O documento compara o mercado editorial independente com o mercado de jogos independentes, destacando semelhanças como a busca por publicação autoral sem interferências e capacidade de se conectar com o público. Serviços como bundles, crowdfunding e assinatura são apontados como estratégias de sucesso para ambos os mercados.

1. EDITORAS E AUTORES
INDEPENDENTES
O que o mercado editorial pode aprender com
o mercado de videogames independentes
Ricardo Sato – ICS inc. – ricardo@rseiji.com
Stella Dauer – Simplíssimo Livros – stella@stelladauer.com

2. The Fantastic Flying Books of Mr. Morris Lessmore
EBOOKS EM QUE SE JOGA

3. Machinarium
JOGOS QUE CONTAM
HISTÓRIAS

4. PANORAMA
• 2003 - Serviços de distribuição de mídias digitais baseados na
internet: iTunes Music Store e Steam;
2007 - Lançamento do Kindle e da Kindle Store.
• Brasil - 11 mil eBooks / 300 mil impressos
• Minecraft
- vendeu mais de 5 milhões e meio de cópias;
Angry Birds - mais de 500 milhões de cópias baixadas;
Tiny Wings - vendeu mais de 5 milhões de cópias.

5. PANORAMA
• Lojas:
Compartilham recursos que oferecem fácil acesso a um
extenso catálogo de títulos, processos simples de compra e
download do jogo direto para os consoles e/ou
computadores. Oferecem aos consumidores serviços de
maior valor que a pirataria.
• Cenárioheterogêneo possui espaço para muitas melhorias,
inovações em serviços, tecnologia, produtos e plataformas.

6. SEMELHANÇAS
• Buscam publicar suas obras autorais sem interferência;
• Recursos limitados de produção e publicação;
• Variam em grau de experiência, mas para o consumidor são exibidos
como semelhantes;
• Numerosos, desejam um espaço de divulgação de seu produto;
• Capacidade de interagir mais próximos de seu público;
• Também sofrem com a pirataria de conteúdo e plágio;
• Dispositivos portáteis foram um divisor de águas no mercado.

7. SEMELHANÇAS
• Em um mercado dominado por grandes empresas, é preciso ir
além do básico, do que já é oferecido. Inovação, diferenciação e
independência.
• O tamanho menor de um produtor independente permite mais
agilidade para desenvolver e disponilibilizar atualizações, extensões
e até novos produtos em curtos espaços de tempo.
• Flexibilidade de preços.
•A dependência de serviços dominantes pode ser uma
estratégia perigosa.

8. “Há um equívoco fundamental sobre a pirataria. A pirataria é
quase sempre um problema de serviço, e não um problema de
preços. Por exemplo, se um pirata oferece um produto em
qualquer lugar do mundo, 24 x 7, adquiridos a partir do
conforto de seu computador pessoal, e o provedor legal diz
que o produto é bloqueado por região, chegará em seu país 3
meses após o lançamento nos EUA e só pode ser comprado
em uma loja física, em seguida, o serviço pirata é mais
valioso" (NEWELL, 2011).

9. SERVIÇOS
Bundles

10. SERVIÇOS
Bundles
• Em sua última e 11ª edição vendeu 106.597
pacotes contendo sete títulos de jogos,
incluindo os respectivos álbuns de trilha sonora.
Com pagamentos na média de US$6,40, o
pacote arrecadou um total de US$682.568,29.
Parte do dinheiro foi destinado à caridade.
• Dez maiores contribuidores pagaram entre
US$150 a US$314 pelo pacote.

11. SERVIÇOS
Crowdfunding

12. SERVIÇOS
Crowdfunding
• Double Fine - m apenas oito horas, o jogo
atingiu a meta de US$400 mil que precisava. No
final, obteve 87.142 participantes, que entraram
com US$3.336,371.
• BlindSide - precisava de US$7 mil e arrecadou
US$14,191 de 585 patrocinadores.
• A Better Life - alcançou mais de US$103 mil de
quase 800 pessoas, precisava de US$95 mil.

13. SERVIÇOS
Crowdfunding

14. SERVIÇOS
Assinatura

15. SERVIÇO
• Tudo se resume ao serviço;
• Marketingonline pode ser considerado 50% do sucesso da
venda de eBooks;
• Teoria
dos 4P's de Philip Kotler: produto, ponto, preço e
promoção.

16. “Nosso objetivo é criar valor maior de serviço do que os
piratas e isso tem sido tão bem sucedido para nós, que a
pirataria é basicamente uma não-questão para nossa empresa.
Por exemplo, antes de entrar no mercado russo, fomos
informados que a Rússia era um desperdício de tempo, porque
todos os nossos produtos eram pirateados. A Rússia está agora
prestes a tornar-se nosso maior mercado na
Europa.” (NEWELL, 2011)

17. OBRIGADA
Stella Dauer – Simplíssimo Livros – stella@stelladauer.com
Ricardo Sato – ICS inc. – ricardo@seiji.co