O documento discute as tendências atuais e futuras da indústria farmacêutica brasileira. Ele descreve (1) como o acesso da população aos medicamentos melhorou, (2) como a indústria está se aproveitando do crescimento econômico nacional, e (3) quais mercados estão ganhando força, como o de idosos e doenças relacionadas ao estilo de vida. Ele também discute ações para manter o mercado nacional competitivo globalmente.

1. Visão Sistêmica da Indústria Farmacêutica
Nacional
São Paulo
Outubro / 2011

2. Tópicos da apresentação
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos
medicamentos
2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e
promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização
desse mercado
3. Mercados que vêm ganhando força
4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
tempo?

3. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos

4. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos

5. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos

6. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos

7. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos

8. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos
medicamentos
O que mudou no mercado ?
Pagadores…
 Mais gente com condição de comprar
 Planos de Saúde
 Governos comprando (muito) mais
 Empresas ampliando benefícios (descontos em medicamentos)
 Entrada das PBMs

9. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia
nacional e promovendo o Boom necessário no
desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
Acesso dos
Acesso aos Pacientes Acesso aos
Mercados aos Pacientes
Medicamentos
Mercados Genéricos Associações de
Emergentes Genéricos de Marca Pacientes
Mercado Público Farmácia Popular Programas de
Planos de Saúde Fidelização
Empresas

10. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o
Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
Acesso dos
Pacientes aos
medicamentos
Surgimento no Brasil de novos CANAIS
e OPORTUNIDADES de
Acesso
Comercialização
Acesso
aos aos
Mercados Pacientes

11. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o
Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
O que está acontecendo …
Mercado de genéricos se expandindo
Mercado de genéricos de marca se expandindo
Empresas Nacionais crescendo em ritmo muito forte
Multinacionais criando BUs focadas em mercados emergentes
Mais empresas estrangeiras chegando ao Brasil
Empresas nacionais exportando para outros países
Mais pesquisas clínicas sendo conduzidas no Brasil
Distribuição e Redes se profissionalizando
Empresas se reestruturando internamente :
Área de BD muuuuito requisitada : busca intensa das empresas por novos
produtos através de licenciamentos,parcerias
Área de Governo/Acesso – novas oportunidades e canais
Área de Efetividade de FV ganhando importância nas empresas
Área de Trade Marketing – controle das ações na “ponta”

12. 3. Mercados que vêm ganhando força
Oportunidades ...
• Vendas Governamentais
•Doenças relacionadas aos idosos e estilo de vida
• Beleza (medicamentos, cosmecêuticos, mercado de
procedimentos,emagrecedores)
• Oncologia
Para que ciclo de vida seja
•Mercado HIV duradouro, preferencialmente ir em busca
de :
Biológicos
 Drogas complexas (genéricos, genéricos
de marca, referência)
 Drogas órfãs
Apresentações inovadoras

13. 4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
tempo?
 Acesso aos medicamentos para mais cidadãos (ãs) :
 Dinheiro da Saúde ser usado na Saúde
 Planos de saúde reembolsarem medicamentos
 Ser parceiro do Governo para estimulá-lo a atender a população ainda melhor
 Maior agilidade da Anvisa para avaliar dossiês, realizar vistorias, etc,…
 Sermos receptivos aos negócios com as empresas de fora
 Preparar nossos profissionais para o mercado global
 Evitar competição “auto-destrutiva”
 Produzir matéria-prima

14. 4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
tempo?
ACIMA DE TUDO, TEMOS QUE AJUDAR NO QUE
PUDERMOS PARA QUE NÓS BRASILEIROS
TENHAMOS UMA SAÚDE COM MELHOR QUALIDADE:
AMPLO ACESSO AOS MELHORES
MEDICAMENTOS,MÉDICOS BEM PREPARADOS
E INSTALAÇÕES CONDIZENTES COM O QUE SE
PAGA DE IMPOSTOS NO PAÍS

15. OBRIGADO !!!
Carlos Grzelak Jr.
7486 1868 (pess)/ 8515 2853(prof)
grzelak@terra.com.br
carlosj@glenmarkpharma.com