu país e Embaixada dos Emirados Árabes no Brasil.
•Preferir profissionais que conheçam o mercado local (03 anos no
mercado).

19. Cada obra contratada requer :
Número mínimo de profissionais
Número mínimo de operários (visto)
Capital Social (Bank Guarantee e Performance Bond)
Professional Indemnity Insurance (Desing and Built)
Join Venturee : Possível e Muito Importante no Início
Investimento : Vital
Persistência : Vital
Capital de giro : Vital

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Mão de Obra:
- Egípcios -Filipinos
-Paquistaneses -Indianos
Funcionários de Escritório:
Recursos Humanos (Experiência local)
•Orçamento
•Contratos

21. Responsabilidade do contratante perante aos operários:
•Salário, Transporte, Acomodação, Alimentação(Obra)
Direitos dos Trabalhadores:
•Férias de 30 Dias após 12 meses trabalhados , podendo-se
extender por 24 meses (mas as primeiras férias deverão ser
pagas no vencimento + salário)
•Controle sobre os Operários é do contratante, podendo até
mesmo deportá-lo.
•Todas as obrigações salariais bem como direitos dos
trabalhadores na rescisão podem ser acertados no salário

22. Registros necessários(Detidos por pessoas que conheçam bem o
local):
•Cartão junto ao Ministério do Trabalho (Saudita)
•Cartão junto aos Portos (Liberação de Importações)
•Cartão junto ao Departamento de Naturalização (Saudita)
Visto: 45 a 60 dias , e um custo aproximado de SR 3500, mas
muitas empresas preferem comprar vistos (SR 20,000 a 25,000)
em função do número limitado de vistos liberados

23. OPERAÇÃO DAS EMPRESAS
IMPORTANTES AGENTES NO PROCESSO DE UMA OBRA :
•Cliente
•Consultant – Dita as regras (Representante direto do cliente,
Projetista e possui a decisão final)
•Construtora (Subcontratante)
•Meeca e Medina necessitam de Vendor Number

24. OBRAS DA ENGEPROT
ROUZI HOTEL – MEECA Área : 60,000 M2
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25. OBRAS DA ENGEPROT
MAAD TOWERS – MEECA Área : 120,000 M2 (1ª Fase)
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26. OBRAS DA ENGEPROT - UAE
Estacionamento do metrô [Esta ção Rashidiya] - Área:
110,000 m²

27. OBRAS DA ENGEPROT - UAE
LIBERTY HOUSE TORRE AL MANARA ECC-CLAYTON BUSINESS
PARK
85,000 m² 85,000 m² 24,500 m² 194,000 m²

28. Obras da ENGEPROT - UAE
Shopping Center Oasis - Área: 110,000 m²

29. CONCLUSÃO
Obrigado pela sua presença !
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Fax : + 971 4 2341318
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