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O perfil do empreendedor
A definição da palavra empreendedor varia de autor para autor, mas há
uma intercessão na definição que todos concordam. No dicionário de
ciências sócias encontramos que o termo empreendedor denota a
pessoa que exercita total ou parcialmente as funções de:
a) iniciar, coordenar, controlar e instituir maiores mudanças
no negócio de empresa e/ou,
b) assumir riscos nessa operação que decorrem da natureza
dinâmica da sociedade e do conhecimento imperfeito do
futuro e que não pode ser convertido em certos custos
através de transferência, cálculo ou eliminação.
Segundo o dicionário Webster empreendedor é a pessoa que organiza e
gere um negócio, assumindo o risco em favor do lucro. Então cabem
aqui as perguntas: Quem na verdade é um empreendedor? Quais são as
suas características mais marcantes?
Em primeiro lugar vamos descrever o que não é uma pessoa
empreendedora. A revista exame de 24 de julho de 2002 publicou um
artigo intitulado as falsas verdades sobre empreendedores. No artigo
são destacados seis mitos a cerca do empreendedorismo.
O primeiro é “Não é possível desenvolver o empreendedorismo, você
deve nascer empreendedor”. Nos Estados Unidos, os maiores
responsáveis pelo surgimento de novos negócios são os profissionais
que foram demitidos de seus empregos e precisaram encontrar uma
forma de sobreviver. São gestores que viraram empreendedores por
necessidade.
O segundo mito é “Todo empreendedor inventou algo na garagem de
casa, quando jovem, e tem uma personalidade esquisita?”
O empreendedor americano médio tem entre 35 e 45 anos, dez anos de
experiência numa grande empresa e um perfil psicológico rico.
Necessariamente não inventaram nada, apenas souberam aproveitar
uma oportunidade de um salto tecnológico, por exemplo. Não há nada
de esquisito neles. Apenas tiveram iniciativa. São pessoas normais,
como eu e você, não são extraterrestres, são deste mundo mesmo.
O terceiro mito é “O objetivo de todo empreendedor é ser milionário”.
Todos os empreendedores entrevistados, mesmo os que ficaram ricos,
afirmam que isso não é verdade. O que os motivou foi a vontade de
criar algo novo e não a pergunta. Bom, o que eu posso fazer para ficar
rico?
O quarto mito é “Empreendedores não são muito confiáveis”. Essa visão
era muito comum quando eu era jovem. Agora responda: onde estão
acontecendo os maiores crimes do mundo dos negócios? Nas grandes
empresas. Não faz sentido dizer que um empreendedor deve ser menos
respeitado do que um CEO?
O quinto mito é “Um empreendedor precisa tomar riscos enormes”.
Como investem o próprio dinheiro, empreendedores tendem a ser muito
conservadores. Os maiores riscos são tomados pelos principais
executivos das grandes empresas. Vários já me disseram que
apostariam um milhão de dólares numa nova idéia. Nenhum
empreendedor faria isso.
E por último, “Fazer um MBA é a melhor forma de se transformar num
empreendedor”. Minha recomendação aqui é: economize seu dinheiro. O
conhecimento sobre gestão vai fazer falta depois que sua empresa
atingir certo tamanho. Nessa hora pode ser uma boa idéia contratar
alguém com um MBA, se for caro, contrate alguém experiente e com
formação adequada, não necessariamente com um MBA. Mas é bom se
lembrar de pedir ajuda a um consultor no inicio do projeto, ajuda a
evitar erros rotineiros.
Então como podemos identificar uma pessoa empreendedora? Várias
são as características que fazem parte do perfil de uma pessoa
empreendedora, dentre elas podemos citar:
1. Autoconfiança. Sentir-se seguro em relação aos seus propósitos,
ao seu projeto. Mesmo tendo muitas opiniões contrárias podendo
agir com firmeza e determinação para atingir o seu objetivo.
2. Automotivação. Não necessita do “empurrão” de outros para se
animar. Encontra forças em si mesmo diante dos desafios. Mesmo
diante de algum fracasso encontra sempre um motivo para
recomeçar.
3. Criatividade. Capacidade de encontrar soluções viáveis para
solução de problemas. Capacidade de criar novos produtos e
serviços. Capacidade de encontrar novos caminhos, novos
processos. Tem sempre uma sugestão, mesmo que não seja a
melhor.

2
4. Flexibilidade. Pessoas inflexíveis têm muitos problemas para o
recomeço quando necessário. A flexibilidade habilita para rever
posições, assumir o novo, ceder quando preciso. Ouvir as idéias e
sugestões e aceitá-las quando for o caso, mesmo que isso
signifique uma grande mudança no projeto.
5. Energia. Que tem seu negócio próprio, dificilmente trabalhará oito
horas por dia. Serão doze, senão catorze horas de trabalho
diariamente. É preciso ter “pique”, muita energia até o negócio
poder caminhar sem necessidade de acompanhamento “full time”.
Tem que suar a camisa.
6. Iniciativa. Capacidade para agir de maneira oportuna e adequada
sobre a realidade, apresentando soluções, influenciando
acontecimentos e se antecipando às situações.
7. Perseverança.
Capacidade de manter-se firme e constante em
seus propósitos, porém, sem perder a objetividade e clareza
frente às situações (saber perceber limites).
8. Resistência à frustração. Este é um item de muita importância no
perfil do empreendedor. Não são poucos que abrem um negócio
que não tem vida longa. Há sempre um recomeço. Este item está
muito ligado à perseverança e a motivação.
9. Disposição para assumir riscos. São muitos os riscos que o
empreendedor assume ao criar seu negócio. Risco do abandono do
emprego, riscos financeiros, riscos psicológicos pela possibilidade
de fracassar.
Uma pergunta que constantemente é feita, as pessoas nascem
empreendedoras ou podem ser formadas?
Em primeiro lugar é preciso deixar bem claro que os empreendedores
não são pessoas do outro mundo, são deste mundo mesmo. São
pessoas simples como você. Podem nascer com espírito empreendedor e
também podem ser formados. São reconhecidos pela sua capacidade,
pela sua ousadia, pelas suas quedas e pelo seu recomeço. Pelo sucesso
e pelo seu insucesso. São ativas. Existem em quantidades ilimitada e
enormemente diversificada ao longo do tempo. São influenciados em
parte pela genética, em parte pela formação familiar, pelas experiências
profissionais e também pelo ambiente econômico.

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03p o perfil do empreendedor

  • 1. O perfil do empreendedor A definição da palavra empreendedor varia de autor para autor, mas há uma intercessão na definição que todos concordam. No dicionário de ciências sócias encontramos que o termo empreendedor denota a pessoa que exercita total ou parcialmente as funções de: a) iniciar, coordenar, controlar e instituir maiores mudanças no negócio de empresa e/ou, b) assumir riscos nessa operação que decorrem da natureza dinâmica da sociedade e do conhecimento imperfeito do futuro e que não pode ser convertido em certos custos através de transferência, cálculo ou eliminação. Segundo o dicionário Webster empreendedor é a pessoa que organiza e gere um negócio, assumindo o risco em favor do lucro. Então cabem aqui as perguntas: Quem na verdade é um empreendedor? Quais são as suas características mais marcantes? Em primeiro lugar vamos descrever o que não é uma pessoa empreendedora. A revista exame de 24 de julho de 2002 publicou um artigo intitulado as falsas verdades sobre empreendedores. No artigo são destacados seis mitos a cerca do empreendedorismo. O primeiro é “Não é possível desenvolver o empreendedorismo, você deve nascer empreendedor”. Nos Estados Unidos, os maiores responsáveis pelo surgimento de novos negócios são os profissionais que foram demitidos de seus empregos e precisaram encontrar uma forma de sobreviver. São gestores que viraram empreendedores por necessidade. O segundo mito é “Todo empreendedor inventou algo na garagem de casa, quando jovem, e tem uma personalidade esquisita?” O empreendedor americano médio tem entre 35 e 45 anos, dez anos de experiência numa grande empresa e um perfil psicológico rico. Necessariamente não inventaram nada, apenas souberam aproveitar uma oportunidade de um salto tecnológico, por exemplo. Não há nada de esquisito neles. Apenas tiveram iniciativa. São pessoas normais, como eu e você, não são extraterrestres, são deste mundo mesmo. O terceiro mito é “O objetivo de todo empreendedor é ser milionário”. Todos os empreendedores entrevistados, mesmo os que ficaram ricos, afirmam que isso não é verdade. O que os motivou foi a vontade de
  • 2. criar algo novo e não a pergunta. Bom, o que eu posso fazer para ficar rico? O quarto mito é “Empreendedores não são muito confiáveis”. Essa visão era muito comum quando eu era jovem. Agora responda: onde estão acontecendo os maiores crimes do mundo dos negócios? Nas grandes empresas. Não faz sentido dizer que um empreendedor deve ser menos respeitado do que um CEO? O quinto mito é “Um empreendedor precisa tomar riscos enormes”. Como investem o próprio dinheiro, empreendedores tendem a ser muito conservadores. Os maiores riscos são tomados pelos principais executivos das grandes empresas. Vários já me disseram que apostariam um milhão de dólares numa nova idéia. Nenhum empreendedor faria isso. E por último, “Fazer um MBA é a melhor forma de se transformar num empreendedor”. Minha recomendação aqui é: economize seu dinheiro. O conhecimento sobre gestão vai fazer falta depois que sua empresa atingir certo tamanho. Nessa hora pode ser uma boa idéia contratar alguém com um MBA, se for caro, contrate alguém experiente e com formação adequada, não necessariamente com um MBA. Mas é bom se lembrar de pedir ajuda a um consultor no inicio do projeto, ajuda a evitar erros rotineiros. Então como podemos identificar uma pessoa empreendedora? Várias são as características que fazem parte do perfil de uma pessoa empreendedora, dentre elas podemos citar: 1. Autoconfiança. Sentir-se seguro em relação aos seus propósitos, ao seu projeto. Mesmo tendo muitas opiniões contrárias podendo agir com firmeza e determinação para atingir o seu objetivo. 2. Automotivação. Não necessita do “empurrão” de outros para se animar. Encontra forças em si mesmo diante dos desafios. Mesmo diante de algum fracasso encontra sempre um motivo para recomeçar. 3. Criatividade. Capacidade de encontrar soluções viáveis para solução de problemas. Capacidade de criar novos produtos e serviços. Capacidade de encontrar novos caminhos, novos processos. Tem sempre uma sugestão, mesmo que não seja a melhor. 2
  • 3. 4. Flexibilidade. Pessoas inflexíveis têm muitos problemas para o recomeço quando necessário. A flexibilidade habilita para rever posições, assumir o novo, ceder quando preciso. Ouvir as idéias e sugestões e aceitá-las quando for o caso, mesmo que isso signifique uma grande mudança no projeto. 5. Energia. Que tem seu negócio próprio, dificilmente trabalhará oito horas por dia. Serão doze, senão catorze horas de trabalho diariamente. É preciso ter “pique”, muita energia até o negócio poder caminhar sem necessidade de acompanhamento “full time”. Tem que suar a camisa. 6. Iniciativa. Capacidade para agir de maneira oportuna e adequada sobre a realidade, apresentando soluções, influenciando acontecimentos e se antecipando às situações. 7. Perseverança. Capacidade de manter-se firme e constante em seus propósitos, porém, sem perder a objetividade e clareza frente às situações (saber perceber limites). 8. Resistência à frustração. Este é um item de muita importância no perfil do empreendedor. Não são poucos que abrem um negócio que não tem vida longa. Há sempre um recomeço. Este item está muito ligado à perseverança e a motivação. 9. Disposição para assumir riscos. São muitos os riscos que o empreendedor assume ao criar seu negócio. Risco do abandono do emprego, riscos financeiros, riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar. Uma pergunta que constantemente é feita, as pessoas nascem empreendedoras ou podem ser formadas? Em primeiro lugar é preciso deixar bem claro que os empreendedores não são pessoas do outro mundo, são deste mundo mesmo. São pessoas simples como você. Podem nascer com espírito empreendedor e também podem ser formados. São reconhecidos pela sua capacidade, pela sua ousadia, pelas suas quedas e pelo seu recomeço. Pelo sucesso e pelo seu insucesso. São ativas. Existem em quantidades ilimitada e enormemente diversificada ao longo do tempo. São influenciados em parte pela genética, em parte pela formação familiar, pelas experiências profissionais e também pelo ambiente econômico. 3