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GIULIANO ANDREATTA CATERINA
41 anos – Casado - 3 filhos
Dupla Nacionalidade: Brasileiro e Italiano
Av. Min Alvaro de Souza Lima, 250 Bl.11 Apto 603 - CEP:04664-020 - São Paulo - SP
F: +55 11 5031-4890,+55 11 2538-7072 - Cel: +55 11 98313-4439
E-mail: giucaterina@uol.com.br / giucaterina@gmail.com
Breve Descritivo
Profissional com mais de 20 anos de experiência em cargos de gestão, sendo 10 deles na gestão comercial.
Responsável pelo desenho e implantação da estratégia comercial das empresas em que trabalhei e fui sócio, com
forte ênfase no desenvolvimento de canais de vendas, produtos, indicadores de desempenho e novos mercados.
Em adição às experiências como Gestor Comercial, fui proprietário de algumas empresas, nas quais adquiri
conhecimento estratégico e tático de gestão empresarial e de gestão de pessoas.
Disponibilidade para viajar, estudo possibilidade para mudar de cidade ou até mesmo de país.
Formação
1993 a 1998 – Adm. de Empresas com ênfase em Marketing e Finanças.
PUC - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
Idiomas
Inglês - Avançado
Italiano - Avançado
Espanhol – Intermediario
Português - Nativo
Experiência Profissional:
2013 até Jan 2015
Ergomotion Inc. ( www.ergomotion.com / www.softide.cn)
Diretor Comercial para América Latina
Empresa Norte Americana líder mundial na fabricação de bases(camas) ajustáveis personalizadas para as principais
empresas do setor colchoeiro tendo como seus principais clientes nos quatro continentes empresas como: Serta,
Sealy, Simmons, Tempurpedic dentre outrasde renome.
Diretor comercial para os países da América Latina atuando na prospecção, desenvolvimento de projetos de
fornecimento, vendas e treinamento técnico comercial dos clientes.

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2011 até Dez 2012
ONU Louças Metais e Revestimentos - São Paulo – SP (www.onu.net.br)
Sócio
Parceria comercial para implantação no mercado brasileiro de marcas internacionais líderes em seus mercados, que
estão entrando no Brasil.
Criação de um plano de divulgação junto à Arquitetos e Decoradores formadores de opinião no mercado, através de
visitas, eventos, publicidade, lojas showroom/conceito. Visitação às Construtoras de alto padrão para a apresentação
das tecnologias de cada fabricante, que trazem economia, com base no conceito atuais de sustentabilidade no uso
de água.
As marcas em referência são:
• Delta Faucet/Brizo – Marca norte americana líder no mercado de metais sanitários.
• Hansgrohe/Axor – Marca alemã referência mundial de design e qualidade em metais sanitários.
• Toto – Marca japonesa líder mundial na produção de louças sanitárias.
• Roca – Marca espanhola de grande prestigio no mercado de louças sanitárias, metais e revestimentos, no
Brasil dona das marcas Incepa, Celite e Logasa.
• Laufen – Marca Suíça referência de design e qualidade em louças sanitárias.
2008 até Hoje
Gianca Com. de Alim e Equip. Ltda - São Paulo – SP (www.giancafe.com.br)
Empresário
Através da experiência adquirida no mercado de café decidi montar uma empresa generalista de comércio,
importação, exportação e serviços, especializada no setor de alimentos e equipamentos.
Estive na China em busca de produtos no segmento de máquinas para café expresso, porém não encontrei produtos
de qualidade compatível com as marcas europeias para trazer ao mercado.
Devido a dificuldade de encontrar produtos similares, criei uma marca própria e um comércio eletrônico para a
divulgação e vendas dos produtos próprios e multimarcas no varejo, devido a facilidade e networking junto aos
fornecedores e concorrentes, obtidos nos anos em que dirigi a Saeco.
Atualmente mantenho a empresa desativada, habilitada para a prestação de serviços.
2001 a 2007
France Fomento Mercantil - São Paulo - SP
Sócio Diretor
Através da experiência adquirida no passado, fundei esta empresa de fomento mercantil juntamente com outros dois
sócios. Operávamos com a compra de títulos de crédito e operações de fomento, para a indústria e comércio.
No final de 2007 decidimos vender a carteira de operações, já antevendo o avanço dos grandes bancos de varejo no
setor.
1998 a 2005
Saeco do Brasil (Samaro Brasil Ltda) - São Paulo – SP (www.saeco.philips.com)
Gerente, Diretor e Sócio
Empresa italiana, hoje pertencente ao grupo Philips, líder mundial na fabricação de equipamentos para café
expresso.
A filial no Brasil operava no âmbito comercial através da importação e distribuição de equipamentos e peças de
reposição da matriz italiana. Reestruturei a empresa no Brasil na recuperação de tentativas frustradas de
implantação da mesma no mercado brasileiro desde 1996.
Desenvolvi junto ao mercado nacional de torrefadores de café, o uso dos produtos para a divulgação de suas
marcas, através da gestão por comodato e locação. Por meio do desenvolvimento de um canal de vendas próprio
constituído por concessionários que adquiriam mensalmente uma cota mínima de produtos, que existe até hoje.
Devido ao sucesso da operação, em 2000, tornei-me sócio da filial brasileira com 20% das cotas, sendo
responsável pelo mercado (B to B), através da distribuição de equipamentos super automáticos de pequeno porte
no mercado O.C.S (office coffee service), equipamentos profissionais HORECA (hotéis, restaurantes e cafeterias)
e de Vending Machines (vendas automáticas).