An analysis of 7 million promotional hits produced by more than 15,000 sales force representatives monthly.

1. Insights exclusivos
sobre Mobile Learning e
Closed Loop Marketing

2. Tiago Resck Glauco Meirelles
Insights exclusivos
sobre Mobile Learning e Closed Loop Marketing

3. Insights exclusivos
sobre Mobile Learning e
Closed Loop Marketing

4. +15 000
Usuários ativos
8 países
América Latina + Rússia + Cazaquistão
55 clientes

5. Alguns
clientes

6. Ecossistema da Plataforma

7. Sales Journey

8. Mobile learning
Closed
Looping MKT
Sales Force
Automation

9. A força do
mobile learning
e do impacto
promocional

10. A força do
mobile learning
e do impacto
promocional
47% das organizações no
mundo já usam o mobile
learning para treinar
seus profissionais*
*Towards Maturity

11. A força do
mobile learning
e do impacto
promocional
47% das organizações no
mundo usam o mobile
learning para treinar
seus profissionais*
*referência

12. A força do
mobile learning
e do impacto
promocional
47% das organizações no
mundo usam o mobile
learning para treinar
seus profissionais*
*referência

13. 7 milhões
impactos/mês
8,12h/mês
treinamento
* Raio-X média dos últimos 12 meses
Durante a Jornada

14. PRO
MO
ÇÃO
3D

15. Impacto
promocional
Tempo de
exposição
Índice de
Aproveitamento
(IA)
Toda vez que
uma ajuda
visual* é aberta,
consideramos 01
impacto.
É o tempo de
duração da
visualização de
cada slide.
É o percentual de
impactos com
mais de 2
segundos de
exposição.

16. Índice de Aproveitamento (IA)
Impactos 5879
(IA 92,0%)
Até 2s: 8,0%
2s a 10s: 42,5%
10s a 40s: 25%
Mais de 40s: 24,5%
Impactos 5210
(IA 87,5%)
Até 2s: 12,5%
2s a 10s: 24,0%
10s a 40s: 49,0%
Mais de 40s: 14,5%
Impactos 5412
(IA 62,3%)
Até 2s: 37,7%
2s a 10s: 14,0%
10s a 40s: 8,8%
Mais de 40s: 39,5%

17. Insight 01
COMPORTAMENTO PROMOCIONAL

18. 622
slides por
mês
48,9%
das exibições
tem audiência
entre 10 e 40
segundos
71%
dos impactos são
concentrados nos
3 primeiros
produtos de
grade

19. Insight 02
EXTENSÃO DO IMPACTO
PROMOCIONAL VIA DIGITAL

20. EXTENSÃO DO IMPACTO
PROMOCIONAL VIA DIGITAL
Conteúdos compartilhados com o médico
no momento da apresentação:
29,9%
Taxa de abertura
14,4%
Taxa de clique

21. Insight 03
PILULAS DE FORMAÇÃO

22. Inserções de treinamento que se encaixam
na dinâmica do representante no campo
13M
Slides de formação e
desenvolvimento
200K
Avaliações de
Conhecimento

23. Insight 04
PERSONALIZAÇÃO FAZ A DIFERENÇA

24. Representantes que tem autonomia para
customizar suas próprias apresentações registram:
Maior volume de impactos;
Maior Tempo de exposição;
Maior (IA) índice de Aproveitamento.

25. Insights exclusivos
sobre Mobile Learning e
Closed Loop Marketing

26. Arthur
Treinamento
Marina
Produtos
Erik Alice
Representantes
+
Produtividade
+
Vendas
+
Market Share
ATINGIR
METAS
O DESAFIO

27. E como a solução TABMEDIA
pode ajudar Arthur; Marina;
Erik e Alice a cumprir a sua
“Jornada de Venda”?

28. E como a solução TABMEDIA
pode ajudar Arthur; Marina;
Erik e Alice a cumprir a sua
“Jornada de Venda”?
A resposta é:
CLM & Mobile
Learning

29. Vamos então analisar os
dados da mais robusta
base de CLM & ML do
mercado e ajudar o Arthur,
a Marina e o Erik e a Alice a
vencer os seus DESAFIOS e
atingir as suas METAS.

30. Ambiente Tabmedia – Visão de Distritos – Período 12 meses
74,7% - Impactos
56,5% - Tempo

31. Como posso levar os
meus distritos/equipes
para o quadrante verde?

32. 6 DAS
EMPRESAS
PRESENTES NO
QUADRANTE
VERDE SÃO TOP
15 DO RK DE
MERCADO
IQVIA*
ESSAS MESMAS
8 EMPRESAS
TAMBÉM
POSSUEM
EQUIPES NO
QUADRANTE
LARANJA
1/3 DAS
EMPRESAS
CLIENTES HOJE
TEM PRESENÇA
NO QUADRANTE
VERDE
8EMPRESAS
TEM PRESENÇA
ACIMA DA
MÉDIA DO
QUADRANTE
VERDE
C.Geral
Gineco
Cardio
GERAL
* Rk IQVIA – MAT 04/2018
Dermato
Psiquiatria
Pediatria
VERDE
Especialidades:

33. Ambiente Tabmedia – Visão de Distritos – Período 12 meses
Com consumo Mobile Learning Tabmedia:Sem consumo Mobile Learning Tabmedia:

34. Ambiente Tabmedia
Visão de Distritos
Período 12 meses
Com consumo Mobile Learning Tabmedia:

35. QUAL A INFLUÊNCIA DO
TREINAMENTO NESTA HISTÓRIA?
7,8 61,1 31,2
10,2 62,2 27,7
+ 30,7%
%
%
184
8.303
8h12
9h59 8h57 6h17
Avaliação de
Performance
Coaching
- 11,2%
Sem
Mobile Learning
Tabmedia
Com
Mobile Learning
Tabmedia

36. QUAL A INFLUÊNCIA DO
TREINAMENTO NESTA HISTÓRIA?
FICHAS NOTA FREQUÊNCIA IMPACTOS IA TEMPO
1.660 75,2% 0,77 286 65,5% 21s
5.911 71,2% 1,24 630 70,0% 23s
916 73,2% 1,54 926 69,0% 36s
FREQUÊNCIA IDEAL (5-12)
279 67,7% 21s
415 71,3% 28s
854 75,0% 32s
IMPACTOS IA TEMPO
Avaliação de
Performance
Coaching

37. VERDE
• Impactos - 926
• IA – 69,0%
• TEMPO – 36s
LARANJA
• IMPACTOS - 630
• IA – 70,0%
• TEMPO – 23s
VERMELHO
• IMPACTOS - 286
• IA – 65,5%
• TEMPO – 21s
ANALISE DO IMPACTO 3D
46%
56%

38. 1/3 DAS
EMPRESAS
CLIENTES HOJE
TEM PRESENÇA
NO QUADRANTE
VERDE
CLM+ML+COACHING
CLM+ML
CLM
38%
50%
12%
8EMPRESAS
TEM PRESENÇA
ACIMA DA
MÉDIA DO
QUADRANTE
VERDE
CLM+ML+COACHING
CLM+ML
38%
62%
APROVEITAR TODO O POTENCIAL DA
PLATAFORMATABMEDIATE LEVA
AO QUADRANTE VERDE!
POTENCIALIZESUA ESTRATÉGIA/TÁTICA DE NEGÓCIOS

39. Obrigado!
Glauco Meirelles
Tiago Resck
glauco.meirelles@tabmedia.com.br
tiago.resck@tabmedia.com.br