Uma empresa de marketing desenvolveu uma promoção chamada "TOP VENDAS MAN" para aumentar as vendas de uma marca de veículos e promover o trabalho em equipe entre gerentes e vendedores. A promoção oferecia prêmios individuais para vendedores e prêmios coletivos para concessionárias com melhores vendas. Os resultados incluíram um aumento de quase 10% nas vendas e 84% dos funcionários reconhecendo a importância do trabalho em equipe.

2. Uma das marcas mais forte do mercado na sua categoria tinha dois
desafios para encarar:
Aumentar
as vendas
Disseminar a cultura do trabalho
em equipe entre gerentes e
vendedores das concessionárias

3. A The Group analisou a fundo
as necessidades do cliente
e desenvolveu uma grande
promoção para esse desafio:

4. A The Group analisou a fundo
as necessidades do cliente
e desenvolveu uma grande
TOP VENDAS MAN
promoção para esse desafio:

5. A The Group percebeu que, para alcançar os resultados
esperados, era necessário criar muito mais do que uma
ação de incentivo.

6. A The Group percebeu que, para alcançar os resultados
esperados, era necessário criar muito mais do que uma
ação de incentivo.
Precisávamos criar uma dinâmica que mostrasse que
cada colaborador é uma parte fundamental da marca,
mas é necessário que todos trabalhem juntos para
atingir a máxima eficiência.

7. A partir dessa perspectiva, a The Group
criou a promoção TOP VENDAS MAN.

8. A partir dessa perspectiva, a The Group
criou a promoção TOP VENDAS MAN.
Com uma estratégia de participação que dividiu a promoção
em duas etapas para estimular o desenvolvimento de cada
participante individualmente e de cada concessionária
coletivamente.

9. A cada negociação efetuada, o vendedor ganhava
um prêmio, estimulando o empenho pessoal.
Mas para que cada funcionário estivesse ativo
na promoção, era necessário que a concessionária
atingisse a meta mínima mensal, estimulando
a participação e a colaboração do grupo todo.
Etapa 1: Vendeu e Ganhou!

10. Para instigar as concessionárias a se desenvolverem
ao máximo, criamos uma segunda etapa, na qual elas
foram divididas em 5 grupos regionais.
Etapa 2: Ranking das concessionárias

11. Para instigar as concessionárias a se desenvolverem
ao máximo, criamos uma segunda etapa, na qual elas
foram divididas em 5 grupos regionais.
As duas unidades com maiores vendas de cada grupo
puderam reconhecer os funcionários que mais se
empenharam com um prêmio dos sonhos.
Etapa 2: Ranking das concessionárias

12. Para escolher o prêmio, entendemos os desejos e ambições
do público participante da estratégia de incentivo
A escolha do prêmio:

13. Para escolher o prêmio, entendemos os desejos e ambições
do público participante da estratégia de incentivo
E Entregamos ingressos para a Copa das Confederações, o
evento esportivo mais importante do Brasil no ano de 2013.
A escolha do prêmio:

14. E os resultados foram:

15. E os resultados foram:
Em aumento
de vendas.
Quase 10%

16. E os resultados foram:
Em aumento
de vendas.
Quase 10%
de funcionários
reconhecendo a
importância do
trabalho em conjunto.
(de acordo com a pesquisa
realizada após a ação)
92%

17. E os resultados foram:
Em aumento
de vendas.
Quase 10%
de funcionários
envolvidos.
(participantes)
84%de funcionários
reconhecendo a
importância do
trabalho em conjunto.
(de acordo com a pesquisa
realizada após a ação)
92%

18. Além disso, durante a promoção surgiu um novo
desafio:

19. Além disso, durante a promoção surgiu um novo
desafio:
Aumentar as vendas em uma
categoria extremamente específica:
a de caminhões extrapesados.

20. Trazendo eficiência de comunicação e ao mesmo tempo
otimizando os custos criamos um gatilho especial na
dinâmica já existente

21. O Gatilho dentro da Promoção

22. O Gatilho dentro da Promoção

23. Vendendo um dos produtos dessa categoria a
concessionária e o vendedor ganhavam pontos em
dobro, tudo, claro, de maneira ponderada considerando
o tamanho de cada concessionária.

24. E os resultados foram:

25. E os resultados foram:
de aumento de
vendas nessa
categoria!
7%

26. Um sucesso de PESO!